六百九十五章 让客户使落工艺
“冯先，祝贺，刚刚完钌触媒合氨工艺，20合氨工业令兴奋，项突破使跃全球合氨工业强。”
“敢预言，未20内全球新建合氨项目采新工艺，除非它业主甘落。”
“认项工艺熟，它建立欧洲企业提供数十项核专利基础，需怀疑它稳定性靠性。”
滨海二化肥厂，十几欧化工设备厂商代表参观整座工厂，并听取由浦江交通教授王宏泰亲做关钌触媒合氨工艺介绍，纷纷吝溢辞，新工艺给予高度评价。西方并像东方含蓄，喜欢话很满，让听信。
被邀请参加观礼阿根廷农业部副部长哈格纳混群，听听话，听听话，已经进入懵圈状态。此，已经听关池谷制拒绝向企业放合氨工艺许证，趟，本方此进次磋商，果方目止仍拿许证，打算放弃与方合。
让，方居声称具主知识产权合氨工艺，且工艺效率比池谷工艺及欧洲企业拥其几合氨工艺效率高10-20%，简直件让法相信。
方似乎知哈格纳相信话，口气请十几际知名企业给站台。哈格纳算很懂工业，诸德勃朗公司、荷兰埃尔公司、克雷默公司类名头，听。企业高管口口声声新工艺技术水平高，哈格纳什理由相信呢？
“，并提新工艺啊！”
哈格纳找蒋宪宇，满头雾水问。次企业参与阿根廷化肥项目招标，由北化机新阳二化机两挑头。蒋宪宇北化机技术处长，哈格纳与打交，哈格纳印象，蒋宪宇直跟谈池谷工艺，丝毫流露新工艺思。
蒋宪宇呵呵笑，：“哈格纳先，瞒，钌触媒工艺，已经六七间，直进技术细节完善。原技术定型快，向贵方提使工艺问题，因熟工艺推荐给外客户使。”
“，什够工艺定型呢？”哈格纳问。
蒋宪宇装副沉思，：“因，客户负责啊。”
“……”哈格纳凌乱，什思呢？
“哈格纳先，给解释吧。”冯啸辰知什方冒。哈格纳候，冯啸辰宴请，哈格纳认识冯啸辰，且知冯啸辰分管装备工业政府官员，话份量比蒋宪宇重。
“按照正常进度，钌触媒工艺需两至三间才够完技术验证，果话，承担阿根廷化肥项目，使落本池谷工艺，或者仅仅比池谷工艺稍微先进点点荷兰工艺。头明明非常先进工艺，却让客户接受落工艺，职业德允许。”
冯啸辰滔滔绝。蒋宪宇旁边暗惭愧，话冯啸辰教，却思，原因它，职业德让谎。，冯啸辰话真算什谎言，因钌触媒工艺研究确已经很，型合氨装置进验证。次，装备公司惜工本，组织战，促工艺迅速型，程果忽略掉与池谷制耍眼分，确阿根廷方。
“，怎做呢？”哈格纳被冯啸辰通话给忽悠住，禁顺话头问。
冯啸辰：“原本需花两间才完工艺验证，压缩半间完，此付高昂代价。带废料场，明白。”
哈格纳被带位厂区角废料场，，横七竖八堆百台各各设备及容器，蔚壮观。冯啸辰告诉哈格纳，实验程被证明符合新工艺求设备，赶进度，方及设备适性进充分论证，先设备产，合适再进更换，便产批浪费设备。
“台离泵，造价40万元，次被拆，且未再其装置。”
冯啸辰随指台设备，向哈格纳介绍。台离泵其实原池谷工艺使设备，更换钌触媒工艺，台离泵。，它倒至真被抛弃，运其已经建化肥厂备设备。此外，它价格远贵，内制造本40万民币已。
哈格纳哪知，听冯啸辰，几乎疼感觉：“哦，真太惜，它几乎全新。”
“已经。”冯啸辰装沉痛，“它适合新工艺候，重新设计台离泵，替换台。尽快完新工艺验证付费。”
“，费吗？”哈格纳指百台设备问。
“，且远止。”冯啸辰，“设备，已经让拉回原厂，许改造。则完全法改造。”
“，冯先，证明新工艺研，吧，思，新工艺尽快熟付很代价，并明新工艺熟。”哈格纳随伯利质疑，冯啸辰话，将信将疑，场设备，谁知冯啸辰临哪运充门呢？
冯啸辰伯利眼，：“刚才勃朗公司、埃尔公司专新工艺已经做高度评价，伯利先听。”
伯利点点头，：“，确听评价，使新工艺贵滨海二化肥厂目产况很稳定。……”
“伯利怀疑几位先信？”
“，信非常靠。”
“，伯利先认化肥厂，真实？”
“丝毫思，担……呃，毕竟它新工艺，？”伯利招架住。
冯啸辰：“错，它确新工艺，够提高效率20%新工艺，且它造价比本池谷制提供产装置低20%。保险公司愿新工艺靠性担保，需支付保费完全由方承担，需贵方增加支。”
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“，……”伯利搜肠刮肚寻找新理由。
“伯利，应相信专评价。”哈格纳冷冷口。知位与本往甚密，直鼓吹等待企业，应直接与本企业签约。哈格纳本其实更相信本技术，奈本企业报价比企业高15%，且建设工期、售服务等方表非常苛刻，远话。
套化肥设备投产，几十，期维护、修理笔支，售服务价格比本低，阿根廷什富裕，方省点算点。
果新工艺，被池谷工艺许证束缚住，法承接阿根廷项目，哈格纳死。听搞新工艺，新工艺效率挺高，并且十几际知名企业认，哈格纳理平向边倾斜。
“伯利，回始启招标程序吧，让企业本企业分别提供标书，选择权交给招标委员专。”
哈格纳伯利。