_四百三十七章兴奋内
严监：“楠跟老板亲戚宋头领，准备走，宋头领边，希望跟，才！”
呵呵笑，：“宫监跟卢头领，吧？”
“卢头领迟早输给宋头领！”严监咬牙切齿。
点点头：“万肯定。”
严端酒杯：“怎，跟吧，，很期待。”
：“办公室，属宫监，？”
严监点点头。
：“谁办，待办公室，，什谈，餐饭，算请。服务员，结账！”
严监急忙：“思肯定宫做，卢头领做，？”
奇怪：“见什头领，话思啊！办公室辉煌，办公室更层楼，跑跑，很累。”
“边，底薪加倍！佣金提百分三点五，怎？”严监马。
笑摇摇头站，：“算吧，走。”
结帐走门口，喊：“殷，别，斗！”
话，门。
接，宫监，宫监给点烟，笑问：“找什？”
抽几口烟，缓慢问：“分，早知，什呢？”
宫监呵呵笑两声，：“严迫及待拉谈，吧。”
：“让边？”
宫监：“性格解，绝跟楠严帮。”
“！服，肯定留，咱何展工。”问。
宫：“呵呵，，，虽分，两公司外招标仍资质，块牌。竞争，内外，竞争，相信比强！”
笑：“哈哈哈哈。终严副臭嘴脸，够放脚跟决高！定狠狠打败！”
宫监笑：“今晚，喝酒。”
：“喝喝！”
接几，严，甚至楠马，劝边，见岿，毅恐吓，定失败塌糊涂！笑笑，反驳，：“。期待强劲。再见。”
lij边，终知魔何入主lij，目重舍新立公司头疼，注入资金，让运转更流畅。，很少真正管理lij务，挂经理身份，让外做业务候lij拉几单。几捅给听，却：“仅仅此。预感很正确，鑫皇久将，遇麻烦，假父亲坚持，鑫皇马覆！，给留路，算鑫皇倒，至处，lij展潜力很，光，，，。”
“怎感觉很杞忧呢？”笑。
魔：“父亲干，赌博，市场稳定，眼，虚假，万将变，马使鑫皇倾荡产！危言耸听，吧，，鑫皇铺满黄金，像踩黄金路走向更堆黄金。，很，海市蜃楼。否认父亲赢机很，万输呢？需冒险精神，稳定况，父亲选择击，感觉很彷徨，很沮丧。尽切办法阻止，很奈，听进。”
惊惶魔，轻轻抱住，脸脸磨蹭：“宝贝，别乱，相信切。”
“愿此。”
晓东介绍信阳集团马部长，给几句设备质量话，直什静，给打电话理睬。几，马部长给打电话，通知午做交流。连午饭吃，遍遍排练演讲内容，揣摩词。几乎客户提问，准备令信服解答。
李靖，寒提半钟头信阳集团议室。公司介绍材料先做文件夹，预先摆每参桌。儿，议室陆陆续续几，马部长介绍，交换名片。知，坐间重点关注王副，参高领导，其，技术部主任，部长，科技部等等部门。
马部长主持交流，让李靖首先介绍lij公司部分功案例，随，做产品介绍。随，问问题：“问问，产任务非常，间紧，产间夜停歇。诸位，果机器量连续运转，产热象，造零件损坏，每停次，等待维修，耽误打印，给公司带什果？”
目光投王副脸。
“果，产停顿，果需求高峰期，客户轻则跟投诉，重让赔偿巨额损失。果法估量。”技术部主任抢先，王副点点头。
“，设备够靠连续高速运很重，难理解影响设备连续运关键因素设备关键部件结构选材，尤其处高温！其实关键！”托锈钢部件品，给，“果部件寿命长，提高零件寿命！”
马部长：“锈钢吗？”
笑：“正锈钢，许知锈钢分，其，叫做白锈钢！白锈钢价格低，比正宗锈钢低很，很厂追求利益，惜使假冒锈钢。，两许知，，三，各毛病马！选择使正宗材料，产品至关重。设备部件正规全金属结构，比别厂更耐高温，持续工寿命更长。降低损失节约更维修本。”
完，拿白锈钢，给传：“比较吧。”
听纷纷点头，王副特别站仔细端详品。失机将品搬，靠近，特别演示，递位科长，位科长摸，突换话题问：“零件更换，否简便，众周知，般，设备问题，维修，间根本搞完。”
暗暗庆幸，亏提问题，给提醒。维修方，强项，，马部长仔细资料，特别合属讨论，才特别提吧。，马部长位科长笑：“产品维修操非常简便，通常况需更换部件话，三钟头即。”
随，相继回答提几问题，议接近尾声。此，王突问：“价格比何？”
问题问正式弱点，由采材料，本偏高。问题，早准备，本希望议谈价格。谈，：“，产品产加工工艺跟比，很，因此，价格差异显易见。根据应，虽勉强选别产品，，果选产品更长寿，使设备运转更加稳定，维修更容易，终，客户更加省钱。长远效果，产品投入产比更高，客户更利更益。因此，主客户否次采购本，注重综合投资回报率*”
停顿，继续候，王副打断话：“直接告诉lij价格，价格考虑重点素！”
方态度变强硬，再拖，：“贵，具体金额，需跟部技术部门联系，很快清楚。请问晚什候向提供价格？”
“马啊！越快越啊！”王副。
“吧，抓紧间，般，需约周间。”故拉长报价间，试探。李靖正更正话，目光止住。
“，马决定！”王副显很急，交叉抱胸，故，转头马部长，眼神像马部长，，公司太慢，符合求。
王副急，寒李靖急死，却暗喜，客户感兴趣表，马问：“什急呢？”
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马部长见完问问题，替急，马接话：“集团正改革，抢清产核资完设备采购。”
点点头，刚才试探性提问，果客户真急话，表明已经初步认lij产品性。必须切丁客户步计划，希望促使客户。翻机，翻历，装，问：“愿支付点费？特殊求设备，公司交货期般半月，觉间产。公司产品很畅销。”
李靖寒听谎话，急直跺脚。李靖甚至推推。
“需商务部谈，求告诉。”王副并直接回答问题，耐烦。
添加几分兴奋，果商务部谈交货间，项目应该眉目。尽量掩饰内兴奋，王副表，觉再提问，顺：“既求，再难努力做。晚领导联系，争取快间答复，关技术方，几位问题吗？”
希望收尾。马部长先王副耳边声嘀咕几句，结：“需再研究研究。非常感谢提高温问题，请先按求报价吧。”完身送客，跟李靖寒，与者告别。门外候，马部长寒暄几句才走。
外见，竞争公司三进议室，始客户交流。马部长笑轻声：“让觉偏袒特安排。。已经抢先交流，已经让领导觉先入主。”
“呵呵，谢谢啊马部长！”
“。晓东特别交代，朋友啊，呵呵呵。”马部长笑。
点点头，：“靠，再见！”
“再见！”
回公司路，李靖问：“明明报价，什周呢？怕耐烦，办。吓身冷汗。”
寒：“始理解，理解。做试探客户诚，程安排。交货期，知步谁打交。？”
笑：“寒透！”
李靖问：“步该怎办，王副。”
：“王副职位很高，见。更关全公司业务运营本，技术细节。技术听马部长见，愿单独见。刚才离，问马部长，告诉商务部负责项目叫丁主任，见见丁主任。另外，应该听听马部长今交流件，便确定怎报价！”
“，今晚分头，呢，继续练习马部长，问问交流结果。寒找丁主任，怎？”李靖问。
马：“！”
回公司，试王副约，表示礼貌，推工忙，让马部长联系，马部长电话告诉，王副lij产品基本认，觉方案接受，关键，主落价格方。王副果价格差，选择通，已经全部交给商务部处理，公平，商务部求做轮报价。
急忙约马部长喝酒谈，约刘晓东，晓东笑：“呢！让马部长尽全力帮助！身北京！给打电话。”