419章 渠王
“楼盖气派。”进村久众见裴友根房,栋两层半楼,外贴锃亮瓷砖,镀铜门,铝合金门窗,九十代末内陆农村,太风光。
听许茂夸房,裴友根露抑制住笑容,某义讲,活农村,修建栋气派房,等树立块纪念碑,告诉,红火。
世,怕每绝数间外打工,赚钱竭尽全力老村竖栋漂漂亮亮房,村,认外挣钱!
惜房数候空,且停贬值,几十万块,村盖房,头难住几,城买房,房断升值,若干,花钱弄房,价格甚至差十倍。
今很少远,许茂等裴友根房眼羡慕,尤其几十平筒楼比,顿觉才叫。
裴友根请屋,媳妇儿早已做饭菜,专门烫壶酒,许茂等刚落座准备给倒酒,许茂赶紧拦住,“友根肯定晓,公司规定,工完喝酒,喝等晚给讲完再喝!”
“喝两盅紧,酒量晓!喝壶问题!”裴友根妻继续劝,许茂依旧喝。
“既公司规定算!许师才惠农,给添麻烦!”裴友根毕竟经常惠农打交,知惠农内部规定向严格,伸酒壶提熘边儿,始停给许茂闫木根夹菜。
吃饱喝足,许茂先村委借村喇叭通知全村晚免费电影放,让吃完饭村校操场占位置,便闫木根二,提操场始布置,裴友根帮忙,因件其实关系,许茂闫木根直河村待,主任务拓市场,订货、补货工由本户做。
1998相关文件台,内化肥业完全营销概念,候化肥往往处供应求状态,销售模式主“批条”“拉关系”,谁弄化肥肯定赚钱,几乎需跑业务。
随政策放宽产力提升,原主等客户门求买化肥已经复返!化肥市场竞争愈激烈,管营厂新立民营厂,办法拉客户,“渠王、决胜终端”营销理念始快消品、保健品等领域进入化肥业。
惠农正识点,才迅速招募才,组建支精干销售队伍,始田间头做,销售重县级代理商沉乡镇终端甚至村级单位,做跑马圈,谁数反应占据更市场,让更老百姓认品牌化肥,谁未化肥市场激烈竞争占据先机,因农民使化肥惯性,惯某品牌化肥,什外直使,提占住市场半功倍效果。
等别化肥铺村镇级,再抢先服农民,告诉使化肥,再让接受化肥更,程需耗费功夫比。
收拾,村民陆陆续续,农村活比较枯燥乏味,凡点儿新鲜吸引许,认识许茂闫木根给烟打招呼,“许师、闫师,长间放电影啊!今咋?听谁喜啊?”
“长间?县放映队撤销,次给谁放!近惠农班,回等惠农请电影,顺便给放点宣传片!”许茂已经进入工状态,始给此目。
等儿,间差,许茂便熟练机器,先播放惠农牌复合肥宣传片,片内容很简单,复合肥普通肥料比植实验,类比实验惠农做很次,剪辑宣传片。
比河村马玉米,宣传片玉米比实验,等换麦村,宣传片主题肯定麦比实验,观众体验才更加直接,更吸引。
麦村放麦比实验,保管头雾水,完全法判断化肥底。
“咦,确实啊,普通尿素玉米叶黄,......复合肥玉米苗,叶杆绿,长势确实!”放别农民懂,庄稼摆弄辈,玉米苗播少应该长什,什长势才叫再清楚,电影幕布使复合肥玉米苗比,马化肥产浓厚兴趣。
宣传片放映结束,许茂趁伙正处激始宣讲,“.......庄稼,肯定比,刚才片放底真,眼......再给简单讲惠农复合肥处......跟吃饭,吃饭荤素搭配才吃,庄稼复合肥......”
“惠农骗,信,反正今化肥买,先买试,话,今......啥复合肥!”许茂本惠农信任,少决定场单。
“,买木根儿登记......带钱紧,今晚直,回拿及!”许茂招呼,订货候必须收钱,哪怕点儿思订金收,许茂接受培训候导师再强调,因类似理,交钱交钱感觉完全。
交钱候,别某品牌坏话,本更倾向赞,旦交钱,怕话,识进维护,因交钱,认东西已经,东西肯定愿别坏话。
“今单优惠,每买五十斤化肥送十斤,等打八折,项活仅限今,怕明再交钱!”气氛错,许茂抛消息,围更,谁喜欢捡便宜啊?
踊跃认购,许原本定决忍住,反正买化肥,干脆今订算,次买花钱。
卖场效应,越抢越容易激消费者购买理,惠农营销团队正理论,制定严密推销流程,便利卖场效应提高销售队伍推销功率。
除价格优惠外,次购买额外福利,惠农免费帮化肥送村,再镇或者乡分销点取。
晚结束,许茂给化肥厂报数据,二午,卡车河村村民订购化肥送村口,村民排队交钱,化肥各运回,等间直接使。
短短半月间,惠农销售团队跑遍河阳及周边几县乡镇,支刚刚组建销售团队色完任务,几乎销售员功转正,拿菲提奖金。
许茂昂头回,重新老婆找主尊,因拿笔提超老婆三月工资。
高兴余,许茂遇烦,因张龙找谈话,先肯定许茂段间工,询问愿愿离河阳其它方工,愿话,许茂马名普通销售员晋升县级销售经理,负责整县销售团队组建、培训等工。
县级销售经理处很,首先基本工资比普通销售员高,其次普通销售员拿提,销售经理除提外,拿整团队销售提,许茂偷偷算河阳月销量,果外拿业绩,甚至需半儿,收入轻轻松松突破五位数。
问题,首先河阳待辈,突外适应?其次,管,让独立组建团队恐怕容易!担则容易刚找工,外表被公司除该怎办?
许茂让媳妇儿炒几菜,边喝酒边媳妇儿商量,逼仄狭房,再裴友根阔气楼,许茂狠狠拍桌,“特,凭啥辈给?领导?机,机摆敢答应!”
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“,辈遇几次改命机,直畏畏缩缩啥气!放!件提清楚!”许茂媳妇儿突眉毛竖,“敢外乱搞,直接割!”
“敢敢!”许茂酒顿醒半,连忙赌咒誓向老婆保证。
重新班,许茂向张龙表达愿外试试法,张龙很高兴,“化肥业正处激烈变革期,候机非常,握住,别销售经理,销售监乃至区域销售监,养殖业部、饲料业部高管升!今化肥业部肯定少,希望候!”
,次直接让许茂外班,先几位期工表色员工集专门进培训,次培训按照县级销售经理求进,请公司销售监给讲初怎零始攻占整县市场,间遇什问题,该怎解决,怎招聘、怎培训、怎进常管理等等。
册,清清楚楚写各工点,本册吃透,般问题基本解决。
完培训通考核,许茂离河阳,邻省昌云县始工,先打招聘广告,利等待报名间,县乡镇挨走遍,走完问题。
跟河阳相比,昌云县老百姓惠农品牌认度实太低,像河阳,仅仅凭公司名头打局恐怕。