六百二十章 搅局者
老牌工程机械企业海丁斯菲尔德公司销售代表莱斯特站展区，色阴沉。间，展区询问电轮卸车客户几十拨，迄今止却桩销售向达。除部分觉产品某方性达求客户外，其余约占七客户向提质疑：
什卸车贵？
贵？
莱斯特始问题觉很法理解。电轮卸车海菲公司主打产品，20定价直太变化。次带185吨卸车，销售价格210万元，价格比三提高5%，知，三通货膨胀率止5%吧？
全球够产卸车厂商并，产电轮卸车更少。海菲公司业属龙头老，它产品定价直接影响其类厂商定价，例德普迈公司产180吨电轮卸车，定价198万元，与海菲公司定价差别。载重量卸车几乎全部应露矿，客户群非常稳定，产品价格非常熟悉。
往，客户抱怨产品太贵问题，仅仅侃价策略已，并非真因价格高放弃购买。次，莱斯特够感觉客户抱怨真实，报价格，确让客户望却步。
“觉，什价格才够接受呢？”
接连听几位客户嫌价格太贵见，莱斯特终忍住，拉位熟悉客户打听。
“认，应60万元左右，比较合适。”客户支吾。
“60万！”莱斯特炸，虽名销售员，脾气向很错。
“罗森，什玩笑，什方见60万台卸车？”莱斯特气向方嚷。
“展厅。”位名叫罗森客户认真回答。
“60万元台？”
“确切，48万元台。”
“知，本制造25吨卸车吧？”莱斯特屑。本喜欢弄点巧玲珑东西，像造Walkman汽车。向喜欢搞玩艺，185吨卸车与25吨卸车相比，体积，技术难度，二者价格怎够相提并论呢？
罗森摇摇头，：“，带175吨卸车。虽载重量比车少10吨，价格却区区48万元。”
“原！”莱斯特眼睛迸火花，终知谁跟。
十，海菲公司接笔订单，政府座露矿采购40台150吨电轮卸车。与其买主，政府提笔采购需与技术转让相挂钩，海菲公司向销售卸车，需卸车制造技术转让给名叫罗丘冶金机械厂企业。
乍听方求，海菲公司方愿答应。政府却口咬定，声称果海菲公司愿转让技术，方宁选择产卸车。海菲公司派技术员考察，名叫罗冶企业确已经造载重120吨电轮卸车，并通工业实验，已经定型。虽辆车设计工艺满破绽，与海菲公司技术完全层，海菲公司嗅危险气息，方具改进技术力。果真40台车订单交给罗冶完，定罗冶够制造产品程积累经验，实技术突破。
此正处经济危机，海菲公司迫切需笔订单缓解财务困境，，海菲公司高层便决定保留接受方求，向方转让部分卸车技术，核几项技术留，未继续与交易砝码。
次合，方海菲公司直接进口20台卸车，另外20台则由海菲公司与罗冶进联合制造，并程提供技术培训、专利授权等支持。
【认识十老书友给推荐追书app，野果阅读！真特，车、睡靠朗读听书打间，载 】
，向海菲公司订购几批次卸车，每次部分交给罗冶产。海菲公司始向罗冶提供若干关键零部件，零部件卸车本占据三四比重。再往，罗冶制造卸车程需外购零部件数量逐渐减少，三四降足，甚至已经再必，因罗冶方已经够制造致相仿替代品。
识已经掌握150吨电轮卸车产技术，此将撇，制造具高附加值装备，海菲公司决定知识产权给罗冶念段紧箍咒。罗冶制造150吨卸车使海菲公司提供图纸，即便产，需向海菲公司申请制造许证并交纳授权费。授权费与整车利润甚至关键零部件利益相比，微足，罗冶已经够产150吨卸车，海菲公司马宣布止与罗冶合，再向罗冶放制造许证。
，海菲公司话死，它罗冶条件，果继续获制造许，每台车授权费升20万元，差拿走罗冶全部利润。
按照海菲公司法，条件，方乖乖交授权费，相替海菲公司白打工，选择直接购买海菲公司产品，准价格比罗冶制造更便宜。
曾，方选择却甩掉海菲公司，另炉灶干。罗冶抛弃海菲公司拿150吨卸车图纸，175吨卸车，其非常巧妙绕海菲公司专利，使款罗冶具全部主知识产权卸车。
方款新型卸车难度，莱斯特公司技术部僚曾经解。因海菲公司控制部分关键技术，向罗冶转让，罗冶卸车，必须先攻克关键技术，再提异海菲公司专利新技术，绕专利壁垒。
海菲公司原本罗冶力，实，它向罗冶转让技术目，让罗冶习惯“拿主义”，荒废掉研力。海菲公司，罗冶并因获转让技术，放弃研。它省黑暗摸索间，缩短与海菲公司技术差距。
短短两三间，罗冶拿175吨卸车产品，并且完工业实验。罗冶做工业实验露矿，恰批海菲公司采购卸车，因此海菲公司技术员经常往进修理维护。技术员矿山见罗冶新产品，并且凭观察况做评估，认罗冶新产品性靠，技术水平与海菲公司已经代差，充其量油耗、故障工间、噪音等方许差距已。
罗冶175吨卸车完工业实验，方再采购海菲公司卸车，让海菲公司失市场。，海菲公司倒并光棵树吊死，南、澳利亚、非洲等量露矿，露矿海菲公司传统客户，每订单足够维持海菲公司存。
让莱斯特万万，实进口替代，居迫及待杀际市场。带175吨卸车，定仅仅48万元低价，摆明搅局。48万元价格，海菲公司卸车，刚够本已，果考虑销售本、售服务本、管理本等等，价格完全亏本。莱斯特并认造卸车本够比海菲公司低少，报低价，简直赔本赚吆喝，图啥呢？
“老朋友，相信，产品根本靠。定它买回二，它全坏。”莱斯特罗森。
“莱斯特，耸听闻。”罗森耸耸肩膀，满乎：“承诺派工程师常驻矿区，随解决设备故障。保证2内设备切非故障免费维修，甚至配件免费。莱斯特，觉贵公司应向，才顾客帝呢。”