397章 管商业方案
晚餐陪珍妮特父母聊近，九点钟，西蒙夫妻俩再回附近别墅，直接宅留宿。
楼卧室，西蒙洗澡浴室，已经换睡衣珍妮特怀抱枕头，站床边目转睛望，：“今晚陪姑姑睡。”
西蒙稍微顿，很快继续毛巾擦湿漉漉头，笑点头：“啊，被压榨久，恰休息晚。”
珍妮特却，依旧定定望西蒙。
西蒙若其头毛巾稍微拉，挡眼继续擦拭。
珍妮特皱皱鼻，见男身搂住身，识迎合，因间隔枕头缘故向探探脸蛋，配合被吻。
“晚安。”
“嗯，晚安。”
答应，底却更加苦恼。
混蛋。
真让陪姑姑啊。
哪怕骗骗啊。
或者，干脆胡搅蛮缠，按床，什知。
西蒙晚安松珍妮特，毛巾挂，见，再什，伸怀枕头拿丢床，随揽住珍妮特腰肢，继续丢床，扑。
，，珍妮特脱已经睡男怀抱，悄离两卧室。
二2月3，周。
1月20离洛杉矶，夫妻俩已经休息两周间。
波音767机舱内，飞机飞，西蒙直坐舱书房翻段间积累文件，珍妮特坐支巴丈夫，亮晶晶眸各绪飘飘。
昨晚珍妮特悄悄离，西蒙其实知。
知维罗妮卡珍妮特什。
话，西蒙主挑某话题。
实知该怎应。
书桌，珍妮特打量男许久，终轻轻叹口气，底很明白，底什。
姑姑明明被欺负，竟向。
竟。
难因次？
珍妮特由摸摸腕。
混蛋啊。
真魔鬼啊。
默默打定主，尽少墨尔本，至少，让。
奈舒口气，珍妮特随拿桌份文件夹，低头。
1月份线免费试户增量统计报表。
珍妮特线展免费试计划知，，文件夹230万户预约量实际却81万正式安装数量，珍妮特由外，朝西蒙扬扬文件夹，问：“怎差？”
西蒙抬头瞟眼，份文件刚刚已经，：“主力问题，次试，线期东西海岸共准备正式临安装员5000，按照初预期，致够完每月100万户安装量。，实际比象困难，遇问题很。更具体数字，81万安装户，39万贝尔西洋运营区域，主贝尔西洋主配合解决线路设备等问题，此借调部分员工。”
西蒙，感慨。
提收购贝尔西洋招棋，证明彻底正确。
线刚刚与三区域性运营商签署长达10独占协议，贝尔西洋因此法涉足互联网接入服务。
几月间，互联网接入户突爆，月预约户数量竟超230万，三运营商明显始悔签署初协议。
知，户免费试活，各电信运营商其实涉足，谁经历此堪称疯狂户预约量。月预约数量，果全部转入正式户，已经相三运营商户数量十分。
三运营商户，却经几十积月累才实。
月，三运营商甚至，户免费试机，特区域内其型电信运营商转户身旗，更让外。
电信业非常放竞争环境，城市几电信运营商。
，主租AT-T巨霸线路网络，展身电话业务。贝尔西洋、贝尔太平洋NYNEX区域性电信运营商巨头，直希望将型运营商挤市场，因方往往比身更低收费本，通常很难实目标。
，竟依附身线，外推件。
三运营商高层概明白，尽量配合线扩张，非常利身户数量增加。
，理明白，真推，却容易。
希望外院盖栋比房漂亮别墅，即使法阻止，即使方付钱，即使院栋别墅引少游客付费参观，户主概很难服毫芥蒂进配合。
，1月份正式完贝尔西洋接管，公司已经维斯特洛体系员，雷蒙德·史密斯等管理层却做点。
另外两，贝尔太平洋NYNEX，愿。
初协议写明，除线路网络，其额外支持，线需支付更费。
因巨额资金投入，线管理层次免费试计划，甚至抱功则仁态实施，再额外投入更预算给运营商。
终造月81万安装户39万积极配合贝尔西洋经营区域状况。
珍妮特听完西蒙解释，继续翻资料，很快问：“每户100元预算，太低吧，实吗？”
西蒙：“100元，20元工费，30元网络费，50元设备软件费，，点按照终转正式户预期做数据。”
次免费试计划，线主校园聘培训3000名兼职临安装员工，按照计件收费标准，安装户费20元。
庭电话普及率超90%，次试计划挑选，必须三运营商旗户，需额外架设线路，户电话终端安装设备接入电脑即。
设备软件方，主调制解调器、插入主板接口网卡、网卡驱程序浏览器软件。
套设备软件其实非常昂贵，本致接近200元。旦试户转正，线收回设备。哪怕转正取消户，将此。
因被收回设备重复利，线按照25%转化率，给50元平均预算。
仔细，其实账游戏味。
归根结底，线临资金压力太。
因此，虽230万恐怖预约户量，线管理层却增加工数量思。方容易实，哪怕临雇工经培训，另方，因本。
且，考虑热度。
贸增加工团队，旦户免费试热冷却，麻烦。
接，线计划通已预约户更加合理筛选调配，实预期每月100万户安装量。，三月IPO，市场给线非常色估值。
另方，感受排队拿试机困难程度，很程度促进试户转正。
毕竟，太容易东西，太珍惜。
果排队等待月间，终试户，月期，周围或许苦苦等待，放弃思绝淡许。
仔细，其实算另类饥饿营销。
经历17飞，抵达洛杉矶，因差缘故，边依旧2月3周午。
继续休息二，西蒙周早再次飞旧金山。
次工。
管爱丽丝·弗格森段间西蒙持续断各压榨，终拿两份商业方案，两份让伊格瑞特、线甚至贝尔西洋非常重视商业方案。
两份商业方案，线支付系统，线软件商店。
者其实类似PayPal，者相西蒙记忆苹果机APP Store。
且，两份商业方案，其实相辅相。
伊格瑞特公司直探索靠商业盈利模式，万维网软件方，卡罗尔·巴茨经营已经初见效。
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门户网站方，除广告业务，杰夫·贝佐斯直考虑其盈利方式。
虽西蒙强调压制，软件部门网络部门合非常顺畅，依靠软件部门反哺网络部门，短期内根本实。果真形依赖性，门户网站注定法持久。
管西蒙灵感断完善线支付系统线软件商店，让杰夫·贝佐斯希望，甚至让线贝尔西洋雷蒙德·史密斯其蕴含巨商业潜力。
斯坦福附近伊格瑞特部。
议室内，西蒙、杰夫·贝佐斯、卡罗尔·巴茨、史蒂夫·凯斯、约翰·钱伯斯雷蒙德·史密斯等几公司高层坐议桌两旁，听管投影仪亲介绍商业计划并回答各疑惑。
“……打造线支付系统，相应商品。因此必须建造完整线消费态体系。线软件商店，其重环。计算机应软件市场潜力，微软甲骨文几展见斑……”
“……且，市场缺少优秀商业软件，特别专业性质比较强型应软件，制约展主销售渠。市场规模越越PC游戏此，很专业软件设计师私两制款质量丝毫亚专业游戏公司产品，因商业化难度太，法将游戏分销售……”
“……伊格瑞特却拥与伦比渠优势，利万维网平台，跨越主流苹果麦金塔系统、微软Windows系统、传统DOS系统等操系统平台，凭借线优势，非常低廉本轻松向平台户分销售应软件、PC游戏等产品，公司抽取分……”
“……此外，线支付系统完，利套系统，进步推线缴费、线零售等业务……”
管断切换PPT，连续讲述二十分钟，终停。
众很耐等位容精致短郎端桌水杯喝几口水，雷蒙德·史密斯才提问：“爱丽丝，刚刚，线支付系统户账户采取与实体信卡绑定形式。达目难度？，商业银绞尽脑汁进入运通卡支付体系，功。，怎确保商业银向放支付接口？”
爱丽丝·弗格森听问题，议室扫圈，终落西蒙身片刻，：“整维斯特洛体系，算刚刚完收购贝尔西洋MCA，每金流水达数百亿元，商业贷款需求非常观，相信任何商业银需极力争取客户。客户，果提求，让放线支付接口，认太难度。”
听回答，愣，随即露笑容。
答案简单直接。
甚至点粗暴。
确实，果根底公司打造线支付系统，银方，足够让公司商业计划胎死腹。
伊格瑞特却。
依靠整维斯特洛体系盾，让银松口，确实非常容易。