三百三十七章 信谈判
叶文斌叶周海关系佳、貌合神离陆景利因素，并竞争什决定性。算叶内部闹翻覆，终表市场端，决定性景华产品。
南业区环南路7号见西门元器件部区裁梁闻，陆景车思考联合科技问题。陪陆景见梁闻杨显给陆景介绍梁闻履历。
“梁闻今五十三岁，毕业与麻省理工院，新泽西贝尔公司担任工程师，曾德州仪器工，1992回主持西门元器件部区工…”
梁闻鬓角花白，额秃顶，带宽眼镜，副睿智长者形象，透明镂花玻璃分隔议室词锋犀利，“明白立电企业半导体芯片封装、测试产线义何？芯片设计力，半导体芯片封装、测试产线功。”眼神锐利盯陆景，希望陆景给答案。
陆景晓梁闻刻做咄咄逼姿势什，给透露景华研计划，很平静：“景华系列展规划。半导体芯片封装、测试产线并西门核技术。买卖双方笔正常交易。”
梁闻听陆景言语暗指管闲思，见陆景神淡定，微笑拿水杯喝水，“陆先平常活肯定绪兴奋点比较低。景华芯片设计项目，吗？”
陆景否认梁闻评价，点头承认，“。”明显。杨显倒担忧：西门未喜欢内公司进入芯片设计领域。冤。
“虽景华元器件部客户。西门并扶持游厂商计划。因西门集团名机部门。帮助机部门竞争。”
陆景嘴角扬丝微笑，信张扬：“西门集团机部门业绩与元器件部何干？”果记错话，西门元器件部门将994月1独立，德慕尼黑立新公司。2000法兰克福市，文名亿恒科技，尔2002更名英飞凌。
陆景相信立新公司部门，内部点风声传。，梁闻话根本废话。西门机充其量其关系极客户公司已。
梁闻被噎。根本晓陆景已经知底细。虽陆景句话刺耳，却实。机部门业绩与关系。
摆咄咄逼架势谈判策略。毕竟，景合限客户关系，公司业务负责，转让半导体芯片封装、测试产线算笔单，否则何必亲负责。
陆景拿笔便签纸写数字推梁闻。梁闻写数字，反应景华价。
950万元报价刚刚压底线，仅仅高50万元。佩服坐青准。
陆景微笑：“知景华西门机芯片重点客户？景华尽快拿西门新款mf3302芯片进调试。”
机芯片厂商设计块芯片马规模产，与重点客户合研制机机。客户芯片评价何，否愿规模采购？试探市场反应才规模产。
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，机芯片竞争激烈幅降价模式，款机芯片设计市场风险很，配套机平台解决方案，愁买。
梁闻诧异陆景，“景华公司已经拥研机平台解决方案力？”知内厂商基本愿做机平台解决方案研，更愿直接采购机电路板半品完组装贴牌工序。
半导体厂商，希望机厂商够拥主研力，与客户间需间商——机方案公司。
梁闻印象景华公司二季度订单4万枚机芯片左右，似乎方案公司合，并单独研力。
陆景拿次性杯喝水，笑：“试试。”此景华虽研究机平台解决方案，果并未外公布。三方机方案公司合借鉴习。实际立景华电技术研究候，景华已经拥套机平台解决方案——机芯片与机芯片外围电路、音频编解码器、拾音器(麦克风/mic)、送话器、插卡槽、图像处理器(dsp)、stn液晶显示屏等电芯片及元器件搭载块电路板，使实机功技术（技术专利并未全部解决）。
梁闻景华印象许，笑：“求。内mf3302款芯片，知陆先哪知？”
“候喜欢翻翻外电期刊。”陆景笑，梁闻惊，外电期刊半导体芯片封装、测试产线详细叙述，推算致价格并难。莫非50万元显咄咄逼加价？
再陆景脸清爽微笑，梁闻早觑思，方做足功课，矫，痛快：“950万元转让半导体芯片封装、测试产线。”
午，梁闻热招待陆景、杨显公司食堂吃午饭。拥明亮窗几、干净序食堂，陆景笑：“企业管理力食堂。”
梁闻颇赞许观点，边吃饭边闲聊。“陆先很轻，冒昧问句陆先纪。”
“今20岁。”
“啊？”梁闻微征，赞叹：“陆先力让惊叹”。外呆间比较长，硅谷少富翁迹解比较。虽此，陆景此纪执掌景华企业吃惊。景华公资料差十亿规模。
陆景谦逊客气几句。
…蓝色宾利平稳公路驶。陆景杨显返回海嘉厦布置接西门协商宜。争取早点合敲定。
完陆景办公室闲聊，杨显笑：“梁闻倨恭，今谈判失败。午吃饭听景少龄惊讶表，今午工特别劲。”
陆景丢支烟给，翘脚办公桌，舒服躺椅：“称倨恭，摆咄咄逼给施加压力。”梁闻始确实让陆景摸头绪，辞才知谈判技巧。950万价陆景综合资料反复思考报价，梁闻拒绝性很。结果证明陆景反复思考结果正确。
“景少，半导体芯片封装、测试产线空置吗？”景华高层，杨显知景华半导体芯片设计力。
“空置倒。肯定满负荷运载。任何始程，算产线吃饱，比临急匆匆产线。”
陆景办公桌左侧公文包拿本英文期刊给杨显，“翻25页，黑笔标注则消息。”
杨显英文期刊拿，揉脸，苦笑：“惭愧很。英语给英语老师。很明白，台湾公司缺钱？”
“呵呵，硅谷台湾创办音频数字解码芯片设计公司陷入资金困境。马飞已经辗转evf公司创始苏超宇联系。段间谈谈收购宜，济拿部分股权及产品专利优先转让权利。
内目芯片设计才极度匮乏，景华必再硅谷设立数字电技术研究室，负责招揽才做研。”
杨显点烟，吸口，委婉：“景少，其实内研布局做。光靠江州技术资源，够。”倒理解陆景江州感。景华江州。
，研团队放江州理化。
“内布局先急。高科技才海外华找。”陆景笑摆摆。
…琐碎工丢给杨显处理，陆景海嘉厦，坐车找占哥儿。正筹备订婚仪式。