231章 利润驱源
两，李文杰根本干少，指导产二十箱洁柔纸巾，定价，让龙山始跑市场推销已。
由市场打，并形实质性 销售，产环节，实际产被限制压缩。
因此，目公司必继续增加。
李文杰次，除参与剪彩投产外，另重目产品进定价。
“建议啊，厂价按照三毛五分钱算，零售价呢，七毛钱，价格，相信被接受。”龙山负责市场，讨论价格候，言。
“皇甫哥，觉呢？什价格合适？”李文杰问皇甫阳。
“市场解，听龙山。”皇甫阳具体表态。
“两。”李文杰示李艳婷王立仁。
“，零售价六毛，厂价三毛差，毕竟十张纸，算六毛钱包，张纸相根冰棍，贵点话，群众恐怕买。”王立仁龙山基础建议再降毛钱。
“话，六毛贵，五毛钱算很，卷纸，卷，才五毛钱呢。算五毛，，恐怕半消费。”李艳婷校，消费水平经历，觉价格再降。
“七毛，六毛，五毛......”李文杰摸脸沉吟。
“怎，觉价格高？难降？”见李文杰处思索状态，龙山揣测问。
“核算，本底少？”李文杰回答龙山话，反问。
“本，问皇甫阳，整跑市场，解块。”龙山马给摘。
“本？概毛吧，费经，让，。”皇甫阳本挺茫。
“本必须核算清楚，否则，怎知定什价，本价格基础，始算。”
“本包含哪内容？几工资算进？果算话，少做基数？”皇甫阳提疑问。
“算，几，按照......八百块月薪算吧，记住，包含房租，水电，员工资，及设备折损，乃至每月办公差旅费等等。”
“靠，复杂啊，法算，费，算少产量？产量固定，，。”听算东西，皇甫阳马头表示投降。
李文杰，算话，算明白，且，本随产销售量变化，，确确很难确切本数字。
“算概吧，机器产，王工清楚，按照产六七计算，期，很难达满负荷产。”胡铭晨干脆改变求。
，几拿纸笔计算器劈啪啦计算。
直算差半，连包装加进，终致本数。
“致本毛四分五，因纸张本比较贵，包纸，它占八分，至设备折旧，按照十报废计算。”皇甫阳拿计算结果信笺纸。
“毛四分五，本算，，本，许高，许降低，暂先管。回价格吧，既，建议，厂批价定五毛，零售价块，代理商经销商货价，高六毛五。”李文杰。
“啊？利润岂百分两百四？批商利润百分三十，零售商超百分五十利润，......太高呀？”听李文杰定价格，龙山吃惊。
刚刚定价七毛，觉价格高，李文杰直接给整块，实吓跳。
“卖块包，怕卖吧，般买啊。”王立仁跟。
“觉太贵，工资，几百包纸巾完，市场很难接受。”李艳婷担忧神色。
皇甫阳谓：“倒觉什，，李文杰，定价，什，给讲讲。”
“其实本虽价格基础，，价格往往与本太密切直接关系。价格高低，其实与锁定目标客户群更关，与产品定位关，，与企业企图关。”
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“刚才李艳婷，工资，几百包纸巾完，比喻挺形象，，BB机，普通工资几月才买呢？商觉它贵？买觉它贵？”
“坦白，承认，按照收入算，块钱定价确贵，，纸巾，算卖五毛钱包，半老百姓暂消费。”
“实际，针目标客户群，富裕批，换言，BB机，坐车群体。普通觉块钱贵，群认吗？觉。”
“群求，方便，纸张真，方便，完全问题。甚至，希望纸巾像BB机，身份象征，谁随便掏包纸擦嘴，潇洒扔掉，够让刮目相。”
“且，点明白，利润，利益，切量驱源，需利润，批商需利润，销售商需利润，新兴业，先阶段利润丰厚。”