四十五章 科隆谈判（1）
四十五章科隆谈判（1）
伊尔.波特，长张娃娃脸。四十岁，显十分轻。
月，刚刚晋升公司投资部经理。听老庾明达本州消息，非常高兴。迎接位朋友，周密做接待计划。
今，与位远老校友见。早早让秘书收拾客室。
庾明老金、杨已经走义两公司，结果太理。倒两公司合愿望，公司今尚投资亚洲计划。若临立项，召全体董议，报股东代表审批，很麻烦。，庾明便法与方深谈。
伊尔.波特埃森公司，曾经向蓟原矿山机械厂蓟原钢铁公司销售几百万马克设备，并派专调试安装。间合关系早。次互访，并唐突。再，伊尔.波特斯图加特经济馆进修与庾明，公司今做投资亚洲两亿欧元计划，尚未找投资伙伴，若与蓟原谈，岂两全其！
午10：00，庾明准埃森股份限公司部楼。伊尔.波特深懂礼节，9：50便门口相迎。老相见，先**拥抱，，各介绍工员。10;30,洽谈准始。
“商言商。”伊尔.波特与客寒喧，句很体话始谈。“老，话投机，别忘各其主。”
“伊尔.波特先，真风趣，幽默。”杨听寻常头语，赞赏竖拇指。
今，庾明德语派场。虽办处翻译。，提高谈判效率，庾明德语直接话。相反，庾明言，老金杨倒听懂。翻译姐反倒替翻译文。
“况，很感兴趣。”伊尔.波特脸皮始终挂微笑。“几位先，单刀直入阐明公司图，，管通什方式合资，取投资回报率，必须保证20%.”
嗯，20%？文数字，庾明听太扎耳。
“老，恕礼。”客气迎头反击，“贵公司底干什？投资，放高利贷？”
“高利贷？哈……”伊尔.波特听儿豪爽笑，“庾明先，直爽告诉，投资贵求回报率保守数字。”
“啊！”精明老金立刻翻记录本，“请贵公司股票指数，再贵存款利率证券表，投资利率超14.6%。知贵公司20%根据什计算？”
“，老金！”昨午，庾明布置老金调查此金融投资存款利率况，目谈判做参考。，老金帐目算各此精确，连方投资回报率提计算。
“即使承认14.6%，，包括股票市场投机因素吧！贵公司经营主业，利润率超10.6%。列贵公司公布三资产负债表依据……”杨边翻计帐簿，边儿轻轻敲桌，颇像钢铁经营老，板眼揭埃森公司老底儿。
嗬，位，更高明。
庾明暗暗高兴，带两，算。
昨晚，两屋半夜亮灯，干嘛呢，敢彻夜研究埃森公司经济资料呢！
“庾先，”老底儿被揭穿，伊尔.波特扬扬头金，脸宽松微笑，“几位，像官员，倒像谈判桌专老牌经纪！”
“伊尔.波特，印象，官员怎呢？”
“恕直言，接触官员，并真懂企业管理，关股东利益。，企业股东政府。吧！，官员利益似乎与政府利益并挂钩。平等合资向方敢拍板！”
“伊尔.波特，纠正……”庾明听儿觉很丢，“别、别象。像今，绝像白痴！”
“，”伊尔.波特赶紧纠正态度，“20%，高高。，据公司派驻钢铁公司专讲，搞节减排技术改造，很需钱。吗？冶炼设备再改造，产品质量，耗，引骄傲特殊钢产口被市场淘汰，连级政府允许再运转。吗？”
“况确实此。”庾明觉位老掌握报信息确实厉害，“，贵公司否籍此‘乘危’呢？”
“什，‘乘危’？”伊尔.波特听，明白，反问翻译姐。确认句话内容，思考，识庾明运句语份量，“，公司老朋友干德。”
“。”坐旁直沉默语老巴知怎突感。虽明白业务，却听点儿思：金碧眼老外，敲蓟原竹杠呢！，。“虽穷，，别砸脑袋‘包’啊！”
“什，‘砸’？”句北方俚语，连海翻译姐听懂。等问庾明，费力句话翻译，满屋笑。
庾明笑。觉，老巴虽平点，此，倒显挺爱。
“庾明先，怎？”伊尔.波特主请庾明表见。
“果贵公司诚，请收回明，“需钱。，饥择食步。”
“20%嘛。考虑收回。”伊尔.波特肯定点头。，类问题，言权。“，底牌呢，否？”
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“影响高利润：14.6%”庾明儿，拍桌。
“吧，老老合伙伴，诚实向董长转达见。果必，与董长直接谈。”
“谢谢！”庾明站，主伸告别。
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