二十三章 择高处立 平处坐 向宽处
1989—1995 康涅狄格州 纽约 底特律 俄亥俄州首府哥伦布
回，遇桩由衷做。通汽车公司唯华副裁杨雪兰士给电话，请纽约住几位朋友相聚，相商。陈崧苼外见鼎鼎名贝聿铭先、吴健雄士、提琴马友友等名。谈论议题建立“百（THE COMMITTEE OF 100）”。旨团结华，促进理解与合。被两位员邀请才参加“百”，19905月立。始近四十位员。，唯陆陈崧苼任首届董董。
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久，长比崧苼高卫毕业，被奥斯聘助理工程师，部技术部工。团聚，崧苼充分利业余间筹划步。句话，“凡预则立，预则废。”崧苼先奥斯负责办妥，理顺。再逐步放风，半差外，驻扎津，法照顾难题实解决。再，津奥斯已步入正轨，任务已告完。1991，离奥斯公司。
放弃高职高薪，独海谋求属，属陈片新，谈何容易。先离吉普、通、奥斯，向依靠放风筝。，每月底，银账户打进工资，底。今，花块少块，，进，真慌。向支持玉英，嘴，打鼓。超市哪怕花几块钱，左琢磨右琢磨。按，崧苼满提内寻找四缸机产线买主。却直等正式离奥斯，才始内关方联系。做亏，活踏实。
内方听二设备，卖破烂？根本理睬。陈崧苼仅磨破嘴皮，更重寄译文关键技术材料，几十张设备状照片。内考察团终答应考察。老赛门、赛门、陈崧苼陪考察团已经关门歇业弗林特工厂。
“陈先，介入，真敢。”考察团负责。
“您奖。”
“实话实嘛。洽谈北京吉普期间，见。”
“套设备正产吉普需四缸机。”
“全套设备真花两亿元？”
“给订货合写很清楚。”
“怎设备箱？”
“陆续货期间，工厂因四缸机剩决定倒闭。”
“剩，市场供应求。”
“机。”
“价钱方，请力帮忙。”
“放。设备调整内电压频率需费，全部运费，由卖方承担。”
“定？”
“定。”
“！”
市场首次试水老赛门非常尊重信任陈崧苼，建议崧苼酬劳税售价10%计算，其间费付。交付款，交白干。正式协议经双方签字，各份。朋友归朋友，归，必须分清楚。，全套设备原价8%交。拿老赛门付给张支票，崧苼百感交集。挣钱，高兴。挣内钱，真滋味。挣挣钱，才算真本！
依靠，挣蹦，难桩连桩。由康州始征收州税，少，房价暴跌。卖掉康州爱旺镇住房，赔十万。底搬何处再安？举棋定。崧苼玉英左商量，右商量，选定俄亥俄州首府哥伦布。点居，便今客户联系。四季分明，北京几乎模。崧苼玩笑，哥伦布打洞，球跳，北京。更重房价适，比旧金山洛杉矶便宜。，哥伦布郊区买栋正二层，三层住房。底层室窗门，走绿草茵茵院。崧苼早，将步公司办公室。
立雄志，挣钱。崧苼直琢磨慈父常三句话：择高处立，平处坐，向宽处。，三句话写几句。
择高处立：高点展特殊才。瞄准五百强公司，主打华投资咨询业务，创新属“AD-MANAGE”咨询管理体系。
平处坐：独创圣诞佳品内口业务。让造圣诞礼品销圣诞节千万户。
向宽处：必须立公司，*，全拓展。
痴梦，充分根据：
1993，粮票再使。内产值接连翻番。外商投资急速升。海外公司投资设厂法律保护。
1979，1元兑换1.47元民币，19891元兑换3.76元民币，19911元兑换5.32元民币，口业务快步伐，幅度攀升。
万，19941元竟兑换8.61元民币。几，华公司赚笔钱。试，口100万元货物，内兑换860万民币。合资工厂享受两免三减半，两免交税，三减半征收税。早走步，机错。清楚，挣钱，必须内支持。创业独优势，公司什命名“华公司”。
注册公司再方便，问。陈崧苼俄亥俄州务卿办公室，填写份“创建公司（START A BUSINESS）”表格，“华公司”算注册立。重先详细税局关材料，向老赛门先财务主管咨询，注册S-公司（S Corporation），崧苼玉英公司合伙，崧苼任董长，玉英任经理。，华公司公司征税，纳入合伙并征税。既少缴税，方便。稳妥，崧苼特请史密斯公司报税。直，任何问题。，按法纳税，合理避税，经义。走进税局坦询问何减税，工员认真解答。，万耍聪明逃税。税局惹。旦被AUDIT（审计查账），麻烦，辈背黑锅。
按照崧苼玉英既定方针步，员卫晓雷加入公司。员，命令。料，两儿欣。卫辞奥斯工。由表色，奥斯工程部领导，什候回欢迎。晓雷正毕业，结束通汽车公司实习，立即加入华公司。阵父兵，千真万确。两比父亲高儿室装修宽阔豁亮办公区。楼吃饭，楼实干。其乐融融。
篱笆三桩，汉三帮。陈崧苼咨询管理业务迅速步，靠建立声誉，二靠老朋友推荐。离吉普公司，老朋友瑞恩加入著名A.O.史密斯公司，任财务副裁。公司急拓展华合，瑞恩先力荐陈崧苼任公司高级顾问。老朋友再度联合，知根知底，融洽高效。两儿帮忙，崧苼再耍单杆儿。卫晓雷，内高毕业，初毕业，打坚实文基础。崧苼贺兰山劳改，长玉英忙，爷爷。两宝贝孙，爷爷管严。尤其文，做业，写字，背唐诗三百首。宝贵财富。，毕业，英文呱呱叫。再加实实专业知识，工实习经历，卫晓雷岗立即叫响。像文华，“条腿”创业，吃亏。长搁，每周华校文，回英文，怎啊？什陈两孙，陈力弘陈力扬，高，初，至今内读。
华公司全摸底，期调查，A.O.史密斯公司内很快静。汽车底盘、输油管，特别热水器项目，立合资企业。陈崧苼独创“AD-MANAGE”咨询加管理模式叫响。“AD-ADVISE（咨询）”，“MANAGE（管理）”，合“AD-MANAGE”。弥补咨询建议，敲边鼓弱点。陈崧苼外方合资企业，兼任董秘书，参与董讨论决断程。，首先外方。老朋友瑞恩赞，董长。次短兵相接较量，仅服方董长，服方负责。长春汽车制造厂洽谈汽车底盘合资项目场关键谈判。
A.O.史密斯董长耐烦，“再句，双方关键议题已达协议。律师再纠缠文字细节。”
方董长连连点头，“完全。余议题参加讨论。”
罢，两位董长离席。余双方谈判员律师非常尴尬。
陈崧苼咳嗽声，“提建议。咱倒计完双方谈判。明午五，双方董长签字文件必须定稿。”
瑞恩副裁首先，“机票，已订。再拖，谁负责任。”
“请双方律师连夜加班。”方经理愿担责任。
陈崧苼站身，“。隔壁房间，随叫随。”
隔壁房间，陈崧苼闲。合文本敏感问题，既做翻译，主，协调方经理瑞恩副裁逐达协议。陈崧苼即草拟英文本，请二位审定。忙归忙，崧苼忘请方经理给隔壁房间律师送夜宵。
转，陈崧苼协方安排两位董长长春参观伪满皇宫，游览南湖公园。双方律师再议合定稿。结果，外双方董长签字仪式午圆满举。晚举盛宴，既庆功，告别晚宴。双方头头陈崧苼干几杯，再感谢。其实，崧苼直打鼓。留神，宴长春名菜，炖狗肉。崧苼紧忙关照方翻译别声。直犯嘀咕，朋友吃挺香。
公司，企业。凭陈崧苼点名气，慕名真少。婉言谢绝。原则：参股，入伙，求，华公司步，必须单打独斗，玉英做主。顾问咨询再，给别干，给干。底儿厚，钱，虽打闹，必须兢兢业业。陈崧苼准依托内传统工艺，产圣诞佳品，口。
步深入解圣诞品市场，广泛收集品，结识方。难，怕。崧苼玉英艰苦努力，始回报。，华公司内企业竟步江苏省扬州市官庄镇。
黑像锅底，雨泼水，辆旧伏尔加轿车陷河边泥土路。几位打伞拉车门。
“车陷住，几怎推。请二位车步吧。”
“问题。”
崧苼搀玉英车，陷泥水坑。脚拔，鞋见。
“关系。光脚更走。”
风雨，走半，远远望见少迎走。
“陈董长，孟经理，真，。”领头壮汉操独宝应县江苏话，再歉。
“老雨，您什？”
“唉，耗几，条路修。委屈您。”
“什委屈？倒长见识。”
走进工厂，仅间办公室。热乎乎姜汤早已备。桌摆满各工艺品，琳琅满目。央工艺术院五制毕业孟玉英眼睛亮。
“厂做？”
“少量外加工。官庄镇干，久。”
“久？”
“清楚。反正爷爷爷爷爷爷，干。”
“卖给谁？”
“走，收购。”
“？”
“混温饱。外贸公司订货。”
崧苼抬头，“订什？”
“玻璃挂件，图加工。，近订单。”
崧苼，市场低档挂件，竞争激烈，什钱赚。
“太晚，休息吧。明再谈。”
办公室旁间临整理卧室。新被褥，新床单，卫间。厕离远，蹲坑，马桶。吃苦崧苼玉英根本乎，睡觉。
二，工厂转转，真眼。挂件毛坯师傅燃灯嘴吹。挂件衬银师傅戴套衬银池件件衬，挂件彩绘笔笔画，头包尾。镇几百户，差干。辛辛苦苦，点钱挣实太难。
厂考察，照数照片，官庄镇领导、宝应县领导谈两。，领导工，太淳朴，太实。留图纸照片，请厂做品。崧苼玉英急忙赶回。
再回官庄镇，崧苼请位专，山姆。招贴画位山姆叔，圣诞礼品老专山姆。崧苼差高，话低声细语，脸带微笑。二朋友聚偶相识，次外机俩聚。亲眼见工师傅工彩绘玻璃挂件深厚功夫，山姆吃惊。认真观察产流程极合理，让唏嘘止。次，厂方镇祖全旧址教室，临改卧房。排排砖房，绿树，二。清晨，清新空气透肺腑。夜晚，万籁俱寂正谈。两绿荫，沿红砖甬走走，倾谈。
“老工绝佳彩绘艺，绝亚欧洲匠。”
“真？”
“思议。”
“因祖传。设计方，土点，边洋点。”
“设计，包底老式彩绘流程，必须彻底改进。”
“怎改？”
“老艺负责难工序，彩绘物眼、眉、鼻、嘴等，其容易积彩绘，由徒弟画。”
“让老师傅带徒弟。”
“！逐步建彩绘流水线。”
崧苼高兴万分，“，质量保证，产量！”
二笑，各回屋睡觉。
二早，二视笑止。夜睡挺香，早洗脸，因，水管流水黄。法刷牙，擦脸。结果，倒黄脸婆，黄脸汉。
长话短，扬州瑞华圣诞礼品限公司，宝应县外资企业，1995正式立。厂变厂，占近百亩，职工数百。工厂车间安全产达标，集装箱卡车高速公路直达工厂装货车间。陈崧苼被授予“宝应县荣誉市民”称号。
2015，公司二十周庆。场设包装货车间。已担任公司经理陈晓雷主持，崧苼玉英祝贺。陈崧苼“，创流”题向公司全体员工领导致贺词。
！扬州瑞华公司马先进入圣诞礼品花园产品口市场。产品已销数十顶尖连锁公司，进入近千万庭。尽管奋力拼夺市场，始终保持领先位。
创流！客户庭公司质价低产品非常满。流产品服务，让公司竞争激烈口市场站稳脚跟，断展。
正理念：，创流，确保公司比激烈残酷竞争倒，安度次经济危机、口萎缩挑战。公司始终保持盈利，职工工保证，退休员工照顾。
扬州瑞华捐助官庄镇，捐书给宝应县。
感谢儿，瑞华部陈卫副裁，长累月奔走各促销扬州瑞华产品。
感谢二儿，扬州瑞华公司经理陈晓雷，撇北京，长累月精管理扬州瑞华公司。
更感谢数百位员工，公司甘苦，共长，功。
暴风雨般热烈掌声，崧苼玉英许承诺，2025，公司立三十周，。，将八十六岁高龄。公司更更让更高兴，更幸福，更长寿！（未完待续）