二百二十八章：代理商VMI策略
半导体堪称工业皇冠明珠，论设计制造，非常复杂，投资任何环节非常烧钱，市场极少数实力公司完整打造整产业链条。
般，业具明确市场分工，由众公司参与瓜分蛋糕。
梳理，源头芯片设计活，芯片设计主依托EDA软件，EDA全称Elei Automation，电设计化，芯片设计活通EDA软件实，利软件完集电路芯片功设计、综合、验证、物理设计（包括布局、布线、版图、设计规则检查等）等，因此EDA软件被誉“芯片母”，集电路设计基石。
芯片设计活除EDA彷真验证外，进品性靠性验证活，带火宜特﹑闳康﹑华测蔚思博季丰等等测试验证企业。
芯片设计完毕，流片业务交给Fab工厂。
座晶圆厂使光刻机﹑刻蚀设备﹑沉积设备清洗设备精密设备，集合精密光、精密仪器、高分物理与化、机械化软件，高精度环境控制流体力等世界先进技术，特别光刻机，堪称芯片业“命门”，28nm精度光刻机制造难度远超原弹，采精密设备晶圆制造技术堪称类文明智慧完结晶。
芯片Fab工厂完流片，进入半导体游产业链，除极少数IDM厂商外，封测业务般交给OSAT工厂完。
OSAT，全称Outsourced Semibly aing，外包半导体（产品）封装测试，芯片品牌公司做IC产品封装测试产业链环节，明月光封测工厂属OSAT。
芯片体积很，电产品离芯片，传统直销模式往往需投入巨资源建立强营销网络，方式并适合孔入芯片，因此绝数芯片原厂组建销售Office，采代理商代销模式销售芯片。
代理商理解传统电器业阿巴巴﹑京东或者苏宁电器。
艾睿、安富利等芯片代销业巨头。
辛佟明月光进入Kilby，产业链OSAT原厂销售，销售活离代理商。
午，代理商 Allen亲跑office，跟销售监Simon打招呼，找辛佟。
简单寒暄介绍，辛佟背电脑包，跟走Office。
往阿尔法客户路，Allen边车，边：“辛经理，连销售通路规模已经做亚洲，未将毫争议世界，优秀半导体设计公司﹑IDM公司找合，譬MCU条产品线，XT﹑TI﹑Infineon， NXP等跟良合。”
次跟辛佟见，打辛佟，毕竟强势原厂Sales决定代理商方票否决权，连虽实力强，方设法讨迎合。
“谢谢Allen，连核优势哪？”辛佟奇问。
印象，代理商倒皮包公司已，并少价值，代理商跟原厂账期，跟客户金结算，左右逢源，绝部分代理商赚盆满钵满，货轮转，钱泉涌。
“VMI！听VMI吗？”Allen转头问。
“！”辛佟摇摇头，次听思名词。
“VMI，英文全称Vended Iory，供应商管理库存！”Allen解释。
供应商管理库存？听挺高，仅仅名词，辛佟并完全理解。
正纳闷候，Allen继续：“跟吧，将芯片卖给西门，传统做法西门需备货，吧？”
辛佟明月光苏州工厂担任厂长，知安全库存义，安全库存底工厂少备货数量，低数量报警，关注安全库存变化每公司PMC主工。
“，安全库存概念，工厂很容易断料，安全库存定义安全库存监控每工厂主任务！”辛佟。
“VMI颠覆认知，因连西门供应商，帮客户管控安全库存！”Allen。
辛佟听，惊呆！
，客户担断炊！
“客户准备安全库存，省笔沉淀资金啊！”辛佟笔账非常清楚，明月光苏州工厂建立，候讨论，按照安全库存计算方式，很物料库存备料月甚至更长间。
建立安全库存，味挤压月原材料资金。
“？鼎力支持，很客户担安全库存，甚至达零库存，做真正JIT！”Allen脸露丝神秘笑容。
辛佟话题非常感兴趣，味内深处接受连运模式。
，辛佟确已经接受Allen法，果代理商够帮助客户管控芯片安全库存，确实零库存。
型代理商像湖泊般，具备很吞吐容量，公司像条条溪汇进，流，某条溪流水水少，湖泊影响基本忽略计。
A囤积芯片，卖给B，渠力非常强代理商言，消化库存压根。
听连半导体产业链条产价值，难怪做亚洲通路。
阿尔法客户。
段间，阿尔法客户采购经理Alice叫嚷连代理Kilby K100 MCU芯片踢AVL（合格供应商）清单，采安富利代理XT芯片。
阿尔法采购议室，Allen辛佟正急等待Alice。
，Alice。
辛佟查笔记本电脑邮件，汇州工控崔经理已经给积极回复，期待周BGA144品跟沟通。
两，Allen热锅蚂蚁，催催Alice，强副德性，越催等间越长，罢。
继续等？今跟原厂辛经理次差，翻脸吧？记跟Rich拜访客户，Rich翻几次脸，原厂Sales代理商爷，罪啊。
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Allen脸挤丝笑容，辛佟：“Alice经理忙，思让继续等。”
“，客户帝，再等等！”辛佟拍Allen肩膀，让放松点，辈做老板，见场。
辛佟表，气，Allen长长吁口气，做代理商Sales真容易，原厂Sales爷，客户采购爷，夹两爷间龟孙，碎银几两，夹尾巴做。