百十五章 方淑敏毕业选择（四）
拿官场，似轻松关斩将，创造优良绩。
却费尽机，收获，且承受巨压力。
究其原因正销售境界差异。
者达显更高境界，仅向展示做做方式，更向充分展示格魅力。
格魅力影响，顺利赢周围认。
销售产品程，重赢客户信任喜爱，效段莫格魅力感染客户。
，论做什工，或什职业，熟格：正直、诚实、守信。职场格魅力关键点。
梁海涛继续：“知，职场任何包括领导客户，被努力工精神感，定被格魅力折服。
，通平做做方式，展示思，挥洒格魅力。
相信每做销售很喜欢句话：每位顶尖销售员销售产品，产品本身，。
先销售，销售做做方式，销售工认真负责态度，销售正直、诚实、守信格，此展格魅力。
格魅力做认真。
论向谁承诺定做，做，否则承诺。
、客户、领导旦认，更重工赋予，更需认真负责态度。
梁海涛接：“除此外，名合格销售，需英雄气概赖精神。
知伯阳跟华威公司销售员故。
方淑敏点点头：“跟，华威公司销售冠军。”
华威公司1987夏季招聘候，位燕京数系毕业伙，1米7，其貌扬，满脸青春痘，话口齿清，甚至点儿舌头。
应聘试，西装革履，头打蜡。
公司希望技术工，因专业课非常棒。态度非常坚决，非干销售，“果让做销售，其它公司应聘。”势。
代精英教育，燕高材岂轻易拱相让？
，伙留华威公司销售部。
才知，伙江西农村，期间付很贴补，弟弟妹妹正念。
选择销售，希望尽快完马斯洛需求理论层次，欠债务，并负担弟弟妹妹费。
此，给订目标非常明确：内。
入职，除参与设备测试外，每拿电话号码本，坐办公桌停给客户打电话，逐进认真分析、筛选。
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月，终目标锁定庆油田。
华威公司宁洲，距离庆将近3000公。
目标确定，二午提交差申请，财务部领差旅费，预支月工资，怀揣介绍信，扛李坐将近七十火车。
此，庆油田扎三月。
庆油田段，每班泡客户办公室，死皮赖脸跟客户磨。
晚回招待敢，因候庆治安太，混特别。
刚庆油田周末，街逛，遇几混拦截找儿……吓尿流。
三月，坐火车回趟公司，整理摞技术资料，带换季衣服，借差旅费，领两月工资，扛两台机，接火车，庆油田扎两月。
终磨客户做验机测试。
测试合格客户反应，急！客户：“签订合，待儿，回！”。
“别啊！先回，讨论，等定通知。”客户急，马，伙儿已经快半，让待儿儿啊！
“！！”客户，拿办公桌电话长途，让公司马盖章空白合寄庆油田招待：“万俱备，招待等！”
距离春节月间，候庆油田已经冰雪。
南方伙，老远庆油田，快半，吃少苦，客户终被感！
二周，油田关领导部门始召集讨论。
其实计划早底做，报给部预算批，五月底笔钱已经油田财务，头回买台电脑，慎重。
华威公司准备午，伙扛包包风尘仆仆回！
仅带签订合张三百万支票回，且带回位比高半头漂亮东北姑娘。
据，离庆油田晚，客户头回请吃石沟鲤鱼。
晚，喝两瓶庆老窖，次醉！醉倒位东北姑娘怀。
八十代末，三百万电脑合算单！
，伙被评华威公司史位销售标兵。
英雄气概赖精神，此直被传颂。
其实，做销售真什技巧，靠执！坚持！死磕！
华威公司做销售跟，早班客户办公楼等。
果客户躲见，直等午，或等客户晚班，今见明再等，明见再，每做销售觉应该颗真诚感帝，弄客户思拒绝。
，今已经进入九十代，思维方式观念慢慢变，科技术信息传递越越达，客户越越精。
销售认识逐渐变化，传统销售方式已经再被数新代销售崇尚。
早期IT代销售采原始陆战部队战略战术，使数具备荒郊野岭单打独斗特兵求力。
狼性、匪性野性，达目罢休执追求，英雄气概赖精神，确确实实给代销售留磨灭烙印。
几，方淑敏见华威公司位销售冠军，回忆初候，连觉难象，觉太思议。
方淑敏：“听，被感！已经半每怎？很节靠老婆帮回忆。
庆油田招待服务员，每帮整理房间卫。
回房间，脸盆衣服裤袜内裤已经洗，，每回招待热饭热菜，直离庆油田晚，才知，庆油田位领导儿……”。
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