539.电商新突破
“拼乐园机哪呢？”
议，黄铮先丢章程，由顾允侃侃谈。
顾允指，拼乐园机，品“价格敏感、品牌敏感”商品，即使放弃“社交裂变”路线，房贷、房租压身、物价高企城市青，依颇具吸引力。
提，品质接受范围内。
台高管纷纷点头表示肯定，群划分，二线城市青员。
城市，品质活“消费升级”基本必需品“消费降级”存。
明显提高社义活品质消费，追求品质品牌，追捧主打设计网红店。
独活必需品，追求方便便宜。
二线城市，高端网红餐饮店外卖（偶尔聚餐网红店打卡拍照，独餐外卖解决）步火爆，海淘代购名创优品（化妆品走海淘，妆具名创优品）比翼齐飞深层原因。
电商平台高低走引争议，因模湖两者间界限，始两者兼具品控降导致两边沾，明走平衡木易。
“很，拼乐园它另标象，连锁员制仓储量贩店Costco。”
黄铮接顾允话头，笑。
果拼乐园包办庭抽纸、洗衣液、零食炒货等品类，则版Costco。
黄铮展望未，未拼乐园象“由分布式智代理网络驱‘Costco’‘迪士尼’（即集高性价比产品娱乐体）结合体。”
“做仅仅标Costco，超越！”
黄铮信满满。
初，目拼乐园Costco存颇相似处：
商品活品主，窄SKU高走量，单品销量极，通团购拿低批价。
针庭消费方方需求，提供站式解决。
Costco允许鼓励带方式，依靠口碑相传，扩户规模，拼乐园“熟获客”颇相似。
，虽表低价获客模式，Costco依靠产庭周末采购，份包装批量销售品牌实。
拼乐园“拼团”则依靠社交裂变积少，超低价格引高频复购实。
更重，Costco商业模式基石——员模式更拼乐园很难复制。
因员制核筛选机制，赶走低价值户，增加客单价，更精准瞄准产庭。
拼乐园惊爆低价刚相反，筛选价格敏感，客单价低户。
Costco功，源其“优质低价”理念，目商业环境，“优质”“低价”几乎实。
拼乐园创业初期，应假货问题已经捉襟见肘，甚至惹商门围堵况，更亲筛选“优质低价”供应商。
，拼乐园目打造爆款，向游输数据反向定制，通减少间环节，增强产厂商掌控力，保证“优质低价”或至少“劣质低价”。
直接决定“社交拼团”遇花板，拼乐园否实向突破。
“，证明离微信依够活很，双十场战役，定打才。”
黄铮言完毕，温温聊未顾允，终露锋芒。
电商领域，终究数据增长量话。
长间沉淀，拼乐园已经击败数电商平台，跑跑，高层，赛已。
仅三岁拼乐园，已经进入电商领域王者视线。
电商领域王者谁？
C2C、B2CB2B，阿活跃电商领域赛，并60%电商消费占比绝老。
，任何电商阿，其构挑战。
淘宝2013GMV突破万亿元，远超拼乐园。
双十临近架势，淘宝始低价商品倾斜流量，推广机淘宝亲账号。
近阿，拼乐园其影响益明显。
场间空间维交战。
数场见硝烟战役，两方基彼此阶段模式认知，并未实际交火。
位淘宝高管曾经拼乐园创业初期，媒体言，淘宝内部认拼乐园像低配版聚划算，与淘宝态显差别，什竞争力。
论单品运营逻辑、低价策略团购模式，拼乐园定程度，确实类似2010线淘宝聚划算。
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短期内数亿户规模平台，已经商户层，淘宝构直接竞争关系。
户层，拉新，惜切代价寻找新户，新入局者拼乐园永远战略重点。
京东名高管表示，相比京东，拼乐园更触碰淘宝利益，拼乐园低价策略吸引价格敏感群。
批，淘宝主户。
商层，淘宝由低端、间高端、稀缺商品三核部分组。
间层级猫主力，淘宝主维护商，高端稀缺商品淘宝壁垒。
目低端商受拼乐园影响。
理由很简单，拼乐园平台，商需花费价格三支付佣金运营费。
户商层冲突，或许将持续竞争主题，拼乐园力展程，直难战役导火线。
几，淘宝并拼乐园直接。
因低端化淘宝主选择，升级平台结果。
淘宝，很难、必商层通“二选”遏制拼乐园展。
谓低价商品流量放，部分运营策略。
将间线拉长，才清场战役点。
顾允黄铮两位领导拼乐园战略规划，与淘宝战略演变，某程度高度重合，完全致。
黄铮期望拼乐园线Costco，给推荐适合、性价比高商品，精准服务群、反向定制、提供极具性价比产品，类似电商版抖乐。
将涉及两维度竞争。
商品分方式，搜索推荐，二供应链。
首先，淘宝目代表搜索，户找商品，SKU，满足长尾需求。
拼乐园目代表匹配，商品找户，SKU很，让户喜欢，进匹配场景，平台指导供应链反向定制，深入供应链。
，拼乐园期微信关系获取、单品运营隐藏搜索等阶段准备，海量流量集限商品，规模才反向定制，极降低产本。
实，千千阿“All-in移线”重点。
任淘宝网裁蒋凡，2013加入淘宝，陆续推淘宝头条、内容视频、直播等。
硕显示屏，播放拼乐园淘宝比图，顾允帧帧分析双方优劣势，向讲述规划。
外界知，未顾允却清二楚，独二理解，迅速给高管科普代化电商打法。
目淘宝主体已经再搜索，占50%左右，且越越低，更流量推荐、直播、内容、活等。
况，拼乐园跟淘宝竞争，限流量集，快速降低产本，占据消费者智。
二优化社交场景优势，淘宝首页根据消费进信息流推荐，容易让户感知其属群爱，社群维度推荐拼乐园应加强优势方。
顾允，拼乐园期望，阿，独特、被记住存。
......
议结束，拼乐园全体员工仿佛打鸡血般，鼓足干劲。
失微信巨流量池，顾允联系京城早已磨刀霍霍抖乐，连夜重新优化拼乐园间Api接口，试图部分缺失流量补充回。
抖乐创业初期，电商业务仅仅停留试水阶段，线抖乐店打通淘宝、京东、拼乐园等平台链接。
期，抖乐短视频带货主，交易主产三方平台。
2013，抖音始力展直播带货，并立“抖乐电商”业务部门，电商业务进入快速展阶段。
几月展程，抖乐电商经历短视频带货直播带货，三方平台交易逐步构建电商闭环程，其运营逻辑逐渐清晰。
顾允双周例，首次提“兴趣电商”概念，明确抖乐电商商业逻辑。
官方给定义，“满足户潜购物兴趣”抖乐电商，区别其零售模式核。
般，消费者智整交易程绝主导。
明确需求进购物间、平台及商品选择，零售商或电商平台挥提提供足够丰富相关商品。
目、计划相明确消费，其逻辑简单“找货”。
目，实体商超及淘宝、京东等传统货架电商，普遍遵循模式，户消费相固定。
抖乐属休闲娱乐平台，户使，势必购物需求。
因此，抖乐卖货，需“激”户需求。
即提明确消费者什内容感兴趣，需哪产品，并基此进商品推荐。
决定抖乐电商，求消费者遵循原“搜索－购物”消费路径，让消费者刷视频程产随机消费，更含“逛”味。
消费者更购买服装、化、珠宝首饰等非刚需商品。
因此，抖乐电商推荐机制，基户兴趣标签与视频内容标签匹配进。
内容推荐程，通优质内容创激消费者购物需求。
程，平台通短视频或直播形式，将商品分给消费者，使其产兴趣进购买。
统计部门传数据统计显示，目蒸蒸抖乐，户均使长已经知觉间超2。
按照10-15秒视频算，抖乐户每观数百视频。
利量视频观数据，平台够准确锚定每位消费者兴趣偏。
再加，抖乐本身具备强算法推荐机制，因此够实商品精准推荐。
实，推荐商品够让消费者产兴趣，很程度促交易。
更值关注，需求非刚需消费，因明确计划，因具备更拓展空间。
平台商，基户兴趣打造商业模式，除其挖掘市场增量外，够使商品准确触达目标客群，助品牌方实精准营销，提高运营效率。
传统电商搜索机制，即便物品平台通常展众结果供户选择。
消费者商品质量、价格、户评价等方其进比较，甚至跨平台比，因决策间较长。
换言，平台高转化率背，抖乐电商打造够促使消费者快速决策流程。
，抖乐听闻拼乐园与微信分扬镳消息，整电商部门眠休，联系技术部门与拼乐园积极接。
识，机。