七百四十五章 外聪明
接见冯啸辰，计委位副主任，名叫韩宏，冯啸辰打交，互相间算陌。冯啸辰接王振斌电话，韩主任约谈谈，冯啸辰点敢耽搁，问清楚韩宏哪间方便，便按约定间计委。
“哈哈，冯驾光临，失远迎，请见怪啊。”
二见，韩宏便句玩笑。领导身份属玩笑，其实很冷，哪属敢接受玩笑。冯啸辰韩宏直系属，敢接受，边与韩宏握，边装满脸惶恐色，：“韩主任批评，很长间向韩主任汇报工，实罪该万死。”
“哪哪，冯直给计委帮忙，给谋献策，感谢及呢。”韩宏与冯啸辰握，做势，示冯啸辰落座，笑呵呵。
冯啸辰坐，嘴：“知装备公司给计委添少麻烦，，赶紧跑向韩主任承认错误吗？”
“什错误，相反，功臣呢。伙，220亿元低息贷款，嘴唇碰嘴唇给谈，帮很忙呢。”韩宏。
冯啸辰：“韩主任奖，其实主工师兄王司长做。”
“主韩主任指挥方，跑跑腿。”王振斌见话头身，连忙谦虚，功劳推领导身。
番谦让，场常规，知啥思，却免俗，否则方法。完聊客套话，韩宏话头引入正题，：“冯，今请，因段间通振斌边向计委提交报告，希望批准建设套400万吨级煤制油项目。报告，请专审议，认，方案，目标正确，技术保障，经济合理。随，向央领导做请示，央领导指，煤制油项目保障咱源安全及未争夺际源技术制高点，具十分重义，责计委认真讨论，尽早立项。”
“央领导果高屋建瓴，高瞻远瞩，给指明工方向。”冯啸辰套话。
韩宏冯啸辰恭维，继续：“几特型煤炭企业进接触，几企业项目很兴趣，希望主导建设项目。计委考虑，由计委提供部分资金，承担项目煤炭企业另部分资金。目煤炭企业边资金倒落实，计委边资金，问题。”
“吧？”冯啸辰，“计委原打算投入600亿建炼油厂，东贷款，600亿省，拿两百亿煤制油项目，困难吧？”
韩宏：“原确考虑，近点变故，其项目资金超支，果控制住，边资金填缺口。”
，味深长目光冯啸辰，等冯啸辰话。
冯啸辰脸露苦笑，早料韩宏召见肯定仅仅表扬，其差遣。者劳理，放任何方立。冯啸辰体制内远近闻名，计委逮机使唤使唤，反怪。
“韩主任，打听，哪项目资金超支？”冯啸辰问。装聋哑，等韩宏。毕竟领导，冯啸辰给足方。
韩宏：“西气东输项目，项目装备公司参与。”
“原项目……”冯啸辰点点头，概明白怎回。
西气东输展几项目，期投资2000亿，续二期、三期，几乎底洞。西气东输义非常，它够西部及亚区气通管传输东部经济达区，源安全及环保巨影响。20，展史规模环保，全范围内广泛采气替代煤炭，减少PM2.5排放，其基础直追溯此西气东输工程。
气远程传输涉及许装备，其重项气压缩机。几，冯啸辰受命榆北指导企脱困，帮榆北企业榆北重型机械厂找拳头产品，西气东输使气压缩机。由轻工程师江燕率领团队，经几努力，已经拿压缩机机，实验表非常错，够熟，目尚未进入量产。因原因，西气东输期工程设备招标，榆重压缩机未入围，目正竞标，外三企业。
“德希曼兹，通永英双罗三目已经报价，报价格比期望价格高70%。希望每台远程压缩机价格够控制8000万元内，报价达1亿4000万，光期20台压缩机，超支12亿元。”韩宏直截。
“几报价吗？”冯啸辰问。
韩宏：“相差几，且声称谈价余。很明显，几互相串通。”
计委够做判断，依据。气压缩机几十历史老产品，其价格相比较透明。具体每项目，压缩机技术求差别，价格因此差异，差异预期。计委早做项目规划，进广泛调研，此基础提每台压缩机8000万元预算，比较合理。
工程立项，计委组织几路马齐头并进，分头解决工程各问题。比专门实施征任务，专门联络施工队伍，路负责设备采购。工程涉及设备部分立足内提供，其装备公司负责组织产，设备则属内法产，或者内产品性与质量法达求，工程负责态度，需外进口。长程气压缩机属需外进口设备，且进口价格高设备。
际够产长程气压缩机企业并，比较著名希曼兹、通永双罗三。采购团队分别与三企业进接触，提设备求，请方报价。几公司经两三月考虑，先向方报价格，希曼兹报价每台1.45亿，通永1.48亿，双罗1.52亿，全远远超计委先预计。
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“计委谈判策略什问题？”冯啸辰试探问。
王振斌摇摇头：“谈判策略问题。采取策略分头询价，准备让三公司相互压价，价格谈够接受水平。谁知，三公司各报价非常清楚，间差价完全性相匹配，性价比基本致，给留选择余。”
“，外聪明？”冯啸辰笑评论。
设备招标，其实套路公，利各供应商间竞争关系，挑互相压价，坐收渔利。往西方采购轻纺产品、矿产品候，采取策略，让竞争，压低价格。西方采购技术装备程，逐渐策略，并且取效。
希曼兹、通永双罗分属三，市场属竞争。西气东输将持续型项目，三企业项目垂涎已久，谁项目局。计委正点，招标便抛诱饵，声称将采取赢者通吃原则，被选公司够期工程提供设备，够续订单。计委法，单，足让三公司互相攀咬，等咬结果。
让，抛诱饵，三公司居保持极冷静，并争取订单做让步。明明存每台近6000万元差价况，三企业口咬定降价余，宁做笔，妥协，让猜测间存串谋。