361章 影响
“奇怪,今产白酒高粱玉米等原材料价格猛涨,按公司已经产本压很低,,果产低档白酒厂价压十元,任何利润,倒赔。真知怎酿制。”秦娟。
“,先派解,怎产,什窍门?等解况,咱再考虑步策。”陆明磊沉吟。
秦娟听,难:“已经解,,因产线,知何产低廉白酒。”
“找员工嘛,花点钱,找名解内,相信花钱买信息。”陆明磊。
秦娟听,明白陆明磊思,,亲车枫林酒业公司门外远处进监视,进栋楼房,便法接近。,进栋楼房似乎很警惕,秦娟陌主与搭讪,警惕四周望望,却愿与秦娟交谈。
容易,三十余岁男,秦娟主搭腔,似乎秦娟长错,便与其交谈。秦娟假装此艺,男悄悄收受秦娟三千元,将枫林酒业公司内幕股脑告诉。
原,枫林酒业公司果姚刚公司,姚刚陆明磊元丰酒业公司销售旺盛,识白酒市场利图,,外省制假酒套低本制假酒方法,,立枫林酒业公司。
【推荐,野果阅读追书真,载 快试试吧。】
枫林公司立,雇佣二十余名员工,栋五层楼房楼,始进酒精勾兑制酒。
其具体方法利勾兑方式,购买酒精加水,将酒精度数降低,添加香精香料进调味,使正丙醇,增加酒浓稠度,使酒像窖藏几十老酒。使香精,乙酸乙酯酸乙酯等,通酒精加香精加增稠剂调制勾兑酒,口感方与粮食酿制酒相差,且因本低廉,,低端市场更受欢迎……
秦娟将打听信息向陆明磊汇报,听,火,“妈,做酒吗?酒粮食精,方式产酒,粮食精?恐怕香精醋精吧?”
“啊,低本方式与竞争,影响非常。月销量已经受影响,很担,,月知怎?今影响知?”
“产假酒嘛,告。”,陆明磊平静,。
“像,已经打电话与经销商解,据采勾兑方式产白酒很,仅枫林公司产方式,据经销商,全其方,很酒厂采产方式,且,全名公司,低端白酒产,采酒精勾兑酒,降低产本。,既产方式已经业内形共识,恐怕告。”秦娟担忧。
“管,先联系工商局,举报枫林公司,告产假酒。让工商局查。”陆明磊。
,秦娟带给陆明磊消息并乐观,正秦娟先讲,找工商局举报,工商局回复,枫林公司正规注册酒业公司,且,产方式,目白酒业默认方式,基本已经白酒业产标准,,工商局并认枫林公司产假酒。
听秦娟汇报,陆明磊暗骂工商局混蛋,帮吃饭拉屎老爷。,愿花费更精力与姚刚斗法,知,既工商局,即便将枫林公司告法庭,除白白浪费精力财力,取什利效果。
,果任枫林公司按方式与竞争,元丰酒业公司产低端白酒将市场处明显劣势。陆明磊苦思冥,希望元丰酒业公司寻找另外条路,,间什妙计。
间,很快两月,,秦娟陆明磊办公室,进门始诉苦:“陆,咱月销售滑少啊!低端酒销售额足月三分二,与期相比,更降百分五十,库存已经压少,怎办呢?”
“给经销商压货吧,让增加进货量,给提高返点。”陆明磊。
“啊!很经销商表示停止公司进低端白酒,因压少库存,据经销商已经悄悄进降价抛货,执饿限价政策。”
“哦,严重吗?”陆明磊比象严重。
“啊,况非常容乐观,很经销商库存足够消化,已经承受酒厂保业绩压货催命符。”
“嗯,高端块呢?咱特供酒,典藏酒销售况何?”陆明磊沉吟问。
“两品牌销售错,降,与月环比,销售量略升,与期比较,销售额度提高百分二十左右。”秦娟。
“嗯,高端白酒市场需求量很嘛!”
“,高端白酒市场销售量受什影响,主益今消费水平提高,且,咱公司红酒虽推向市场间长,销量逐月升,绩喜。”
“嗯,高端酒销售虽理,,果,低端市场经销商果压货,窜货或者低价抛售局,旦窜货象,导致公司压货遇阻力,比较担。”陆明磊沉默半响,。
“,求经销商按照合约定回款,经销商已经表示困难,月回款几百万元,期回款两千万元。相差很啊!”
“嗯,库存货卖,回款肯定困难,,,计划配额怎办呢?照常给吗?”陆明磊问。
“,按期打款经销商,继续按合执,求完计划配额。回款经销商,准备取消配额……”
“,相终止合吗?”陆明磊担问。
“,办法啊,果产品压库存,销售,货款回,取消合,,经销商很公司赚钱,果终止合,办法筹集货款,先打给公司。”秦娟。
“,办法啊,相公司压力转让经销商头,让将货压库存,却货款先与结算,长此,经销商钱赚,被抛弃,,咱应改变产经营策略!”陆明磊。
“嗯,目酒厂经销模式,市场白酒较期,白酒价格直线扬,经销商根本怕库存,反乐量囤货坐升值。市场旦危机,厂仍继续执计划配额,经销商却处理库存。”秦娟。
“咱与经销商重新签合吧,让卖少进少,市场销量进货,给计划配额。”陆明磊。
“让经销商压力,咱销售量进步受影响啊!”秦娟担忧。
“准备改变咱营销体系,改变原合配额方式,采业部+办处矩阵式营销组织结构。将咱公司特供酒典藏酒分两业部进运。各业部独立运、独立管理,全权负责相应品牌市场运管理,包括业务区划分、市场规划、办处团队管理考核、具体市场运指挥等。全业务区分单业部设立办处或联络处,并分别设置业务考核单元、配置员、组建团队……”
陆明磊将初步法给秦娟,征求见,,补充:“既低端白酒市场咱法与枫林公司造假公司竞争,准备放弃低端白酒产,专做高端市场。”
“咱何枫林公司呢?低端市场,咱采酒精勾兑,应枫林公司竞争!”秦娟。(未完待续)