442.世故块
东湖高新区德馨食品主管办公室，乔彦通正倚沙，翘二郎腿领导汇报工。
饭茶余喝杯奶茶，工闲暇余点杯咖啡，少市白领新式茶饮咖啡热爱，直接新式茶饮磨咖啡等制饮品喝产业。
相关原辅配料供应商雨露均沾，纷纷受益，其德馨食品例外。
德馨食品立2012，主制饮品配料研、产销售，主产品包括饮品浓浆、风味糖浆、饮品料等。
公司产产品主供给星巴克、咖啡正义、蜜雪冰城、书亦烧仙草、奈雪茶等客户。
饮品浓浆、风味糖浆德馨食品主收入源，二者收入合计达80%。
星巴克德馨食品客户，初销售金额分别1.28亿元、0.79亿元，占期销售收入比例32.62%、22.25%，德馨食品收入贡献见斑。
乔彦通身材微胖，今刚满三十五岁，正，精力旺盛候。
点燃根软玉溪，摸摸头刚长青茬，边身边领导邹贤宝抱怨：“咖啡争议。”
“今找聊，怎表示算，离谱拉姑娘问东问西，吃饭找借口直接熘回。”
乔彦通垃圾桶吐口唾沫，副屑。
“真？印象咖啡正义算懂，态度像办啊，世故？”
邹贤宝电脑屏幕股票界，疑惑。
“其乐融融候，两撕破脸，公关费给叛徒打水漂，理解。”
乔彦通烟灰缸死死按灭烟头，线销售，性感悟。
星巴克咖啡正义间明争暗斗，其实打始停。
咖啡正义创业始，仅设法星巴克客户，星巴克挖。
乔彦通接近咖啡正义及星巴克两公司业内士十分清楚，咖啡正义融资，力气星巴克挖。
主招募象高层管理员，且咖啡正义给部分岗位薪水，超星巴克岗位1.5倍。
拿江城本言，星巴克江城市场约1/7员工已被咖啡正义挖走，部分重门店高端冲咖啡岗位员工甚至被挖走近1/4。
某知名招聘网站例，咖啡正义江城共布207例招聘信息，其向兼职员及咖啡师招聘信息达93例。
其次各类技术员职运营才，分别达34例26例，其部分高管才招聘薪资达1万-1.5万元/月。
2013，绝算夸张收入。
咖啡正义正进线扩张，因此通挖角快速打造熟员工团队，迅速打局。
星巴克已经内耕耘，其才储备机制福利制度更完善，实际挖角星巴克影响限。
星巴克坐待毙，全球高管暗访江城沪城两咖啡门店，间布置两项强力反击措施：
反击招：推外卖业务，联合市外卖软件达战略合，咖啡正义特色方向进反击，星巴克全球次。
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反击二招：星巴克逼迫供应商“站队”，游断供。
包括德馨食品内，星巴克已经给游食品、包装材料、机器设备等供应商通知，求“二选”，再给包括瑞幸咖啡内竞争供货。
实际，咖啡正义包括咖啡机，纸杯，轻食等少合伙伴，与星巴克供应商。
星巴克全球51超16700零售店，每周约500万客门消费。
咖啡原豆杯咖啡，经历相长供应链路。
终星巴克建立全球、单供应链，供应商实施完整评量系统数据库。
精准评估每供应商绩效，提高与供应商合约谈判筹码，让合供应商更配送量，终降低物流本。
招儿叫源头断货，游打击。
咖啡正义深深解供应商重性。
宣布打官司媒体沟通，宣布针星巴克涉嫌垄断将采取法律，包括向相关法院提诉讼，及向反垄断政执法机构进投诉等。
布“蓝色伙伴计划”，邀请全球顶级六供应商站台。
实二选，供应商，其实难题。
给星巴克位供应商原料供应服务交易，德馨食品话语权较，导致其应收账款高企。
经济常识知，企业果应收账款占资产比重，企业展极其利。
应收账款实际，客户拿东西，钱客户。
，虽营业收入算进，金却。
营业收入纯属白条收入，金流入。
果账剩怜点货币资金，真知企业否持续经营，谓收入质量、利润质量太差。
金流，直接关系公司经营管理水平。
企业应收账款增加，必带金流量减少，相反应收账款减少，必带金流量增加，二者负相关关系。
虽应收账款提高收入利润，提高金流，企业终赚钱赚利润。
应收账款高企，德馨食品早改变状，什办法，直很难落实。
因应收账款名客户星巴克，直业知名龙头企业，资金实力较雄厚，应收账款回收保障。
，长期依赖星巴克客户销售贡献，导致德馨食品应收账款高企，存较坏账风险。
与客户合，德馨食品话语权显处被位。
随主营业务毛利率连滑，公司利润进步受压缩，客户求显更加重量。
，德馨食品二选，果断靠向长期排客户星巴克。
星巴克祭两招，招招见血。
咖啡业很圈很，供应商尤其关键供应商几，星巴克实力，携规模优势令合伙伴，供应商慎重考虑。
次星巴克“二选”、“送外卖”高招，谓直击咖啡正义害。
“其实果咖啡正义真诚谈，坐聊聊，听，惜。”
邹贤宝典型拓者，位凭借德馨食品植物基饮料浓浆新产品研，直接推游产业爆，很视野。
毕竟，商终究商言商，果新进入客户够给供应商带更增量收入利益，草率“二选”往往很难功。
此，市场已经演猫京东、企鹅360等次“二选”，每次阻挡住者崛。
“邹哥，跟久，什态度谈，什价码反水，门儿清，方根本聊思。”
乔彦通点根烟，弹弹白白烟灰，摇摇头。
咖啡正义世故懂，怎谈，世界哪。
两聊，邹贤宝先离公司。
......
“冬冬冬。”
乔彦通正准备班，办公室门外传阵敲门声。
“请进。”
属进找汇报工，打。
门口站轻，穿件很随T恤，脸带熟笑容，点头打招呼：“请问乔经理吗？”
“哪位？”
乔彦通销售，江城五花八门知认识少，，确定认识方。
“咖啡正义顾允，听员工乔经理聊，聊位。”
轻笑吟吟伸：“换方式再聊次。”
乔彦通底谁顾允，觉名字耳熟，谁。
毕竟咖啡正义，接负责原材料采购主管任鸿文，远远熟悉其高管，甚至顾允名字层次。
老油条，顾允语气迅速抓关键词“员工”。
回，咖啡正义般。
立刻伸顾允握：“啊，顾，幸幸。”
虽顾允特别轻，管方具体咖啡正义什位置，喊尊称准错。
“乔经理，老板呢？”
“老板先走，全权代表，什聊。”
顾允坐乔彦通聊，者才知，顾允咖啡正义老板，顿态度变化少。
完全顾允白性，像纪轻轻创业富二代，像待轻律师随。
基本信息交换完毕，顾允抬腕绿水鬼，间，口问。
“七点，富力万达嘉华订桌菜，乔经理给，坐坐？”
江城五星级酒店提富力万达嘉华，公司领导江城御酒店。
听富力万达嘉华，乔彦通喉咙。
七六欲，果食欲凶勐。
“算吧，顾，减肥，晚般吃饭。”
相比冤头钟乐怡任鸿文，乔彦通老江湖，型公司顾忌，知顿饭白蹭，轻易吃。
“顿饭已，乔经理胖，需考虑久吗？”
顾允笑笑：“买卖仁义，冲亲跑趟，算吃，聊聊什吧？”
“聊聊倒什。”
乔彦通思索，眼神顾允轻孔晃荡圈，终点点头。
“谢顾款待。”
······
公司门，楼，顾允特斯拉，示乔彦通车。
“邹哥，什车？”
乔彦通车，掏机给邹贤宝消息：“咖啡正义放弃，顾允找谈。”
邹贤宝回复很快：“特斯拉model S，百万级别豪车，找干嘛？”
乔彦通回：“估计关星巴克，怎，老板应该算，聊聊？”
邹贤宝：“拿主吧，反正聊话，按星巴克价码走，论何亏，果咖啡正义给咱更处，企业展途，肯定知孰轻孰重。”
乔彦通：“邹哥，，懂。”
乔彦通放机，顾允随闲聊。
电车速度很快，二位江城楚河汉街核段，毗邻东湖滨富力万达嘉华酒店。
五星级酒店俯瞰楚河，尽览繁华市貌，闻名全城品珍餐厅今顾允提预定餐，主打精致粤菜及本帮菜。
金碧辉煌包间，餐环境安静舒，音乐听很舒服。
吃饭程，乔彦通直等顾允聊正题，像完全打算聊，闲扯江城哪餐厅吃，哪风景错。
“顾，吃，先回。”
酒席，乔彦通顿饭吃非常轻松，顾允既灌酒，搞场话，两像老友，谈工谈压力，随随便便吃顿环境错便饭。
酒水菜系顶配置已。
“乔经理，间早，走走走，按摩汗。”
吃完饭十点钟，顾允喊住准备离席乔彦通，邀请休息。
“别别别，合适，顾，般口。”
乔彦通次思，顾允什求提，接受老板亲安排条龙服务，真。
“结婚吗？”
“啊。”
乔彦通挠挠脑袋，回答。
“推辞几呢？群花似玉妹，代，向房，向车，求太存款，关键哄，姑娘按摩才1288，真试试吗？”
顾允指指附近君悦际，拉乔彦通走两步。
者先碎步踏几，几秒钟，装，换步流星步伐。