_四百五十八章故知
“真倒霉，老丢单。”
“啊，习，丢单。”南林。
“假很郁闷，温柔，丽朋友陪吃饭，喝酒，让很快恢复愉快愉快感觉。，掏钱，付钱给朋友，怎？”
“太傻，非跟急！长期关系，彼此考验很久，准备娶做太太呢！”万州话，给带阵笑声。
“玩笑，，选朋友光漂亮，钱问题，找终身伴侣。随便找陪酒郎，选太太马虎，因旦选错，风险误终。，见双方父母，父母给见。且，方长果确定力让儿未活幸福，结合。，战略式销售找终身伴侣理，恐怕投入，参与，周期长，风险高。”解释清楚。
“明白，南林计刚才两案例，属销售呢？”万州问。
“反应真快。嗯。很问题。”万州很积极，：“其实，销售方式介销售销售间。”
“‘销售’”南林插嘴。
“呵呵，。它叫顾问式销售。销售销售象两极端，数销售介两极端间某点，或许偏左，或许偏右，数销售顾问式销售。”，白板画条线段，线段两头分别标交易式，战略式。顾问式标线段间。“顾问式销售功点站客户立场，针客户问题，做恰解决方案。方案定比客户。复杂采购，客户知识经历少，往往做正确判断，，很需专顾问帮助。销售员扮演角色。像病，药店买药，必须医。，必须站客户角度，站销售产品角度，客观客户提供‘药方’，否则，客户远离。像处方医，被患者唾弃。知，介绍听明白吗？”完。
“明白！”万州抢。
“，帮结。”朝万州笑笑。
“打比方，知啊！销售技巧像围棋段位，三层次。初级技巧，叫交易式销售，赢性价比，相三段水平；级技巧，叫顾问式销售，赢方案独特，相六段；高级技巧，叫战略销售，赢帮助客户战略功力，九段。”万州。
“万州很理。”暗赞叹聪明。“销售分‘、、’三层次。‘’指客户，产品价格，，争性价比。二‘’指客户，始考虑帮客户解决问题，，争谁方案客户更。三‘’什呢？”
“既客户，产品，索性做销售，治吧？”万州话，引片笑声。
“。三‘’指任何产品方案，完全放。客户完全顾虑，放。双方境界，完融合，共应挑战，终使客户赢。‘销销’。”。
“‘销销’真做吗？”许问。
“销售涯，做案例。盼望今，，遇销售机。象，赢客户完全信任，需具备高力呀！境界比登销售顶峰。再顾问交易式销售，已经它原山腰山脚已。”许望花板，“经理，觉咱哪客户做‘销销’？”
“按理很，果项目，信阳集团。”认真
“三销售方式销售员赚客户钱，拽呢？”计插嘴。计朝点点头，朝冷冷笑。
：“！问题很。‘销销’指导销售员首先忘记销售，才实销售辩证理，它核客户，销售。三阶段或方式，完全基客户需，因客户价值观分内、外战略三，才交易、顾问战略三销售方式。”
“什客户内、外战略价值观呢？”万州问。
“拿吃饭打比方，果逛街候饿，买汉堡包。选价钱适，份量充足。关注汉堡，叫内需求。给朋友，吃烛光晚餐，关注指食物，餐环境，叫外。办婚宴，星级饭店，因终身，关注食物、环境，婚礼全程，期望功婚礼，留给永恒记忆，战略需求。三者吃饭，需求却。，销售员针三客户需求，采三销售方式。，方式越高越，客户本，合适，既及，浪费。逛街饿，必五星级酒店，结婚，请亲朋友吃汉堡包呀！”回答。
“哈哈！”阵哄笑。
“嗯！觉很受启。”万州。“您南林计两案例属什形式销售呢？”
“南林嘛，觉应该算简单顾问式销售。因，赢性价比，提供保证品质方案。关注客户采购，采购采购程，买卖机。先客户创造解产品条件，让客户信服工程师服务质量保证品质重因素。计凌波公司嘛，清楚，，很难判断。”
话，计搞红脸。计怒，正反驳，门忽。麦乔拿摞文件纸，走进。等计话，马：“希望经常分享销售经验，今先。麦给准备培训，咱欢迎吧！”
麦进门请始，怔，：“段间，公司安排销售员参加销售技巧培训。，今讲技巧，讲态度。”，摞纸，让给。
计，伙脸爽，像吞。
麦每打印张警句，见段写：世任何贵坚持，
光“资”，才比比皆；
光“聪明”，默默闻神童像句古老谚语；
光教育，社许受高等教育归；
百折挠坚忍拔才万。
：“励志门问，门问管牛读懂，精。读腻，腻。进形独立科“励志”。励志名言，仅仅激活财富**，更激活命量，唤醒民族创造热。失创造力，乃至民话悲哀。励志，便让重新焕力量。励志，并让弱者取代另强者，让弱者与强者比肩，拥实力相命力创造力。励志，即唤醒内创造力。惟内深处展力量，灵体验结精华，才真正获尊严信途径。”
计鼻声，哼。
仔细张名名言，始琢磨麦。：刚才给培训技巧。麦做补充，定认态度承诺很重。尤其销售员正处痛苦期。利名名言鼓励，坚持住。，：“做销售，结优秀sales‘三c’原则。”
“呵呵，‘三c’，嗯，听，记。哪三c呢？”万州边，边往本记。
“comportment，态度积极、二commitment，敢承诺、三competence，技巧高超。，认高超技巧够，积极态度，并敢承诺负责。其‘坚忍拔’销售员重品质。”
霍力完麦点点头，朝伸拇指。
，南林问，rayakroc什？计抢先给南林解释：“rayakroc麦劳创始！”
始段：尝试非凡，赢辉煌胜利吧！即使遭受失败，强活灰暗光线，欢乐痛苦，因怜精灵知什功，什失败！
—theodoreroosevelt
完，迫及待：“罗斯福。”
计低头，屑顾冷笑声，：“，谁知！”
计恩怨，剑拔弩张。
交流刚结束，正往办公室走。听见身叫，回头，许南林。南林示让许跟话，逃。
“殷，，‘哥’，跑客户吗？遇客户，特别难搞定。帮见见吗？”
别称呼“您”，许觉称呼很舒服，“”，再妮，向畏惧……俩站窄窄，离很近。纳闷：“才，怎始独立跑客户呢？，万乱，影响。”
“知，才找帮嘛。”许皱眉，晃肩膀。
软，问：“遇什客户呢？”
“噢，叫亨通公司，通跟。”许听，眼睛马亮。“公司买打印设备。带见经理。，绷脸，愿，三言两语给打走，怎办呀？”
“很错嘛，负责什？”笑问。
“什呀，关系，叫彭某某，部门经理。”许瞪眼霍力。
“亨通公司吗？”
“亨通湖平几十，某公司分公司。某公司属公司。变合资企业。经理，很难接触。”
“，再约经理吧，。”
“太！”许身体往靠，贴墙，忽闪眼睛，高兴朝拍。笑，张脸：许，穿性感暴露，性格怎像姑娘真。
，杨玉拿茶杯，迎走，撇眼挨很近，正笑许，脑袋往耷拉，像认识俩似，侧身许间走。颤，脸笑容，像弊，被老师见。
许注脸表忽变，知怎回，望望杨玉背影，声问：“奇怪，杨玉，经理脸色变，难经理杨玉间什吗？”
摇头：“。”
杨玉竟吉董长，被权色交易场直播。
走杨玉位置，正农场玩命收菜呢，装领导麦乔声音：“杨玉，干什思密达。”杨玉冷丁被吓，急忙网页给关。转身，气惊，使劲打记粉拳：“吓死。”
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呵呵笑：“班工，监督。”
杨玉见许跟，立刻狠狠眼神将强暴百遍啊百遍。故知，躲旁抽烟，许劲跟杨玉套近乎，结果热脸贴冷屁股。拖许：“走，，叫万州吧，南林？”
“叫。”