六十九章 友谊久长
1980，西德钢材产量3166万吨，按照产进计算，未20内，西德产6亿吨左右钢材。冯啸辰给乔尔算账，仅住宅建设项，需10亿吨钢材，味相半西德钢材产，才够满足建设民住宅需。
住宅建设并使钢材全部，商建筑、铁路、船舶、汽车、机器设备等等，需钢材。照计算，2000，至少需形产钢材1亿吨产。
1980，钢材产2700万吨，与2000目标相比，7000万吨缺口。7000万吨产应数十套炼铁高炉、炼钢转炉、板坯连铸设备、热轧设备、冷轧设备等等，投资将千亿元计算。
市场，或者，诱块蛋糕，傲慢设备商保持住矜持吗？
别设备商，连乔尔，产垂涎欲滴感觉。套设备，哪怕十分需通乔尔公司协助集，乔尔公司夜间跻身德咨询公司列，错村，真店。
“伙，思完全明白！”乔尔打断冯啸辰话，。响鼓重锤，根本需等冯啸辰完，理解冯啸辰思。冯啸辰让理服设备制造商，果块蛋糕切走块，，请认真考虑与合问题。
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“什思吗？”冯啸辰摊，“乔尔先，似乎什呢。”
“呵呵，已经听懂。”乔尔才冯啸辰何装傻，笑呵呵转向罗翔飞，问：“罗局长先，请问官方件何考虑呢？”
冯啸辰话，与罗翔飞交流，罗翔飞觉冯啸辰法理，觉方式与外厂商讨价价或者威逼利诱，损政府形象。冯啸辰直言讳话，罗翔飞乐装糊涂。
“非常讲究友谊，困难候帮助朋友，忘记。”罗翔飞颇水平回答。
冯舒怡急，索性替：“理解，果厂商愿与方进合，方未将给厂商更优惠，比政府采购、市场准入等方。”
“冯夫理解，。”罗翔飞应。
“明白该怎做。”乔尔点点头，接：“罗先，乔尔公司非常愿协助贵建设代化，将项目竭诚贵提供服务，希望未够更合。”
罗翔飞笑：“乔尔先，正期待。经委主管全经济建设活，除冶金局承担业务外，其领域业务经委管辖范围内。像乔尔公司实力、诚与合咨询公司，非常愿与建立长期合关系。”
“太！”乔尔春风满，“项目愿承接，佣金方，需收取2.5%，长期合伙伴特殊优惠。”
“非常感谢。”罗翔飞向乔尔笑。
突破层障碍，双方交流变非常顺畅。接几，罗翔飞、乔远、郝亚威、冀明、杨永等始与乔尔公司技术员进深入洽谈，落实具体合细节。乔尔公司根据方求，热轧产线进初步设计，列各部分设备清单，每部分设备提几备选制造商，始逐进联系，商谈条件。
制造商，乔尔话更加直截。先向方描述市场巨潜力，明确告诉方，政府谈判代表团德，代表团见非常强硬，任何愿与方进合制造商，未将失进入市场资格。
正冯啸辰分析，装备制造商间，存竞争关系。规模相较企业，西方市场难与巨头相竞争，听东方机，愿放。际巨头虽暂东方市场，愿机落潜竞争，方约给予积极回应。
冯舒怡充分挥专利律师专长，给罗翔飞等进番专利技术方科普，告诉际市场进技术转移若干方式，方灵活加利。例，方式许证转让方式，方付定费购买西方专利许证，西方转让许证，技术图纸、专门技术、特设备等提供给方，并且提供长期或短期技术援助；另方式合产，双方各部分产活，共完项产品制造。合更高形式，双方立合资企业，共完产经营活。
通冯舒怡介绍，罗翔飞等消除少此误解。直认，让西方达转让技术，仅仅利展，展即使愿付定代价，西方否愿援。实，技术转让西方益，它部分产活转移产力本更低展，降低产本，获更高利润。
次打算引进热轧机，套设备重量达七、八万吨，其利润高主轧线机械设备，德企业做。周围辅助设备，费费工，傻黑粗，赚少钱，德企业其实恨交给别做。方果愿承担工，制造商反求。
接，果方通条产线合，掌握辅助设备产技术，产品质量够达德方标准，未德制造商其提供装备候，倾向部分工分包给。候，求德帮忙，德求帮忙。
认识，罗翔飞与制造商谈，底气足几分。味求，才知，合双赢，谁求谁，边提求，让方做让步呢？
与德企业洽谈程，罗翔飞等深深感受德严谨真。相比此与企洽谈，官员觉德企业职员真太爱，，二二，变法设套坑。
企职员风表极其客气，句话鞠三躬，遇利益候，哪怕元处，争死活。德企职员数候黑脸，像欠少钱般，落实具体利益方，非常话。培训费减免，部分图纸赠送，甚至核技术环节允许方派观摩，企绝答应。
“德真民朋友啊。”胡志杰听众谈判程，感慨。
“啊，德真老师啊。”罗翔飞附。
领导法，冯啸辰笑语。私场合，罗翔飞：“其实，因德放眼罢，，永远竞争，乐展慷慨。”
“冯，话，明白，志。，奶奶，尤其别婶，纯粹德。”
罗翔飞郑重提醒。，老爷虽平嘴挂“友谊久长”话，却始终绷根弦，知啥叫“非族类”。
冯啸辰笑：“罗局长，放吧，婶，嫁鸡随鸡，嫁狗随狗，既嫁叔叔，媳妇。”
“次够与乔尔公司取合，亏。”罗翔飞，“惜什办法够向表示感谢。”
“件交给吧。”冯啸辰呵呵笑。