九章 河需搭桥
1982 图桑 底特律
封信，陈崧苼惊呆。仅1280元支票，汽车公司（AMC）际部给封信。信崧苼准确流畅译稿赞赏加，感谢仅帮助方澄清许疑点，明白双方主分歧。更感外际部邀请SUMMER INTERN身份公司工暑期。间两月，19827月1至19828月30。每月报酬2500元，公司提供住处往机票。，请回复确认，将立即寄图桑至底特律机票。
兴奋余，紧忙找梅乐笛询问什SUMMER INTERN？餐厅找。儿内相。次填表注册，分钱交，领证算入。办公室两张桌，干偿兼职。楼部分活场。报告，，排练，集体备课，各活。楼旁容六百电影院，每张票元。买票，月票五元，场它，月它。久演《教父》，让崧苼逮。午进影院，连三场，黑。电影太，话懂，连三场听懂半。另外，楼价廉物食堂。
“知儿。”
“儿？”
“饿，先买份汉堡。”
号汉堡、薯条、饮料，共块五，比外边便宜。
“您算问！”姑娘笑真，刻骨铭。“您问暑期实习。许公司研究聘暑期。”
“算非法打工？”
“注册合法。暑期洛杉矶报业公司干，报酬您。”
“？”
“差少。比快餐店打工强。”
“暑期打工？”
“差。部分挣钱。”
“长管？”
“管，管。除挣钱，本，接触社。”
“比挣钱重。”
“错儿。今暑期，月酬加1800元。”
“。”
“，走。”
“哪儿？”
“回香港。”
“儿挺吗？”
“进修结业，妈，香港孤单单。”
“回给送。”
“，等。”阵香气飘。
饭吃半，位老教师。满头白，瘦骨嶙峋，精神矍铄。崧苼紧忙站身向老鞠躬致。老笑笑，坐角落餐桌旁，拿报纸。儿，老饮料台倒杯白水。转身回，邻桌餐盘拿走剩盒奶，块三明治。回座位慢慢吃。此此景，崧苼见止次。梅乐笛特别嘱咐给老钱，替买食物。世老伴花尽积蓄老教师穷志短。
陈崧苼立即给际部回信确认暑期打工，紧忙准备通话。向北京通际长途简单。先信，按照内差约通话间。北京边先复兴门长话楼拿号等候。边再按给长话楼拨号。北京边等叫号，再通话间接电话。
“玉英，玉英，话，话。”
“菘苼，菘苼，吗？”玉英颤抖声音。
崧苼激喊：“，。怎？爸怎？怎？”
猛听低沉沉男话音，“爸，爸，卫。，爷爷，。晓雷，接。”
“爸，晓雷。”
怎？晓雷变声期？
“进校足球队，赢几场！您儿球吗？”
“，足球，篮球。叫NBA。”
“真棒！妈，您快吧。”
“卫比高，晓雷快赶。收寄工晶体，几陪爸北京医院做白内障术。”
“定请夫。”
“放。儿怎？”
“，很。暑期工，给信详。念给爸听。”
“每次信，爸高兴几。卫晓雷周末爷爷。爷爷给车钱，坐车，走回，钱买冰棍儿。”
“走半哪？”
听见两孩声嚷嚷，“爱走儿，安门呢。”
“别再给寄钱，儿。”
“挣钱，给寄八百元。特，惦记。”
“知，。，别再费钱。”泪水噎住话音。
管，海外游内通信通话例外“，呢”。真假，知，知。
闲置忙，点假。遛庭市儿收获，派场。十五元买三身西服，虽旧却沾身。五块钱买两双旧皮鞋，三块钱买风雨衣，跟新似。贴身内衣、裤衩、衬衫、领带，崧苼全买新。梅乐笛帮忙给挑皮箱，全齐。走，梅乐笛向龙送机场。隔，鸟枪换炮抖。身板壮，头儿高，西装革履，戴墨镜，胳臂搭银灰色风雨衣，提皮箱，再加口流利英文，真像老板似。
向龙微至帮助，崧苼直记。今点钱，定帮向龙圆梦，买汽车。崧苼思钱掏，车两。向龙肯。，二添五，两合伙买车。图桑旧车市场太，点名望至少百。旧车，真跟新。挑挑，挑花眼。其实，崧苼早，定买辆奇，跟新立陈豪宅辆模。嘴，劲儿领向龙五边形带羊头商标车。
“向龙，辆车赖。”
辆黑色奇轿车吸住目光，明码标价：$390。
“老点。”褒贬买主，向龙。
“色，才8万迈。仔细，再8万迈问题。”迈mile简称。1迈1.6公。
“排挡方向盘，习惯吗？”
“习惯，问题。”
位纪销售员走，“辆？”
“请您打车盖。”
“No problem！”句“问题”朋友爱口头禅。
向龙仔细查番，“试吗？”
“驾照吗？”
“。”向龙驾照递。
“二位请车，别走远。”
车确实保养，特给力。
“试试。”
“驾照。”
“儿。”
凭贺兰山劳改场车本，崧苼驾轻熟，坡坡绕圈，足瘾。
“回头让砍价。”向龙算相辆车。
350元交。办续，挂临牌照，崧苼立刻办驾照。笔试，全分通。路试，次通，因STOP牌停车间够，扣点分。两梅乐笛接，夜游图桑，回路超市买少东西。周末更闲住，带楼校友买东西，约朋友郊游。连邻居老头儿老太太沾光。候辆车算什。加仑（3.8升）汽油才九毛九。四缸车，百公油耗才九。买车绝摆谱，实需。公共汽车太少，骑车安全，铁几城市才。车真腿。
车，向龙送崧苼机场。快，长途旅次。飞机四，露馅儿。什齐，缺：文件箱。提文件箱，真皮，才高级白领范儿。次跨越区，西部区图桑市飞两部区休斯敦。再转机飞三东部区世界闻名汽车城底特律。早八点飞机，晚六点才。飞机吃西餐、饮料白吃白喝，随便挑，管够。陈崧苼吃糊涂，飞迷糊。飞机，随群取李，刚站见位矮胖男举MR CHEN牌候。
“Hello！I am Chen.”
“Glad to meet you.”热烈握。“I am John from AMC. Wele to Detroit.”
别几句客套话，别常三常词：thanks，please，excuse me。崧苼内真怎常。偶冒两句，遭白眼，笑话洋泾浜。儿，“谢谢”“请”“”，挂嘴边，口头语。声“谢谢”再加微笑眼神。声“请”再伸相让。特别声“”，其实并做什，抢先步或挤碰谁，主礼貌打招呼。真才养习惯。细，真愧慌。老祖宗留德全忘，全丢。特别让怀念老北京常客气话：
“谢您！”
“劳您驾！”
“请！”“您先请！”
“您！”
“借光！”……
谐，受听。其实，语客气话更客气。英文“you”“”，法“您”。怎比语声“您”礼貌，风度。
约翰口标准式英文，特气，边车，边介绍况。，座筒楼停。
“假酒店，离公司很近，您住。明早九接您。”
办住店续，陈崧苼坐电梯11层，顺圆形走廊找1198房间。真叫宽敞，真叫豁亮，玻璃窗外夜景真叫。假酒店算流，太豪华。冲澡，觉睡亮。
转早晨，准接，转几弯位底特律南园市（South field）AMC楼。走进19层际部，陈崧苼张东方孔，高身材，规矩装束，立即引少目光。
“久闻见，！汤姆·瑞恩，信打少交。”
“幸，幸。”
“介绍，位克莱尔先，公司主管际务副裁。”
“见您很荣幸。”
“荣幸。请。”
两位男士崧苼身材高，般纪，略微福，流社风范。走进副裁办公室，主宾落座。
“介，请瑞恩先简明请您救急原委。”克莱尔副裁门见山。
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“救急？”
瑞恩先笑笑，“。瞒您，项目已经投入100万，关键难点仍未突破。急。”
“关贵方份额软件投入？”
“点错。您早预感？”
“翻译方建议合文本注。”
“怎讲？”
“双方投入5300万元，贵方投入1600万元。800万金，800万技术、专利、商标等，占半。”
“方觉算，觉亏本。”
“恕直言，关键问题解决，其空谈。”
克莱尔副裁站身，“，切害。您何高见？”
“方，BAW（北京汽车制造厂），直产北京吉普？”
“知，四轮驱软顶吉普。”
“吉普，方AMC注册商标。”
“商标管产品。”
“。。合资企业向世界。”
“律师费尽口舌，服。”
崧苼稍停片刻，“另辟新途。”
“什思？”
“。，律师解决，谈判桌解决，考虑其途径。”
“具体法吗？”
“。”
“让司谛文（Stephen）工厂，谈材料再吧。”呼姓，直呼名，适朋友间。
“。明安排司谛文托利工厂。”
1941，辆吉普车由汽车公司648.74元造价问世，立即“二次战”军盟军广泛使四轮驱越野车。“二战”结束，共64万辆吉普车服役。俄亥俄州托利市（Toledo）特命名工厂条路“吉普路”，纪念。此赫赫名工厂，完全乎陈崧苼期待，高厂房，西装革履管理员，引注目屋顶辆原型吉普车进门间朴素纪念馆。工厂安排位老工程师位老技工带参观。千吨压力机让眼界，连通车间通简陋让吃惊，必须低头弯腰才通。连三，边走边记，晚加班整理。渐渐萌法。
回部，方谈判组向详细介绍全况，技术专组向详细介绍技术转让细节。让朋友惊讶陈崧苼竟听懂部分内容，提问题非常专业。劳累，几位朋友邀请班楼酒馆聚聚。酒三杯，聊性。
机场接约翰先问，“听外语，怎懂汽车？”
“懂，汽车特感兴趣。，机械制造，特别铸造专业。”
“哦？”
“外语院毕业，分配机械工业部翻译技术材料。”
“分配？”
“毕业由分配工。”
“，找工。”
“觉。谁派场。”
“，干杯！”
聚，主聊，喝酒吃菜，级别高付账。崧苼酒量，特合群，朋友。
“合资项目吗？”位老工程师问。
“觉。”
“快打退堂鼓。”位财务主管乐观。
“何见？”
“双方花少钱，至今结果。”
“您觉主问题何？”
“坚持800万软件投入。方坚持承担口责任。各让步。”
“耗。司谛文，觉呢？”
“，双方做工，花钱，合愿望真诚。功提，……”
放酒杯，等文。
“沟通够，理解够。”
“怎办？”
“搭桥。”
“搭桥？”
“，搭双方进步理解桥。”
“听，方高级代表团，座桥快搭。”
关键刻，崧苼铆。班材料，班聚喝酒聊，晚整理思路。接待方计划交。
议室坐满，部门主管，谈判组全体，两位律师。议两。
克莱尔副裁做结言，“很，向进步。让司谛文几关键问题做结。”
崧苼扶扶眼镜，“先‘仲裁’问题。请理解，方字典词。次听，方朋友此完全理解。境内合资企业什瑞典斯德哥尔摩仲裁？”
位律师插话，“际通。”
“谈判工业合资企业。理解方理解。”
“理解，代表限期谈判。”
“其实，方很焦急。次，派高级代表团，足见其诚。”
瑞恩插话，“。”
“斯德哥尔摩仲裁外，外。建议先方详细解释。谈纲删议题。”
“。”克莱尔副裁拍板。
“再技术转让。1977，外经济联系往被‘*’称‘卖’。80代初，借鉴达先进科技术仍被视‘崇洋媚外’。首先理解方难处。”
片沉寂。少次听话。
“再，专利技术资料堆半屋，太。次方领导需突强调重几项技术转让。”
“哪几项？”
“集‘切诺基’新吉普创新专利。合资企业推新车，备受瞩目关键。”
“。请技术部门负责。”克莱尔副裁拍板。
“合资企业方占股，提名董长选。方提名经理选。建议向方提供经理候选详细材料，此很关切。”
“。负责。”克莱尔副裁答复。
“与此相关方高级员薪酬放问题。需明确见。”
“司谛文，请根据讨论准备具体建议。”克莱尔副裁决定。
“难谈问题方口责任。”
“具体建议？”
“方勇承担口责任。再‘方将尽全力’等词，强调合资企业汽车产品符合口质量口求。”
“很！司谛文，草具体英文字建议稿。”
“。关键议题，准备英文材料。……”
翘首待。
“难谈800万元软件投入。方认太。”
“关键，此再议。抓紧，散。”
兵压境，摊牌场博弈外缓。工厂参观双方谈，特安排方朋友试车场试新切诺基。晚，著名餐馆特安排晚宴。全由陈崧苼安排。
朋友饭，特别带司菜，带血丝牛排，敬远。喜欢，思，饿肚。次算逮。凉菜拼盘各色主菜，水儿味儿。特别饭店拿香酥鸡、樟茶鸭、葱烧海参、麻婆豆腐、左宗棠鸡（辣鸡丁），更受欢迎。再加青岛啤酒茅台，连吃带喝，高兴痛快。
热烈友气氛，陈崧苼站敬酒。
“辛苦，特别高兴。双方友洽谈重突破。晚宴余兴，给特准备节目。”
宴厅灯光变暗，垂白色屏幕，伴随陈崧苼英文解，始播放吉普车幻灯片。两辆老式吉普车角度闪亮眼。
“‘二战’期间，盟，包括两，使吉普战交通工具、救护车、武器运送车拖车。此，汽车公司产64万辆吉普，古代战马，胜利象征。”
战火，吉普英姿飒爽疾驰。接，张幻灯片展示位将军右持枪，左蒙住眼睛，瞄准战场辆破旧吉普车。
“古代将军重伤战马处死免其痛受折磨，位将军‘处死’损毁吉普。立赫赫战功吉普给留难忘记忆。战争结束，吉普荣获世界‘亲善使’名。”
眼亮，张*乘坐吉普幻灯片闪眼。全场片肃静。
“让备感骄傲*19493月进驻北平，检阅军队乘AMC产吉普。”
“据，*提乘式吉普车检阅部队，，建议换辆车。*坚持见：‘乘坐军队缴获战利品，检阅英雄部队更吗！’”
接，幅“JEEP”字标识幻灯片闪眼。
“士，先：北京汽车制造厂汽车公司北京合资企业——北京吉普公司（BJC），将产口吉普新代产品——切诺基。，做，因独拥JEEP商标。”
宴厅灯亮。头亮。全场片掌声。
“需明JEEP（吉普）商标汽车公司独。世界其汽车制造商产四轮驱汽车，冠名JEEP吉普。否则侵权。”
“需郑重明，JEEP（吉普）商标即将转让给合资公司。BJC即将产JEEP（吉普）仅将跑遍，将口海外！”
响热烈掌声。服务送酒杯，给倒酒。
克莱尔副裁祝酒，“红色象征喜悦幸福。谨代表汽车公司感谢代表团访问，祝贺效谈。干杯！”
方代表团团长答谢，“谨代表代表团全体感谢贵方热招待。谈卓效。山重水复疑路，柳暗花明村。未北京吉普干杯！”
全体立，干杯，热烈掌声。
“允许句。刚才引宋代诗陆游名句。陈先立即译英文。仅搭英语言桥，更搭双方理解桥，座或缺桥。感谢！”
由衷掌声响彻宴厅。
诚惶诚恐，受宠若惊。掌声崧苼耳边回荡，盘旋，盘旋……（未完待续）