_四百七十四章热乎
三。
午，永恩部培训厅，坐靠墙沙休息。离午培训始间。午南林打电话，告诉信阳集团单丢给。虽次失败预料，输掉单，让认清内忧外患，更加深挫败感。
，厅另边，计正给几销售员。虽听见什，销售员显很兴奋，围计言语笑。注坐远处沙，像已经忘谁，更像已经忘记招进。
双目紧闭，仰头枕沙，耳朵堵，免笑声传进，觉难受。默默问：真需忘感恩吗？永恩太失败！，谁甘愿跟？难再留吗？
，耳边忽传温柔声音：“经理，怎儿？”
睁眼，原许。鼻酸，闭眼，让绪稳定，：“完？”候走搭话，少给点安慰。
睁眼，向周围望望，刚才计召集已经散。许坐旁边，：“直统治整销售部门，公司安排。”
许话戳痛处，却笑笑，故平静，精打采：“呵！谓，安排吗？”
“经理，副颓废！其实很关注，怎待变化。”杨玉皱眉，脸副难受，“听南林讲很功案例，直棒经理。相信，定，定更功！”
听，苦笑声，抬头眼杨玉。深褐色眼睛池水，清见底，眼波透露关爱与真诚让感很温暖。需眼神，像沙漠渴望甘泉。
注视，许垂眼帘，紧紧攥胸双，知再安慰什。
注许双，骨感背显淡淡青色，指白皙纤细，指肚粉红。此刻，真林夕，果林夕，伸握，知林夕双虽柔弱，定传暖流，温暖已经冷却。愿望存刹，暗骂：男吗？难已经变脆弱吗？职场像拳击场，职业选被打鼻青脸肿，甚至摔倒常，难此爬，退比赛吗？
“谢谢！像，很。”语气坚定。
尽管许带许温暖，却法接受。，像吃败仗将军，偷偷疗伤，让士兵丝毫软弱。
许见脸色难，副硬撑，话题转，笑问：“知午什吗？”
“噢，基础销售技巧吗？”
“，具体，午老师讲“双六”销售流程。听懂，信考考。”许眼睛很亮，兴奋。本再话，被热许带，脸笑容。知“双六”永恩公司传统基础销售流程，顺许话问：“，什双六销售流程呢？”
边掐指数数，边绘声绘色：“六，指客户采购经历六步骤：稳定;二触;三标准;四比较;五采购;六评估。”
“背挺熟，知每步思吗？”
“知！稳定指客户识某需求。触指某件、机或威胁触客户需求。制定采购标准，再标准比较供应商，才采购。使段，本次采购进评估。”
“错，二六呢？”
“二六指销售员根据客户采购六流程，应采取销售步骤，合适间，找合适，做合适。六步：准备;二探寻;三方案;四证明;五交;六维护。”许数指头，口气背六步，“再简单解释六步，啊。”
笑点点头，：姑娘愧销售才，记忆理解力。
“拜访客户，先做‘准备’，比先收集各客户业信息，做拜访计划。接接触客户候，通提问等方式，‘探寻’客户状况，找‘触’或打破‘稳定’状况因素，引客户需求。步，教给‘spin’。”许越越快。“，根据客户需求，制恰‘方案’，再邀请客户参观de摸等方式，提供力‘证明’，促进交。交，注维护客户关系，做售服务，客户满，回头客，带重复，始采购流程。”许完，拍拍胸，眼睛往翻，“哎哟，差点喘气！”
呵呵笑，刚才烦恼忘光，“！知销售六步，知根据什。做销售客户，六步配合客户采购六步设置。”
“懂，，销售客户习惯与需求。”
“，刚夸句，谦虚吧。每步骤很技巧呢！比何提问，何演示，何制方案，怎促进交等等，呦！”
“知，放吧。请教，什七步、八步呢？”
“嘛，。六步，销售流程化，像棋谱，给初者。步骤太少细致，容易掌握，习慢。步骤太，简单销售程初者太复杂。，真做单，步骤比较复杂，候翻倍，十二步呢！”
“吗！教吗？”
“放吧。”
“许，培训始！”计朝边喊。
许应声，扭头叮嘱：“点，祝快乐。”
“谢谢！儿！”若其回句。
计参加管理培训，许万州销售技巧内容。培训班几区经理，题目“线经理销售管理”。培训老师姓吴，留平头，长慈眉善目，像菩萨，纪四十岁。
吴老师先介绍经历。听内容，经历挺丰富。见龄，觉服：老师吹牛吧？做功，怎ceo呢？
等老师始培训，已经兴趣。满脑步打算。课间休息候，见吴老师坐厅沙吸烟，挑战，探探深浅。走，坐吴老师旁边，问：“问您私问题吗？”
“请讲。”吴老师。
“您做功，怎讲师呢？”
吴老师笑笑：“觉公司做ceo功？”
吴老师话直接，思笑笑，：“您职业展很感兴趣。”
“初，做经理候梦ceo”吴老师表平静，紧慢。
感很耐，修养，点点头，吴老师，很继续听。
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“，随职位越越高，公司ceo”老师扬眉毛，笑，“且即便做ceo,遇很喜欢。”
“什您喜欢？”
“噢，很啦！比，ceo很候因公司政治奈，甚至足够决策空间。”
“，更喜欢做讲师。”
“，，职业很适合。离职场，几朋友合伙立咨询公司。”老师拿张名片，递给。见印：销售管理顾问，吴维。
“您名字很思啊，吴维，思吧！”吴维法怎认，觉ceo经理，某程度失败者。吴维坦诚虽让敬，仍觉吴维似乎什远理。
“呵呵，算吧。比较喜欢老书，老经常讲，理解应该‘’思。”吴维笑。
“深奥，懂。”笑摇摇头。
“呵呵，颗平常，技巧竞争比态竞争。分注重结果，反才真正做。像运员，太渴望金牌，结果态比赛，往往失败。”脸茫。
“懂？关系，慢慢交流。，觉计两经理名字很思。空老书。”
“听书老失爱，吗？”，“您知吗？近，件很郁闷，任何讲，向您讨教。”
“谢谢信任，。”
“盘被老板分走半，交给属，直吧，计，提升位置。计服管，且，听职业德问题。”
“嗯，服务客户，很况。”吴维。
“吗？知老板记恨，既分盘，提升属。您，再干吗？”
“虽很解详细况，刚才词，明识需改进。”吴维。
“吗？什方？”
“觉经理，职业德问题属，核查实，靠‘听’。另外，该‘’，比：‘盘’，‘属’。其实公司做，公司变化，跟变。永远属‘盘’‘属’。交给负责，交给别负责。管交给谁，老板终目完业绩。，。”
眼睛斜，始思考吴维话。
“再，做经理，赢单，办法激励积极做，更关注，关注属展。属服管，公司定价值，完全老板需候被提升。站立场件。果站老板公司角度，法沟通，待客户理，需换位思维。”
“换位思维”销售功核，调整管理者态。点点头，始吴维产兴趣。
“永恩公司文化，再放，直接问老板，请工改进提见，比猜疑。”吴维接，“，北方区二十销售。经理管理范围十左右。，提拔经理，公司展需，变革。法阻挡变革，应该顺应变革。且相信力，因，轻易放弃志向。”
“您理。遇服管属，老板支持，怎办？”
“其实担服管属往往业绩，否则，考虑怎处理，直接除，吗？”
，眉头拧疙瘩，吴维，点点头。
“问题比较复杂，儿课谈吧。”吴维表，接，“简单，首先，虽老板定，建议身找原因。因老板做法，影响限，，积极态度。再，经理根据员工，采取领导方式。像教育孩，孩**岁，力差候，指导，甚至命令。果孩十**岁，交流方式变，尊重，引导，甚至放权。否则，律命令、压服服，必定适其反。，越逼谁，老板越保护谁。因老板整体绩效。”
眼睛眯条缝，住点头：“吴老师，谢谢您指点！知否经常您指教？”
“客气，咱保持联系，经常交流。老，老师资源，老师资源。”
“谢谢！留您机msn吗？”
“，记。”
记完吴维联系方式，知课间已，吴老师朝教室走。忽，口袋机阵震，取，莎织短信。，热，眼睛竟点潮湿。
“路知，识君。”
让更加郁闷，莎织底身边安排谁呢？问，懒问，关。
辆红色轿车，座位，香水味。莎织便装比职业装少般爱，艳正梦寐求吗。
走太近，很痒，魔已经理睬，并吵架，实太忙。论怎怎劝，衷。莎织，让两做，照片给林夕，林夕才悔初。笑笑，什。