百九十三章 做做爷爷
“300百万枚，价格嘛……50元枚。”
盘算许久，迪夫试探报价格，周利文听翻白眼。
300百万枚，50元枚价格？老钱方花，英特尔卖计算机芯片呢？简直拿肥羊斩嘛。
“迪夫先，听错吧？”周利文沉脸反问，摆副价格非常满表。
“根据贵公司芯片设计，芯片工厂需针性进设备调整，再加货量估算，300百枚，50元，价格很合理。”迪夫笑眯眯回答。
“设备调整问题。”周利文摆，很客气：“采购方必贵公司设备调整买单。且价格定量觉非常合理，贵公司点合诚。”
迪夫眼珠转圈，微笑解释：“采购角度，贵公司采购方确需承担设备调整本，贵公司采购周期数量，斯高帕合基础亏本产吧？您清楚，芯片工厂主产VCD类芯片，结构贵公司求移电话芯片很，果贵公司专进产，设备产调整必须。，假贵公司够斯高帕签署长期采购协议，并且采购量提升定数额话，其本相应降。”
“哦，迪夫先建议？”周利文挑挑眉问。
“三订单，每低500百万枚数量，话价格给您降40元。”迪夫伸双比划。
周利文听摇头，简直笑话！三订单？周利文很清楚，再半左右，彩信机世，彩信机很短期内占据2G机部分市场，等2003，代智机联科研制功横空世，山寨机代，2G机彩信机给打落花流水。，留给周利文展2G机市场间仅仅2左右，本打间差商机，周利文真正目并2G机，重今智机，3G广阔市场。斯高帕签署三订单，周利文等白白钱丢进水？
何况，40元价格周利文绝接受。知联科何晶初狮口，喊30元价格周利文给气轻，何况2G机芯片，增加200百万枚产基础，斯高帕居单价降10元？傻钱凯呀？
“二订单，400百万枚数量，价格超13元。”周利文懒迪夫再讨价价，口报期望数字。
“，绝！”听周利文提价码，迪夫脑袋顿摇拨浪鼓：“周董，您知VCD芯片系统初100元价格售给万燕，贵公司款芯片其产工艺设计各方比初VCD芯片系统更高。鉴技术展硅晶市场价格降，13元价格绝，觉35元许接受数字。”
“呵呵，迪夫先真商，惜忘记关键处。”周利文貌似诚恳迪夫笑笑。
“怎？”
“刚才错，斯高帕提供万燕VCD芯片价格确100元，别忘，久。且清楚，高科技业更新换代极快，别间已经六七，算，每半新代产品淘汰旧产品，且本因科技展断降。另外，果记错话，初斯高帕提供给万燕VCD芯片共才10万枚吧？知三供应量，果按照每平均计算3万枚。觉，3万枚够几百万订单相比？斯高帕CEO，芯片工厂产量越本越低理应该比更清楚。另外，贵公司款芯片售价少？记贵公司处理库存按照3元价格清库？”
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迪夫皱眉头，周利文话全点，言揭穿举例。错，斯高帕VCD芯片确100元价格售，因产数量少，才导致本高。今，类更新换代更芯片价格已经跌9元，且随量VCD芯片产商市场争夺，斯高帕报价其它工厂相比并什优势，知市场7元甚至6元芯片存。
其实，周利文孙董，迪夫让芯片工厂仔细研究周利文款2G机芯片产本核算。由周利文款芯片结构简单，设计巧妙，实性强，芯片工厂很快估算其本产力。果按照每300百万枚订购量，别50元或者40元，算20元让斯高帕芯片工厂获巨利益，焕重。商，漫价，钱理。报价笔给公司争取更利益，谁方早准备，甚至斯高帕底摸干二净。
“二订单，300百万枚，价格降30元。”考虑，迪夫打算让步，重新报价格。
“呵呵，迪夫先，知AMD？”周利文并回答否够接受，反问问题。
“知！”迪夫斯高帕CEO怎知名鼎鼎AMD？英特尔争夺计算机芯片市场芯片制造巨头，AMD部离并远，AMD相比，斯高帕孩壮汉般。
“AMD2000初布款新计算机芯片——MobileK6，初价格59元，布MobileK6简化版，售价49元，知迪夫先清楚清楚MobileK6市场价格少？”周利文味深长问。
迪夫愣愣，间法回答。怎清楚AMD款计算机芯片价格，目市场款芯片已经跌39元29元，间离布仅仅才半，知计算机芯片！其设计复杂产技术求高绝周利文款简陋实机芯片比。且，市场售价采购价完全回，其很水份，果全部挤掉话，简化版K6芯片采购价估计20元左右。
迪夫间法回答候，周利文向身边庞山使眼色，随站身。
“感谢贵公司接待，次其它办，迪夫先本问题需工厂核算。反正谈两，等贵公司重新核算再继续谈吧。”
完，周利文很客气脸错愕迪夫握握，随带庞山告辞。
斯高帕部，回酒店。庞山担忧问：“周董，您做太？果斯高帕合怎办？”
“呵呵，怕什老庞。”周利文很信笑笑：“别忘，高科技股，尤其IT业，别斯高帕，连英特尔巨头亏损。记住，市场订单爷爷，高高做老做惯高科技公司应该孙候。张屠夫，吃带毛猪？硅谷！别，像芯片制造商抓，迪夫真盘菜？让做梦吧！”
“话，13元……觉……。”庞山恶补半导体方信息，觉周利文价太狠，担摇摇头。
“船桥头直，愁担什？”周利文笑笑，拍拍庞山肩膀：“，斯高帕傻瓜，终究让步。，明AMD思科转转，做准备。”
庞山愣愣，间回神。周利文笑：“怎，认次备计划吧？AMD思科边虽功性，论怎，谈谈终归坏处，？”
庞山恍悟，冲周利文竖拇指，两视笑。