五十六章 市场换技术
法兰克福莱姆冶金设计公司。
市场专员科尔皮茨早接电话，电话称驻西德使馆，表示冶金代表团希望访问莱姆公司，并与莱姆公司洽谈合宜。
科尔皮茨马消息通报公司经理汉夫曼，汉夫曼听消息反应半信半疑，听两遥远东方度始打门，法兰克福街头够穿统制式西装群结队走。，目止，代表团光顾公司，够提供什服务。
“接触，客气点，听听需求，仓促答应或者拒绝。”汉夫曼电话吩咐科尔皮茨。
科尔皮茨便紧张坐工位等待，甚至向解否什礼仪或者禁忌，位称研究东方文化告诉，似乎习惯互相抱拳问候。科尔皮茨突击习抱拳礼，打算等候，够向表示友。
很快，共六，五男。公司台文秘带进洽谈室刚刚坐，科尔皮茨带助吉比便走进。
“！”
科尔皮茨硬汉语向众问声，向众刚抱拳礼。知位东方文化专教，科尔皮茨，抱拳礼两边指互相交叉比划，让干误德什民间风俗，纷纷，比划。
通乌龙摆，宾主分别落座。双方互相做介绍，科尔皮茨主身份远方客表示欢迎，接代表团团长罗翔飞始言，何莉莉程充双方翻译。
“科尔皮茨先，很高兴够机拜访贵公司，经济委员冶金局，次德使命，希望够德找合伙伴，帮助完条1780毫米热轧产线设计采购工。久闻莱姆冶金设计公司欧洲久负盛名冶金技术服务公司，希望够贵公司此方帮助。”罗翔飞。
科尔皮茨答：“尊敬罗先，非常感谢您本公司信任。莱姆公司资深冶金技术服务公司，非常乐全球各客商，尤其东方客商提供全方位冶金技术咨询服务。您刚才希望获条1780毫米热轧产线，否请关求更具体，便考虑何服务。”
“完全。”罗翔飞，头转向技术处副处长冀明，介绍技术细节属冀明工。
冀明摆笔记本，始陈述关需求。按照冶金局此考虑，条热轧产线加工力应300万吨至350万吨间，包括加热、粗轧、精轧、精整等工序，够产薄型、型厚型等各板材卷材，设备包含加热炉、除鳞机、粗轧机、飞剪、精轧机、卷取机、横切机组、纵剪切机组、矫直机、垛板机等等，希望够实全化产。全套设备价格，希望够控制3.2亿元，约合9.6亿西德马克内。
涉及技术内容翻译，何莉莉德语够，冯啸辰及接，向科尔皮茨做翻译。德语讲很流利，专业词汇使很准确，让乔远、杨永冀明服气。
科尔皮茨愧位专业冶金技术咨询专，冀明内容，听明白。笔记本记录冀明提求，偶尔插两句话，询问别细节，或者提醒冀明忽略掉内容。
【推荐，野果阅读追书真，载 快试试吧。】
方提求算很复杂，莱姆公司专业冶金技术咨询公司言，帮助设计采购条热轧产线非常容易。科尔皮茨明白方，什绕弯，让公司协助采购，像常规化设备，直接找设备产商洽谈完全，莱姆公司其够挥并很。
难，什其求提吗？科尔皮茨暗暗。
听冀明全部完，科尔皮茨本做简单计算，：“按照提目标，希望9.6亿西德马克预算内采购设备并且完安装、调试，稍微紧张。请放，莱姆公司非常专业咨询机构，根据求，精设计合理采购方案，选择合适供应商，并且争取采购价格。，项业务，收取佣金设备款4%，点应解吧？”
3.2亿元4%，1280万元，算数目。，罗翔飞，已经体解相关，知科尔皮茨报价格合理，基本类服务常规报价。莱姆公司桩业务负责整合产商设备，帮方侃价，协助处理产线建设程各纠纷，服务内容比较，收笔费理。
“佣金问题，按照贵公司标准操，什异议。”罗翔飞，“，除刚才冀先内容外，次采购其求，此需向科尔皮茨先提明。”
果……，科尔皮茨念叨句，：“罗先请讲吧。”
罗翔飞：“首先，仅仅套设备，希望套设备引进程，习德先进产技术。希望设备产商够向方转让部分技术，通授权产或者合产方式，让冶金装备企业够参与条产线部分设备产，并此程掌握相关技术。”
“怎！”科尔皮茨瞪圆眼睛，直截否定，“提求，产商答应。”
“愿与进合产商，政府承诺未冶金装备采购优先考虑购买产品，承诺应具定吸引力。”罗翔飞淡淡。
罗翔飞条件，被结“市场换技术”策略。外引进技术，除直接花钱购买外，另外方式，市场交换。
搞工业建设，冶金设备需求量非常。技术水平法制造装备，果全部依靠引进，且外汇储备支撑，重领域受制问题，，非常难接受。
况，决策部门提市场换技术思路，帮助西方企业进入市场条件，求方让渡技术，与企业实诸“联合设计、合制造”技术合，帮助企业逐步掌握套设备产力。
提求，罗翔飞忐忑，知条件被西方企业接受。，科尔皮茨，表，保持容淡定神，给科尔皮茨传递“切尽握”信感觉。
科尔皮茨耸耸肩，：“罗先，觉求实，德装备制造商非常乐向贵提供流装备，产技术转让给贵，求未免太分，哪企业愿接受条件。”
“需贵公司协助方。”罗翔飞图穷匕见，“果仅仅采购套产线，直接与产商联系，必通贵公司。”
“，方恐怕力。”科尔皮茨委婉。
罗翔飞冷冷问：“科尔皮茨先思，愿接受桩业务？”
“……”科尔皮茨脱口，随即，汉夫曼叮嘱，连忙改口，“，思，求超业务力，需向公司进汇报，由公司判断否够承接桩业务。”
“，希望尽快贵公司反馈。果贵公司希望联系，通使馆转达，消息，尽快取联系。”罗翔飞。
“吧，很快给答复。”科尔皮茨。