【八十】考察电琴厂
辆丰田包车离模具厂，车徐三琨，进标坐副驾驶座位。徐三琨问：“吴老板，听口音，潮汕吧？”进标：“潮汕区，客。”徐三琨：“客······叶剑英元帅像客。”进标：“错。叶帅客，乡梅县，乡新安县，叶帅县。”徐三琨：“客信，忠诚，厚，勤奋，像叶帅，受尊敬。”进标：“客沾叶帅光。其实，客坏，世界任何方，，坏。占数。”徐三琨扭头瞥眼进标，笑：“吗？愿。”进标笑：“希望坏。”两笑。
车进竹园饭店，车，徐三琨带进标走进餐厅，选靠落玻璃餐桌坐。徐三琨进标点菜，进标：“怕笑话，菜啥研究，随便点饭。”徐三琨：“客，点吧。”进标照菜薄点鱼香茄煲，其它菜交给徐三琨点，烧鹅，鱼，盘野菜，碗粟米羹，两瓶青岛啤酒。
“，吴老板，祝合愉快功干杯！”徐三琨举酒杯。
“，祝合愉快功干杯！”进标碰杯。
两酒喝，瓶酒倒三杯，徐三琨啤酒，进标风度翩翩徐三琨：“，徐，喝。喝酒。”
“老板哪喝酒？”徐三琨进标，“北方老板，啤酒肚，豪爽，少几瓶啤酒。”
“徐公司私？”进标问题便问。
徐三琨笑笑，：“几朋友合股。吃菜吧，吃完公司。”
原津市机电设备公司老，跑深圳两朋友三机电设备限公司，任经理。虽常经营算，进标再提分期付款敢答应。吃饭回公司，趁进标展厅设备候，给两位朋友打电话，位坚决反，做冒险；另位收回八本钱，再考察厂，厂规模经营况，果话跟做分期付款，冒险。拿主。
进标机器回，很高兴，走进徐三琨办公室便：“徐，分期付款，跟签合，买十台。”原先进十五台，口袋钱，分期付款，付50%钱，十台少五十万，因此，买十台，，五台六台，仅先产25键玩具电琴，其它电琴外壳产，才关键。电琴外壳主权掌握，线路板装等产电琴基础，虽彭文婷25键电琴外壳走，输给，争取间，早产25键电琴，领先推市场。此很信。
徐三琨：“别急签合，让考虑。”
“怎？”进标担，怕趁机敲诈，提高价格做分期付款，划算。：“果考虑，交朋友，关系。赶回。”
“吴老板，思。考虑厂，再签合。”
“原。啊，厂，信，求求。”进标巴，，买注塑机希望。
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徐三琨相信范骗，范介绍吴老板骗。，担。叫，，百万，必须亲考察方才，才底，跟刚认识跑盘，万，万，喜欢怕万，怕万句话，显谨慎谨慎，万什，真叫应，叫灵。万，啥，敢，敢，愿切顺利，平平安安回。本冒险，并像初象做，三朋友间矛盾，压力。因此，点希望，放。交代副经理便进标车新安县。
离深圳，路烟尘滚滚，包车经淡水广汕公路，直普宁池尾才离广汕公路北往新安县。普宁池尾新安县，四十公山路，走半钟头，才长安镇。进标表，已晚九点钟，问徐三琨先吃饭？徐三琨先厂吧。
粤电琴厂，徐三琨凉截。算啥厂啊，破铁皮房，厂，象宽敞厂区，排排瓦房车间差距实太。进标见惊讶孔，笑：“徐，白，已经错。”
“吗？”徐三琨挤挤笑容，：“白确实简单。”见工加班，被精神感。北方营厂，谁跟晚加班，白做错。经工身边候，工头抬眼，做，工实难。
吃饭，进标带华侨旅社房住，晚睡觉，翻覆单该该做，做什风险，风险？另朋友，收回80%本钱，做，理懂。，分期付款次收回80%本，50%错，问题分几期付款，期长间，问题二早才跟进标。
进标做原则，做关键审度势，占领先机，必计较失，几经商厂结经验。因此，徐三琨谈购买注塑机候，并价格徐三琨讨价价，方设法促单，做少钱办，分期付款便做原则。，彻底解决受制落尴尬局。
“徐，什顾虑方，，商量。做，定做。价钱方跟讨价价，付三十五万给，先给八台注塑机，再分三期按比例付款，内全部清货款，怎？”进标办公室，进标问。
“三十五万八台分期付款，吴老板，平均台机器少给50%货款才合理。”
进标听口气，知已经，趁热打铁，锤定音：“，七台机，先付三十五万，其它款分三期内付清。”
徐三琨见进标话豪爽，：“吧，照办，咱签协议。”终答应进标。
进标听徐三琨话，激握住，：“太谢谢，徐，帮忙啊，千言万语表达感激。谢谢。”
“哎，啥。”徐三琨被进标血性汉感，：“祝百尺竿头更进步，蒸蒸。”
“帮忙，虎添翼啊。”进标忽喝杯酒庆祝，便叫蔡丽买酒，徐三琨笑拦住，：“算，酒算，先草协议吧。签字，回深圳，马机器运给，付款给。”
“，错。徐做。”进标回头叫蔡丽按照徐三琨协商购买注塑机内容草份协议。徐三琨签协议回深圳，二便注塑机运粤电琴厂，进标付款找方租厂房安装注塑机，忙招师傅，星期，深圳边新模具做。（未完待续）