二十章闷棍
“根据集团公司、集团资产管理部、销售公司精神，199910月，将集团各分公司、销售部进应收帐款回笼考核，主考核内容针各客户应收帐款、帐期，凡超三月未回笼货款将列入限期收回列，计入业务员指标考核绩。WWW.tsxsw.COM三至六月内未回笼货款必须给明确书报告，给具体催讨方案，交由主管、级经理签字递送至集团存档，六月未回笼货款将暂停止责任常业务工，由资产管理部、法务部责任联合催讨，各原因造法收回帐款，除某客观原因螦造坏帐外，严格追究责任责任……！”
随周利文份文件宣读，场销售部各业务员脸色微变，甚至忐忑安，背汗水淋漓。
像集团公司，应收帐款直庞数额，东南分公司例，每销售额其应收帐款高达50%。造况主企业长期销售模式形，改革放初期始，集团销售模式“代销”方式，客户业务合先货，客户售卖，随再收回货款方式进。方式利方够积覆盖市场，使集团销售绩增长，其弊端很明显，货款收回。
正常讲，按照客户、终端签署销售合，回款间应该30至45，实际根本做，除部分业务款结算外，凡代销客户短回款间60至90左右，23月间。
算，旦碰特殊况，回款期限延长至半，甚至客户经营善，倒闭、破产等问题，货款全泡汤，挂帐法消除“坏帐”。
周利文资产管理部，“坏帐”清楚很，记集团进次针“坏帐”盘查，终整集团坏帐居高达4000万，数额将近占集团全利润67%，数字汇报候，差点儿几位老给吓脏病。
笔坏帐，几位老敢擅处理，终内部讨论汇报给级部门处置。此，避免再巨额坏帐，集团销售部门考核原销售业绩改销售业绩应收帐款回笼相结合方式，才堵住断扩漏洞。
历史改变，周利文“提醒”，陈借次分公司财务问题向集团提问题，集团提半始针应收帐款措施。份文件集团达，周利文知直等待机终，今，二杀锏。
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果料，周利文读完份文件，业务员，包括黄剑波内脸色全变异常难，别瞧业务员平牛气冲，实际各各知摊究竟怎回。某方讲，业务量越，销售岗位间越长，坏帐越，果真像周\
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u5229文集团搞刀切，命！
读完份通知，周利文并各反应机，直截宣布散。等黄剑波几回神候，周利文已经走议室，转眼瞧。
“黄老，怎办？催讨帐款，根本讨回钱怎处理？知，客户钱挂帐已经两，回早……。”
“呀老，况，知，回客户早倒闭，老板知跑哪。且，客户初呀，接摊业务候已经，集团搞什应收帐款考核，……命嘛！”
“，集团搞刀切命嘛！真考核关怎办？难钱垫？啊！老卖填洞啊！”
周利文走，议室像烧水沸腾，业务员全围黄剑波身边七嘴八舌诉苦，轰炸黄剑波脑门。候再什精力琢磨怎周利文斗，满脑全被烂给塞满，更令担销售部主管，客户群，帐远比任何业务员，间连琢磨怎解决问题，顾别？
“老，估计，三客户，货款肯定回，加足足27万呢，怎办老？”
此，张广度焦虑异常催问，听话黄剑波火冒：“怎办？怎办？泥马！老怎知怎办？老算，刚才带耳朵啊！集团通知！知怎办，老知\
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u600e办呢！”
黑脸拍桌，黄剑波冲众吼通，接谁理扭头走，连张广度跟身急急安慰回头，步议室。
黄剑波撂挑跑，众业务员傻眼，眼瞪眼，间谁知怎办才。刚才喧闹静，各抱头苦苦，皱眉抽烟抽烟，少间整议室内烟雾弥漫，让消防员瞧见火呢。
“……。”突，口，众连忙扭头瞧，见话潘亮。
“黄老肯定指望，屁股屎比，客户根本，接。集团整顿应收帐款棍全打死吧？责任怎硬赖头吧？真，全公司业务员闹？”
“！真闹，法责众嘛，难集团业务全停顿？”
潘亮话提醒，愁眉苦脸众顿放，企业混久，法责众理懂，真给闹，集团销售全瘫痪，难业务员通通除？
“潘脑活！走走走！啥，，间早，怎哥，聚餐？晚喝杯？”
抱破罐破摔精神，各业务员嘻嘻哈哈给抛脑，瞧瞧间快班候，众呼朋唤友准备班找乐，招呼潘亮候，潘亮却票业务需处理给拒绝，跟先回销售部桌知忙活什，直等全部走，潘亮才偷偷摸摸楼。
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