222章 降价
决战重点四川,四川养猪省,每产猪七千万头,几乎相整产量,古“川猪安”法;,谁掌握四川市场,谁基本占据饲料业半壁江山,希望饲料业龙头,跟扎根四川脱关系。
正制定市场展战略候,忽视巨市场,先特区设厂,内经济达海立江饲料厂,紧接三饲料厂四川。
1984,正斥巨资280万元立分公司,雄勃勃占据四川乃至整西南市场,公司投产久凭高质价优及先进营销策略将营饲料厂打落花流水,形独霸方局。
农民卖饲料排长队,候送烟酒、走门才拿饲料,许营饲料厂正步步紧逼临破产危险。
,随惠农入主重庆,并借重庆向周边达州等扩张,及希望立,正集团四川统治位慢慢受威胁。
尤其刘兄弟希望饲料厂,李未惠农因市场更广泛,并重庆重点,采取均衡展策略,惠农主市场正重合度并高,希望,精力几乎全放SC省内。
原先公司规模比较候,吃点正惠农剩残羹剩饭活很滋润,富即安,富贵,刘兄弟甘直此,增加产线、扩产,打算正干场。
正庞物,刘兄弟信很足,便拉李未,打算借助惠农力量共抗正。
李未接刘永电话,海飞,刘永带车机场接,车刘永迫及待打算,“亲带四川市场主饲料产品进调查,质量、受老百姓欢迎正两产品,两产品质量明明输给正,销量却远远比,肯定甘,甘,咱次定正身咬块肉!”
“正头象身肉少,算咬块够吃阵儿!”李未正掰掰腕。
“哎,记跟正参观候震撼,六,算正站条跑线,展,真容易啊!”刘永感慨。
希望提高产品质量、降低产本,少功夫,刘永、陈育新亲负责产品研、配置,重金全各聘请二十位专攻关,李未儿蚕蛹代替鱼粉、使电脑技术辅助等方法。
另外因制宜,利牛奶产业比较达优势,乳业公司合,购买奶液脚料工业奶粉,经反复试验,达既降低本,仔猪长需求目标。
高质量、低本优势,刘兄弟才正招信,再加李未协助,刘兄弟觉仗几分优势。
希望饲料厂,俩车,刘永,“刚飞机,肯定饿,先吃饭,吃完饭休息,明再聊正!”
“先正吧,,怕晚睡啊!”李未刘兄弟眼忐忑,且果真让早点休息话,干嘛饲料厂?直接刘宅更方便?
“哈哈,,让食堂先做菜,趁候先聊儿!”刘永带进议室,刘永言、刘永陈育新早等,陪希望主管理员,及重庆特赶王峰惠农川东区域骨干员,决战正靠。
“客套,正重,先法吧,配合尽量配合!”李未走左边首空位置坐,准备先听听正计划,毕竟次决战希望更加重。
四川希望唯市场,惠农正却部分已,四川市场肯定重,唯;场战斗正输,顶损失点盘已,希望输啥。
“老四,先吧!”老刘永言让刘永给李未解希望计划,兄弟几数刘永表达力,般负责。
“,首先感谢惠农诸位仁帮助,关键候向希望伸援。”刘永先表示感谢。
“倒,正碰碰,饲料业混,迟早,早点锻炼队伍肯定比晚点;二,赢正,占据市场。”李未实话实,肯希望携,并因刘永关系,利益。
话,希望边更放,果关系,惠农给希望帮助相限,惠农利益,场仗肯定全力打。
“先分析彼此优劣势!”PPT,刘永便黑板粉笔写字给进展示。
“正优势资金实力雄厚、技术先进、产管理色、品牌效应......”今正内几乎降维打击,内数饲料公司比,正几乎每方巨优势。
刘永光正优势几分钟,除李未外,其它焦躁安,竞争,真赢?
“怕?正差距再,志愿军鬼差距?父辈打赢,怎儿,始打仗拉稀摆带?像像爷!”刘永突提高嗓音。
台众神振,啊,正确实厉害,吃素,父辈艰难条件打赢鬼,难连跟正干场敢?太丢脸。
“雄!担正太强,优势!首先本比正低,方主原材料比正便宜,力本像高!”趁机,刘永始梳理希望优势。
“,正管理层主外,本况熟悉,连四川话,啷跟养猪户打交嘛?”
话,笑,确实见正公司高管跟老百姓沟通,基本鸡鸭讲,双方觉难受。
虽正高管普通话错,世普通话普及,很老听懂,更何况?养猪户四川话,双方沟通确实麻烦,正高管解养猪户法,通本传达,肯定直接沟通顺畅。
惠农虽外,重庆分公司管理层部分本招聘,并存问题。
“再质量,正仔猪饲料确实,吃斤长斤,两月猪娃娃长四十斤,省其它饲料厂饲料吃长二十斤,希望惠农饲料差,达吃斤长斤,两月长四十斤水平,方,三差距很!”
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刘永几条方优势,始结,“质量跟正相,本定优势,接该采取策略很清楚!降价!”刘永转身黑板写两字。
“,走薄利销路,质量克制质量,价格克制价格竞争策略!养猪户关啥?肯定价格,头200斤栏猪吃五百斤饲料,毛猪收购价格才块三块四,养头猪卖三百块,辛辛苦苦养猪几月,每头赚百十块钱!”
刘永黑板给算账,“每吨饲料降六十块钱,养猪户每头猪赚十块钱,利润率马提高百分十甚至百分二十,信!”
“十块钱老少!”众纷纷点头,今单位编制正式工,月工资才百十块左右,十块相工资十分、甚至五分。
四川农民每纯收入六百块左右,平均每月五十块,十块钱更相月纯收入三分,养两头猪,光买饲料省钱抵月收入,优惠幅度毫疑问很给力。
今农民花钱分厘精打细算,此,十块钱绝数字。
换更直观比喻,比准备买房候,原本已经选按揭银,突新银,告诉儿贷款话,每月按揭比其它银低百分十,选银?
“优惠价格倒刚刚,给低养猪户冲击,促销效果很;给高,利润太薄,每吨降六十块钱既打养猪户,保证定利润率!惠农每吨降六十!”李未默默算,表态赞方案。
“定,候商量间,降价,话完,李老板儿啥补充?”刘永问。
“质量克制质量,价格克制价格两句话很,够,除质量价格外,市场营销很重!加句,市场克制市场!正其喜欢奖促销段,内因,等咱跟宣战,肯定拿!”
“搞奖促销,且比正奖品更!奖甚至直接送拖拉机!”
“拖拉机,村谁台拖拉机?奖绝吸引力!”刘永言等知李未借机宣传风拖拉机,承认,奖选确实合适。
“奖促销比兴奋剂,,完善销售网络才根本,建议两抽调精干销售员,沉乡镇设立销售点,奖品拖拉机给老百姓宣传推广,吸引购买饲料!”
“甚至信誉养猪户,给先饲料,等见效再回款销售策略!”许饲料厂养猪户采取合模式,绝数款货。
李未讲完,两公司管理员纷纷言,直深夜、饿实受才结束。
二接,达致,接先秘密始准备,等春节正突袭击,双方降价!杀正措及。