17章 您别卖关
宏宇公司,陆明磊陌,推销产品,黄经理曾经带两赴仓南市,与宏宇公司邱吃两次饭。
低三四话少,茅台酒喝少,邱却副酒照喝,菜照吃,业务打哈哈姿态。
谈买卖,邱顾左右言,龙华公司产品价太高,质量令放等等,死活签销售合。
每次气陆明磊差点貌脸,狠狠给巴掌!
虽几经挫折,陆明磊知,黄经理放宏宇公司超客户。
业内,宏宇公司需求量非常,果打宏宇公司门,将给公司产品销量带很提升。
,虽失败两次,黄经理仍宏宇块肥肉恋恋忘。
次什派单独呢?陆明磊感很疑惑。
两次搞定,次让少经验毛头,玩笑吗?
黄经理莫害?
陆明磊疑惑解,正低头思索,却听黄经理哈哈笑:“怎?信吗?吃两次闭门羹,老产恐惧理啊?”
陆明磊听,抬头望黄经理,黄经理正似笑非笑望。
,陆明磊才点点头:“啊,实话,公司什派点理解呀。“黄经理知,邱两次虽接待,产品却屑顾,次点底,感觉仍白跑趟呀。”
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“哈哈,理,次既派单独,理。”黄经理仍似笑非笑陆明磊。
“哦,请问经理怎呢?”陆明磊疑惑解问。
“记两次咱况吗?”黄经理问。
“记啊,两次咱二找邱,请吃饭,饭吃,酒喝,并谈啊!邱拒绝公司产品啊!”陆明磊回答。
“嘿嘿,轻啊轻,知其,知其二。观察力够啊,做营销忌哦!”
黄经理摇摇头,补充:“别业绩做错,许东西需习呢,业绩方运气,客户刁钻伙;另外方因公司产品硬,客户愿选择。”
“另外,背给做许知工。果遇象宏宇公司邱客户,攻,让接受咱产品,容易。需脑才啊!”黄经理睥睨陆明磊,侃侃谈。
“哦,依经理,应该怎做呢?”陆明磊假装谦虚问。
“呵呵,记住,孙兵法云:‘知知彼,百战殆’。咱做营销,像战斗,需知知彼。首先解客户需求什,解客户需求,才症药,针性营销,才取功。特别注,候定程度,客户负责喜比客户需求显重。”
“什,客户负责喜比客户需重?”陆明磊听,解,禁住摇摇头。
“信,吧?”黄经理见陆明磊摇头,盯问。
“,经理,肯定很理,,理解!”陆明磊忙拍马屁。
“嗯,求注方,需认识习方。”
陆明磊觉黄经理分析确实理,问:“按经理您法,您肯定解邱喜或者弱点吧?应该怎做,才握让此次再虚呢?”
“呵呵,错,窍!”黄经理赞。
随目转睛注视陆明磊,住点点头,直思。
陆立峰问:“黄经理什话请直吧,让胆颤惊呢!”
“呵呵,胆啊?次差,别,需胆,胆,准功,果胆,畏首畏尾,恐怕功亏篑呢咯。”
“您别卖关,先应该怎做吧!”陆明磊。
“刚才许,告诉,已经打听邱兴趣爱,兴趣爱难听点弱点。咱既抓住弱点,攻击弱点,肯定攻。”黄经理。
“哦,邱什弱点啊?”陆明磊感兴趣。虽攻击性强,听宏宇公司老弱点,禁兴奋,听听。(未完待续)