17章 您别卖关
宏宇公司，陆明磊陌，推销产品，黄经理曾经带两赴仓南市，与宏宇公司邱吃两次饭。
低三四话少，茅台酒喝少，邱却副酒照喝，菜照吃，业务打哈哈姿态。
谈买卖，邱顾左右言，龙华公司产品价太高，质量令放等等，死活签销售合。
每次气陆明磊差点貌脸，狠狠给巴掌！
虽几经挫折，陆明磊知，黄经理放宏宇公司超客户。
业内，宏宇公司需求量非常，果打宏宇公司门，将给公司产品销量带很提升。
，虽失败两次，黄经理仍宏宇块肥肉恋恋忘。
次什派单独呢？陆明磊感很疑惑。
两次搞定，次让少经验毛头，玩笑吗？
黄经理莫害？
陆明磊疑惑解，正低头思索，却听黄经理哈哈笑：“怎？信吗？吃两次闭门羹，老产恐惧理啊？”
陆明磊听，抬头望黄经理，黄经理正似笑非笑望。
，陆明磊才点点头：“啊，实话，公司什派点理解呀。“黄经理知，邱两次虽接待，产品却屑顾，次点底，感觉仍白跑趟呀。”
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“哈哈，理，次既派单独，理。”黄经理仍似笑非笑陆明磊。
“哦，请问经理怎呢？”陆明磊疑惑解问。
“记两次咱况吗？”黄经理问。
“记啊，两次咱二找邱，请吃饭，饭吃，酒喝，并谈啊！邱拒绝公司产品啊！”陆明磊回答。
“嘿嘿，轻啊轻，知其，知其二。观察力够啊，做营销忌哦！”
黄经理摇摇头，补充：“别业绩做错，许东西需习呢，业绩方运气，客户刁钻伙；另外方因公司产品硬，客户愿选择。”
“另外，背给做许知工。果遇象宏宇公司邱客户，攻，让接受咱产品，容易。需脑才啊！”黄经理睥睨陆明磊，侃侃谈。
“哦，依经理，应该怎做呢？”陆明磊假装谦虚问。
“呵呵，记住，孙兵法云：‘知知彼，百战殆’。咱做营销，像战斗，需知知彼。首先解客户需求什，解客户需求，才症药，针性营销，才取功。特别注，候定程度，客户负责喜比客户需求显重。”
“什，客户负责喜比客户需重？”陆明磊听，解，禁住摇摇头。
“信，吧？”黄经理见陆明磊摇头，盯问。
“，经理，肯定很理，，理解！”陆明磊忙拍马屁。
“嗯，求注方，需认识习方。”
陆明磊觉黄经理分析确实理，问：“按经理您法，您肯定解邱喜或者弱点吧？应该怎做，才握让此次再虚呢？”
“呵呵，错，窍！”黄经理赞。
随目转睛注视陆明磊，住点点头，直思。
陆立峰问：“黄经理什话请直吧，让胆颤惊呢！”
“呵呵，胆啊？次差，别，需胆，胆，准功，果胆，畏首畏尾，恐怕功亏篑呢咯。”
“您别卖关，先应该怎做吧！”陆明磊。
“刚才许，告诉，已经打听邱兴趣爱，兴趣爱难听点弱点。咱既抓住弱点，攻击弱点，肯定攻。”黄经理。
“哦，邱什弱点啊？”陆明磊感兴趣。虽攻击性强，听宏宇公司老弱点，禁兴奋，听听。（未完待续）