二百六十三章 营销渠
方志远谈妥二，吴陪白洁亲视察风云公司京城分公司。
风云公司京城分公司规模并，毕竟风云公司部设商城，另外鹏城港岛两边业务更加重，反倒京城边并重，边分公司规模必搞太。
虽公司，员工仅二十，分公司却直接热环附近买栋带院三层楼，按照吴话，差点钱，先占位再，谁知将分公司规模展呢？
，倒处，风云公司倒剩租仓库，三层楼带院，既办公，仓库，举两。公司形象却免受影响，连吴进门院搭简易仓库棚，堆堆食油、方便等产品，楼房间全堆放随身听类电产品，院更拉货包乱停乱放，熙熙攘攘跟集市般，实头。
，位京城分公司经理王雄志十分显摆：“白，公司实太，每，呵呵……”
“嗯，干错。”白洁微笑赞句，顿王雄志乐屁颠屁颠，紧走两步，踢楼梯口扔空纸箱，延请白楼。
二楼，况稍点，码再乱糟糟，办公室算整洁，勉强像公司。
“白，您请坐……”王雄志屁颠屁颠忙亲给白洁倒水，紧白勉强表。知昨跑机场接机，惜却见白。直接机场坐车走——王雄志京城士，加入风云公司，初白财气粗港商呢，次接机问题，却让识风云公司京城背景高根本边，岂更加敬仰？
“白，月公司业绩。您目？”王雄志拿文件夹。
白洁略微翻两，微笑：“公司业绩错，王经理辛苦。”
“辛苦，辛苦，呵呵。”王雄志白肯定，禁欢喜。
“边分公司。问题，需调整。”白洁。
王雄志跳，知白次张旗鼓带几京城，怕随便简单，果儿。王雄志赶紧：“白请讲。”
“嗯，先刚才进候，乱糟糟啊。公司。业务忙儿，却影响公司形象。”白洁笑。问题刚才进门车候，吴嘟囔通，白洁顺提。
“呃……关键仓库公司放块儿问题。”王雄志试探，“咱分公司专仓库，货物堆放边，难免乱……”
“租仓库嘛。”白洁。
“嗯，原考虑重新租仓库。节约点支，边房空闲完，才。白提公司形象儿，重新找仓库。”王雄志笑。
“或者公司迁吧，找漂亮点写字楼，反正正经业务员几，方。边专门仓库。”吴。
王雄志禁愣，却知吴头，白洁介绍吴亲戚已。眼见孩插口，很点摸头脑。
“倒主。”白洁笑点点头。，“王经理，仓库继续留边，整顿，提货流程搞正规点，保持秩序，再像乱糟糟。刚才提货经销商，货物旁边随便抽烟，知咱堆放食油易燃品，万失火。”
“哦，，点直注，回头定严格管理。”王雄志慌忙。
“嗯，问题尽快安排吧。”白洁，“另外问题，公司回款效率及费方，近几月略略超标，次公司问题做解。”
王雄志听问题，立马苦脸色，：“白，确问题啊，办法，实两物价直涨，费支实压住，经销商太，回款延迟点办法啊……”
“嗯，况解，止京城分公司存况，其分公司少类似问题。”白洁，“王经理担，公司并针边才展调查，次统解况，公司步制定应办法。”
王雄志听话，才略略放……
***
随两物价涨，白洁况越越明显，虽至影响公司运转，每月略略超标点，长久，却麻烦。
更重吴知，风云公司初制定套营销方案，已经渐渐落伍。
风云公司立初，产处风云牌电风扇候。内存代理商概念，风云公司使直接建立办处方法揽销售。
方法虽定处，却问题，很难积推广。每省建立分公司倒容易，市建立分公司，难度太，更别提每县设立办处。几乎！
，目止，风云公司连全省份建立分公司目标达，至市级办处，仅仅初风云牌电风扇占据三省份才全部建立分公司，县级市场完全被视。
直接建立分公司、办处做法。很严重问题，难控制营销本。分公司、办处公司属机构，管业绩何，工资、付房租、仓库租金、运输本，味算分公司点产品卖，笔钱照花，甚至间长。很容易消极怠工象。
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庞营销体系，公司谓沉重包袱，甚至吴记，曾经规模颇领头企业，因庞营销队伍被拖垮案例。吴早两风云公司展势头正猛候，坚决阻止白洁启市级分公司计划，哪怕产品卖市市场，绝建分公司。允许由省级分公司直接展市代理经销商。
才刚刚两间，省市级分公司始消耗苗头，果等明物价飞涨，外加更习惯磨洋工，揩公司油水，况变严重？
次白洁调查京城分公司费超标况，吴即表示。分公司模式改革。
“处，坏处。”吴白洁，“认公司，做两件。研究先进技术，产产品，二经营品牌，其它细枝末节。经销体系虽重，却公司应该关注重点，因庞经销体系，消耗资源非常庞，果由公司完全直接掌控，牵扯公司量精力，怕功夫做根本两件。，营销体系必须公司割。”
“，感觉太。”白洁摇摇头，“虽分公司费超标，，赚钱，比见利润让给别，划算点啊。”
“划算，照势头，两呢？”吴笑，“白阿姨，别疼点蚊肉，赚钱方呢，关键别让分公司牵涉经历，咱才赚钱新项目。”
白洁苦笑声，：“太高力，项目快照，再新项目，找别！”
吴嘿嘿笑，却理白洁抱怨，管继续经销方案问题：“步，咱公司每省级城市设立办处，留三两，协调关系资源。营销模式，全部改外招代理商方案，省招省级代理，由省级代再深挖拓市、县级分销商，通方案，方很快速度，织张覆盖全经销网络，，咱需营销方投入太精力，省市级产品推广、宣传，交给省代完，咱负责全范围内品牌造势，及针协助某特定区域省代进强力推广。”
白洁听微微点点头，吴方案，很处，码覆盖区县级别经销网络，相吸引。
知几乎品牌，底层市场关注度很缺乏，争夺者省市级市场，区县市场拿什产品，直接跑厂进货。或者通刻板僵硬、效率供销系统申请进货。品牌城市找市场，专跑区县，竟滋味，原因此。
吴直接将渠铺设县级方案旦功，风云公司，将相刺激，产品销售必次暴涨。更重铺设庞网络。果全部风云公司承担话，高昂费根本负担，吴提方案，却仅仅将货价格向省级代降低点已，风云公司暴利产品，数额根本算高比例。
“唉。听……”白洁奈苦笑，貌似吴提方案，根本反驳力，每次被轻松服。
吴咧嘴笑，却免暗暗肉痛，知分销体系块儿肥肉啊，割。精力限，逼已罢。
***
众周知，八十代搞产，九十代搞营销，正产代黄昏，却营销代黎明分。
八十代初，几乎搞产，管造什。财。八十代末，随产力始饱，并趋剩，营销竞争始激烈，数营厂，产量越高，期存越困难。民营企业，则始凭借灵活营销段，渐渐长。
民营企业茁壮长，却离营销体系支持。
其实“代理商”模式很早内。始全打贸易公司牌，拿批文，外进口进汽车、电器类商品，再转翻几倍利润卖，钱快，让眼热。
随，通包销外公司产品，全代公司，渐渐随内产品渐丰富，才渐渐代理内厂商产品，规模很罢。
直九十代，眼见早加入代理业公司，赚盆满钵溢，营销代才正式启，各各代理公司遍花，力建立销售渠公司存根本。随营销代，内经济才真正始进入高速展阶段，各相关业，例广告业、运输业等等渐兴盛。
况虽造代理公司暴利，造代理公司落。期代理公司几乎赚满坑满谷，数土豪，九十代末，随代理体系竞争渐激烈，代理公司利润始逐渐滑，始进入微利期，牌产品展，掌握游资源品牌代理商盘剥越越狠，少代理公司难。
码，代理体系至少十干呢，搞，真赚少钱！
惜吴实太精力搞块儿。
“关键制定完善规则，例代理商回款保证，销量保证，果办法达，则应该给予什处罚，关键问题。”吴，“回头先让公司制定草稿。”
白洁专门拿本将吴话记，白洁养习惯，吴伙经常冒指示，候很让头雾水，根本理解，白洁干脆养习惯，吴指示记录，回头慢慢研究、执。
“白姐。”
两正话呢，却听敲门声。白洁房门却见刘昕羽。
其实昨刘昕羽已经白洁约，白洁午视察公司，刘昕羽约定吃午饭逛街。
“昕羽，快进坐。”白洁高兴招呼电刘昕羽进门坐。
“……呢？”刘昕羽见白洁茶几，摆笔记本，禁疑惑瞥吴眼，。
“听吴指示呢。”白洁呵呵笑。
“鬼头。指示白？”刘昕羽敲吴脑奔，怜吴做副呲牙咧嘴夸张表。刘昕羽真，明明见咱“妖孽”回，却每次见，依旧幅拿咱盘菜架势。
“吴，什吩咐？儿话。咱逛街吧？”白洁笑呵呵吴。
“吧，睡觉。”吴赶紧。
陪逛街享受，陪两逛街，找罪受。
“鬼，敲脑袋，气？陪逛街？”刘昕羽笑嘻嘻抓吴胳膊，。“呐，快走，外给买糖吃，？”
吴禁哭笑，被刘昕羽连拉带拽托门……
***
两相比，王府井繁华许，各洋牌处见，白洁刘昕羽逛兴致勃勃。间连吴副甘愿架势——夏，两儿换套衣服，绝享受啊。
唯让吴感郁闷，概两位试衣服，劲儿帮吴选衣服，逼试穿番，却吴给烦——吴穿素太讲究。除非非常正式场合，平怎舒服怎。商东县候，吴整穿老妈买几块钱件摊货，太“萌”款式接受。
“唉。夏，试什西装啊……”吴愁眉苦脸两位强悍目光，拎套儿童西装进试衣间。
别，儿童西装西装，穿身感觉倒错。
吴换衣服，走试衣间，却见白洁、刘昕羽正两男话，走近，禁皱皱眉头，却认识其伙。
“白，久仰名啊，呵呵……”马强笑双眼眯条缝。
错，位正初吴次京城候，长城饭店台球厅，白亚平冲突，被吴骂跑伙。
“。”白洁矜持微微笑，。
马强脸笑容顿更弄几分。
“昕翼，马强跑儿干什？”刘昕羽皱眉头。
马强身旁位二十岁，脸皮白净轻：“姐，逛街管啊？”
吴禁奇怪蹙蹙眉头，听思，位应该刘昕羽弟弟？刘昕羽弟弟怎马强搅合呢？知吴特解，马强应该位保守派马老辈，刘昕羽则方老爷儿媳妇，两阵营啊……
“呵呵，三姐，别翼凶嘛，客呢……”马强边，边眯缝眼直瞥白洁，眼神很让反感。
“白阿姨，昕羽阿姨。”吴叫声，走，目光直直望马强，则罗织怎骂带脏字再次将伙骂走。
却位马强却认吴，知两间虽长，吴却正处长身体候，两头蹿少，马强却记住吴。
“呦，三姐，谁孩啊？竟劳陪买衣服？呃，白儿吧？”马强嚷。
“谁孩管？”刘昕羽客气，“，衣服换，咱换。”
吴即扭头走，马强很倒胃口，乐继续留边。
等吴换衣服再，却见马强依旧腆脸白洁纠缠，脸装比架势：“白，项目，知兴趣啊，赚钱项目，句话，百万转转装口袋啊……”
白洁听话，却笑笑，憋十分辛苦。
吴走近，却哈哈笑，：“马哥，儿项目，抬抬脚百万装口袋，知兴趣？”
“嗯？”听吴话，马强禁愣怔。忽感觉吴似乎熟悉……
“项目太简单，呢，抬脚，走门口，别提别回头，付给百万，怎？”吴却管愣怔认，管继续笑。
“呃，？”马强眯缝眼顿瞪圆，吴嚷。
“呵呵，至快给忘嘛。”吴笑眯眯。
“，……”马强间气怒，却囫囵话，次被吴白亚平狠狠剥回，儿知被谁给传扬，搞长间抬头。
“劳挂，很。”吴笑呵呵，“马哥，刚才提项目，究竟干干啊，赚钱麻利点走啊……”
“，……，今饶！”马强终彻底怒，抬抓住吴衣领。
吴却纹丝，任由抓住，脸带笑眯眯表。
果吴料，边马强刚抓住，刘昕羽顿声嚷：“马强，给住！干什！”(未完待续。果您喜欢部品，欢迎您点（）投推荐票、月票，您支持，力。机户请阅读。)9