222章 降价
决战重点四川，四川养猪省，每产猪七千万头，几乎相整产量，古“川猪安”法；，谁掌握四川市场，谁基本占据饲料业半壁江山，希望饲料业龙头，跟扎根四川脱关系。
正制定市场展战略候，忽视巨市场，先特区设厂，内经济达海立江饲料厂，紧接三饲料厂四川。
1984，正斥巨资280万元立分公司，雄勃勃占据四川乃至整西南市场，公司投产久凭高质价优及先进营销策略将营饲料厂打落花流水，形独霸方局。
农民卖饲料排长队，候送烟酒、走门才拿饲料，许营饲料厂正步步紧逼临破产危险。
，随惠农入主重庆，并借重庆向周边达州等扩张，及希望立，正集团四川统治位慢慢受威胁。
尤其刘兄弟希望饲料厂，李未惠农因市场更广泛，并重庆重点，采取均衡展策略，惠农主市场正重合度并高，希望，精力几乎全放SC省内。
原先公司规模比较候，吃点正惠农剩残羹剩饭活很滋润，富即安，富贵，刘兄弟甘直此，增加产线、扩产，打算正干场。
正庞物，刘兄弟信很足，便拉李未，打算借助惠农力量共抗正。
李未接刘永电话，海飞，刘永带车机场接，车刘永迫及待打算，“亲带四川市场主饲料产品进调查，质量、受老百姓欢迎正两产品，两产品质量明明输给正，销量却远远比，肯定甘，甘，咱次定正身咬块肉！”
“正头象身肉少，算咬块够吃阵儿！”李未正掰掰腕。
“哎，记跟正参观候震撼，六，算正站条跑线，展，真容易啊！”刘永感慨。
希望提高产品质量、降低产本，少功夫，刘永、陈育新亲负责产品研、配置，重金全各聘请二十位专攻关，李未儿蚕蛹代替鱼粉、使电脑技术辅助等方法。
另外因制宜，利牛奶产业比较达优势，乳业公司合，购买奶液脚料工业奶粉，经反复试验，达既降低本，仔猪长需求目标。
高质量、低本优势，刘兄弟才正招信，再加李未协助，刘兄弟觉仗几分优势。
希望饲料厂，俩车，刘永，“刚飞机，肯定饿，先吃饭，吃完饭休息，明再聊正！”
“先正吧，，怕晚睡啊！”李未刘兄弟眼忐忑，且果真让早点休息话，干嘛饲料厂？直接刘宅更方便？
“哈哈，，让食堂先做菜，趁候先聊儿！”刘永带进议室，刘永言、刘永陈育新早等，陪希望主管理员，及重庆特赶王峰惠农川东区域骨干员，决战正靠。
“客套，正重，先法吧，配合尽量配合！”李未走左边首空位置坐，准备先听听正计划，毕竟次决战希望更加重。
四川希望唯市场，惠农正却部分已，四川市场肯定重，唯；场战斗正输，顶损失点盘已，希望输啥。
“老四，先吧！”老刘永言让刘永给李未解希望计划，兄弟几数刘永表达力，般负责。
“，首先感谢惠农诸位仁帮助，关键候向希望伸援。”刘永先表示感谢。
“倒，正碰碰，饲料业混，迟早，早点锻炼队伍肯定比晚点；二，赢正，占据市场。”李未实话实，肯希望携，并因刘永关系，利益。
话，希望边更放，果关系，惠农给希望帮助相限，惠农利益，场仗肯定全力打。
“先分析彼此优劣势！”PPT，刘永便黑板粉笔写字给进展示。
“正优势资金实力雄厚、技术先进、产管理色、品牌效应......”今正内几乎降维打击，内数饲料公司比，正几乎每方巨优势。
刘永光正优势几分钟，除李未外，其它焦躁安，竞争，真赢？
“怕？正差距再，志愿军鬼差距？父辈打赢，怎儿，始打仗拉稀摆带？像像爷！”刘永突提高嗓音。
台众神振，啊，正确实厉害，吃素，父辈艰难条件打赢鬼，难连跟正干场敢？太丢脸。
“雄！担正太强，优势！首先本比正低，方主原材料比正便宜，力本像高！”趁机，刘永始梳理希望优势。
“，正管理层主外，本况熟悉，连四川话，啷跟养猪户打交嘛？”
话，笑，确实见正公司高管跟老百姓沟通，基本鸡鸭讲，双方觉难受。
虽正高管普通话错，世普通话普及，很老听懂，更何况？养猪户四川话，双方沟通确实麻烦，正高管解养猪户法，通本传达，肯定直接沟通顺畅。
惠农虽外，重庆分公司管理层部分本招聘，并存问题。
“再质量，正仔猪饲料确实，吃斤长斤，两月猪娃娃长四十斤，省其它饲料厂饲料吃长二十斤，希望惠农饲料差，达吃斤长斤，两月长四十斤水平，方，三差距很！”
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刘永几条方优势，始结，“质量跟正相，本定优势，接该采取策略很清楚！降价！”刘永转身黑板写两字。
“，走薄利销路，质量克制质量，价格克制价格竞争策略！养猪户关啥？肯定价格，头200斤栏猪吃五百斤饲料，毛猪收购价格才块三块四，养头猪卖三百块，辛辛苦苦养猪几月，每头赚百十块钱！”
刘永黑板给算账，“每吨饲料降六十块钱，养猪户每头猪赚十块钱，利润率马提高百分十甚至百分二十，信！”
“十块钱老少！”众纷纷点头，今单位编制正式工，月工资才百十块左右，十块相工资十分、甚至五分。
四川农民每纯收入六百块左右，平均每月五十块，十块钱更相月纯收入三分，养两头猪，光买饲料省钱抵月收入，优惠幅度毫疑问很给力。
今农民花钱分厘精打细算，此，十块钱绝数字。
换更直观比喻，比准备买房候，原本已经选按揭银，突新银，告诉儿贷款话，每月按揭比其它银低百分十，选银？
“优惠价格倒刚刚，给低养猪户冲击，促销效果很；给高，利润太薄，每吨降六十块钱既打养猪户，保证定利润率！惠农每吨降六十！”李未默默算，表态赞方案。
“定，候商量间，降价，话完，李老板儿啥补充？”刘永问。
“质量克制质量，价格克制价格两句话很，够，除质量价格外，市场营销很重！加句，市场克制市场！正其喜欢奖促销段，内因，等咱跟宣战，肯定拿！”
“搞奖促销，且比正奖品更！奖甚至直接送拖拉机！”
“拖拉机，村谁台拖拉机？奖绝吸引力！”刘永言等知李未借机宣传风拖拉机，承认，奖选确实合适。
“奖促销比兴奋剂，，完善销售网络才根本，建议两抽调精干销售员，沉乡镇设立销售点，奖品拖拉机给老百姓宣传推广，吸引购买饲料！”
“甚至信誉养猪户，给先饲料，等见效再回款销售策略！”许饲料厂养猪户采取合模式，绝数款货。
李未讲完，两公司管理员纷纷言，直深夜、饿实受才结束。
二接，达致，接先秘密始准备，等春节正突袭击，双方降价！杀正措及。