七百四十七章 麻杆打狼两头害怕
“什思？”
英伯明翰，双罗公司间客室，几位高鼻西方张传真纸，脸表带疑惑，几分忐忑。
“坚决求压缩机价格降8000万元，声称超价格将失竞标机，通牒吗？”
话希曼兹销售监艾伯特，应双罗公司邀请专门伯明翰商议口长距离气压缩机。桌张传真纸，计委给双罗公司函，相似内容函件希曼兹已经收。计委给几公司函件内容致，委婉指几公司报价与市场价格严重符，希望按照市场价格水平，每台压缩机超8000万元价格重新报价，否则方将非常遗憾考虑其途径获压缩机。
受邀通永公司销售监施莱尔屑：“老套路，希望威胁方法迫使让步。实，急实施西气东输工程，果完压缩机订货，西气东输工程将法工。报员已经渠高层此态度，项工程高层志必项目，计委官员问题强硬。”
“点早知。”东主双罗公司销售监麦克斯温，“果弄错话，咱三应保持相口径，价格绝每台1亿4000万元，接受更低报价。口头止次进威胁，直接威胁写纸，次。感觉，次威胁似乎比往更强硬。”
“写纸味什？味反悔吗？”施莱尔，“觉，希望方法吓唬罢，论口头威胁纸威胁，终反悔，见很况。”
艾伯特摇摇头，：“施莱尔先，觉太乐观。做向非常谨慎，给别留柄。求写纸，味反悔本很高。知，官员，即便拿柄挟，应担僚挑剔。口头威胁毕竟证据，公函存入档案。”
麦克斯温：“，理解，果真口咬住，坚决降价，打算怎做呢？”
“传真写吗，将寻求其途径获压缩机。”艾伯特。
“其途径？世界其途径吗？”施莱尔冷笑，“本做气压缩机，土积太，需长距离输送气，压缩机短程输送，并符合求。俄倒做类似产品，俄产品质量，信任吗？”
麦克斯温犹豫：“万真转向俄罗斯采购呢？”
“乐。”施莱尔笑，“等气管闲锈吧，俄罗斯设备码半坏，且苏联解体，俄再产类产品，原工厂存，悬念。”
“许确吧。”艾伯特接受施莱尔判断，干业，业况很清楚。希曼兹公司与长期合，艾伯特知采购设备虽很乎价格，更乎质量，俄罗斯产品恐怕很难入眼。
“咱策略什呢？”艾伯特转问。
施莱尔：“觉，应坚持原报价，屈威胁。教训互相压价，让坐收渔利。世界够产产品咱三，咱三形价格盟，计施。”
艾伯特麦克斯温互相眼神，麦克斯温试探问：“施莱尔先，觉应给台阶，比价格稍微降5%左右，显示诚。知，很乎，觉官员法向级交代，才此强硬态度向施压。果坚持做任何退步，因缘故，真拖，拖利。”
知，急向双罗等公司采购设备，几公司何尝急销售设备。任何产品技术周期，双罗等几公司长程气压缩机技术，已经濒临淘汰候，迫切需笔资金启代技术研，便使项技术够与今世界技术潮流保持致。羊毛羊身，研代技术，资金代技术。果获新订单，其产品销售提取资金进项产品研，味代产品研投入法收回，利公司保持持久竞争力。
果放十几，几公司倒乎态度，因候欧洲洲建设气网络，本土需求足提供足够利润源。欧气网络建设已完，代网络建设遥遥期，气压缩机市场正处青黄接候。候，突启规模庞气网络建设，啻给几公司送根救命稻草，希望够订单获足够利润，支撑代技术研。
避免互相竞价导致利润摊薄，三公司约选择串谋。相互约定，按照价格标准报价，终论哪标，其部分业务分包给另外两代工。，三公司决定立联合研机构，共代气压缩机技术，终果由三分享，便使三公司够保持市场绝技术优势。
思路很，经计委关，三报价格计委认，白花花银账，才做。果计委接受价格，交易法达，再法泡影。
商定价格候，艾伯特提1亿4000万价格水平太高，远远超合理价位，很引方悦。施莱尔则认，目际气网络建设已经停止，长程气压缩机价格少，并存参照体系。诚，压缩机几价格查，物价水平变化及制造业本变化计算，方确产品价格做预期。预期并等实，几公司口咬定某因素导致产品价格涨，方什呢？
实，即便8000万每台价格，远远超真实本，补偿期沉本，几公司即便4000万每台价格货，仍利图。方够接受8000万价格，接受1亿4000万价格，因世界三企业够供货，价格卖再高什办法？
施莱尔够原因，知高层已经做决策，西气东输项目取消。投资几百亿元项目，因台压缩机价格6000万停止吗？显。既方必须进采购，干嘛漫价？
麦克斯温艾伯特终接受施莱尔见，与通永公司合谋抬高价格。方报价格十分震惊，度表愤怒，三公司够，方愤怒背奈，咬紧牙关松口，方妥协。
胜利望候，方却给份通牒般函件，价格压回8000万水平，并声称够接受限。果三公司，方考虑其采购途径。麦克斯温倒担谓其途径，因认途径存。果方闹太僵，方台，导致采购暂停，几公司扛住。
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叫做麻杆打狼，两头害怕。