四百六十五章 酒战
随气渐渐凉爽,白酒渐渐进入销售旺季。++
首先市场,忽批操南方口音销售员,始全市范围内推广杜康酒,批酒却并熟悉本产杜康,邻省白水县。
批酒却价格相低廉,常新鲜,却买回喝,感觉比本两酒厂产价位酒喝!间,整白水杜康蔚风,甚至店铺抢购热潮。
毕竟,两老窝,白水杜康热销,很快引两注,两厂顿恼火,迅速铺市场,辙,全市搜刮售酒吧?瞄准源头,边寻找向倾销批商,边少直接招白水厂,打嘴皮官司。
批商肯定找,欧阳菲几间,数十吨白水杜康低厂价价格,倾销给市散户,早早卷铺盖走。
至白水边厂,承认违背“协议”,向倾销,少边两冤磨嘴皮,边忙调查究竟哪儿“串货”。
边闹正凶,却紧跟。临近两区,白水杜康身影,低廉价格,向市场倾销白水杜康酒。
彻底将两酒厂给激怒,边派京城告状——初协调商标问题候,定规矩带头破坏,管,场商标官司继续打。
,保住市场,两酒厂仇敌忾。块儿降价。码保住根据丢啊,厂怎活?
,场遍及山南全省杜康酒价格战拉帷幕。
场战始仅仅白水边卖厂价,两降价应战。甚至保住市场。厂价赔钱。此。效果肯定,虽见真白水杜康市场给抢占回,至少挤部分山南其品牌市场占率。
怜别酒厂坐住。纷纷应措施——降价!虽酒厂见卖赔钱价格,绝算赚钱。
怜正市场占率升沾沾喜两杜康酒厂,很快满嘴苦涩,原本被降价战略吸引消费者,很快转投原品牌,两酒厂却因价格拉太低,亏损很严重,已使勾兑酒凑数,却因品质太差,连原老客户丢失……
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“,两市场占率跌百分三,”吴建华满脸兴奋吴,“咱已经?”
吴微微笑,:“,虽两亏,亏程度。谈,吃亏少。”
“等什候?”吴建华急问。
“等急求咱买厂候。”吴微笑,“欧阳经理,儿麻烦趟。”
“让干什坏儿呢?”欧阳菲翻白眼,。
“趟,买批杜康酒。”吴笑眯眯。
“。
按照计划,接继续压缩杜康市场占率,让断销路,增加亏损程度。吴却跑买酒,岂让继续工产吗?
吴却答吴建华话,悠:“世界,费钱儿什?打官司啊……”
吴建华头雾水,欧阳菲却叫:“啊,知,让两买酒,卖西京?”
“猜。”吴笑呵呵。
“猜奖噢……”欧阳菲笑眯眯朝吴舔嘴唇,吴禁紧张激,欧阳菲坐位置,侧吴建华,头啊……
吴建华注两位:“,果杜康再卖白水,白水肯定很气。再管回误,直接酒再销山南,候三打……哈哈……”
吴微笑语,效果啊,怜次山南白酒价格混战,其实并吴本,知次场乱战,危及河酒市场占率呢,河深知次根源,怕免跟降价。拉低身品牌档次呢。
河几赚钱少。稍微损失点市场占率扛住,提场价格战赶快结束,间长,吃消。
“。。。两岂知次儿旁故搞?”吴建华,“两握言,功尽弃啊。”
吴微微笑。吴建华几倒很少文化啊,初赶车汉,今语。
“建华伯,点完全担,比两打架打红眼,倒,谁抽身走?”吴微笑。
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实正吴预料。
左晓燕幸辱命,带笔货款,分别向两杜康酒厂表达购买批酒图,两本段刚始降价候加班产量库存烦恼杜康酒厂,即热乎跑洽谈。
左晓燕晓趁机压价,午谈价格,午告诉另,少两酒厂清理库存,回笼流资金,比降价,求将批酒卖。价格压比市便宜勾兑酒差。
终,左晓燕极低价格,分别两酒厂收购百吨库存。
接,批酒装火车,直接运西京。按照老规矩,低几乎等白拿价格,迅速西京及临近几市市场进倾销,等白水酒厂觉候,左晓燕已经施施闪。
愤怒白水酒厂即组建销售团队,赴山南……
十月底,两三杜康酒厂已经闹水火容,纷纷低价向方产及主市场覆盖区域倾销,,商标官司打,报纸始连篇累牍报“盛况”,却疑等火浇油,让两三闹更难解难分……
吴却依旧急,继续等待态继续恶化展。
急,赵才却急,少几电话催问吴什候始收购。
“赵叔,儿急,两虽伤点元气,伤根本呢。”吴笑眯眯,“候谈收购,且本太高,估计县见卖。再等等吧,春再。”
“,别太黑?儿再拖,定惹少麻烦呢……”赵才急。
“什麻烦啊,呵呵,火候,算整合,管理,展啊。”吴继续厚脸皮推托。
吴黑,确等两伤更重,等县乐甩包袱候,再拿两厂,候花费少方。关键掌控股份,话语权,免将方仗股份高,乱插乱捣蛋。
吴“”,赵才却点领,眼见“奸商,少电话打吴建,吴书记即拎儿命令:许占公便宜!
吴郁闷,提启收购计划……
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十月底,乎料工商..局竟很快做强硬裁定。求维持数原定方案。继续商标,注册,三使方案。
结果疑两沉重打击,知次咱被欺门。先“违规”。却点处罚或者歉。此?
两少干脆决定正式法院诉,却“外”碰指点,官司怎打赢。谁让白水政府支持力度,“”啊。次什短短月,给结论?知像扯皮官司,拖两叫儿。
怜两厂回,正准备跑市、省寻求支持呢,却市问责电话打——马元旦,今厂况怎糟糕?比往,增长,反倒赔钱?厂长怎回儿?县怎管理?
间两厂灰冷,别提难受……
十二月份,忽峰回路转,山南白酒业哥,河酒厂忽向市提并购两杜康酒厂,消息传,两厂负责免热。
知今亏损让两厂负责头痛,果尽快扭转局话,怕明换将。县负责少因儿被赵市长批斗,闻听消息,免——果两厂整合,并获外资金,整合展,指定原本坏儿变儿,件政绩呢。
,河酒厂经理吴建华带领帮精英才,奔赴市,始两厂进接触洽谈。
正吴预料,眼亏损虽让两厂再坚持绝整合态度,却并让马甩包袱思,认眼况困难,免整合条件卡很死。
首先,股权问题,虽两厂加块儿,河酒厂规模,两厂却分别提百分四十股权,理由则“杜康”品牌价值比刚刚建立十河高。
另外,经营权,两根本厂管理经营权归河,甚至提三整合,连河经营权被公司接管,按照股权比例决定展方向等等……
吴听重两条,气满嘴苦笑,照法,岂咱巴河酒厂送给嘛?哪儿算整合合营?纯粹给拜送礼呢!
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“赵叔,急吃热豆腐,办吧!”吴屁股坐赵才沙,脸爽。
赵才免讪讪,话两真敢狮口,联挤兑河酒厂,儿真打乱吴啊。
“,刚刚接洽嘛,谈判嘛,程?”赵才抚慰吴。
“漫价啊?点诚,再谈谈什结果?”吴。
“嘛,市很诚,厂愿进整合……”赵才。
“愿?,凭什拿高股份?”吴,“两厂加块儿,河规模呢,更别利润水平,两加块儿再翻两番,定比河!”
赵才讪讪:“毕竟杜康牌响亮点啊……”
“问题牌吗?白水边规模比呢!”吴气呼呼,“让工商..局承认牌任何,股权比例立马答应!”
“啧……”赵才语塞,实,两厂展,空牌值钱啊。
“算,算,明建华伯回商城,玩儿。”吴耐烦嚷。
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“别急啊,明午,请吃饭,候再慢慢?”赵才赶紧。
“急急问题,照况,再谈浪费间!”吴。
“啧,怎办?”赵才。
“凉拌!”吴,“谈,先扔儿段间,等厂工资,急急,候再接谈。”
“,别义气嘛……”赵才苦笑。
“,气,儿怎解决?”吴。
“嗯,明再两边谈谈,比例压压,怎?”赵才,“让公吃亏?”
“压少?”吴。
“嗯……百分三十?”赵才。
比例并算合理,毕竟两厂固定资产盈利力比河差远,按照公平,计算品牌价值话,两厂加块儿占百分四十比例相错。
谁知吴却缓缓点点头,:“百分三十百分三十,吃点亏,让公占点便宜谓,经营权块儿,必须归河,让两联夺权!”
“,尽量保证!”赵才即拍板。
吴嘴角禁露丝奸猾笑容……
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