四百九十章 折扣
“各位先，急！将阿瓦雷逗留段间，很机探讨合问题。今巴廷钢铁厂1700毫米热轧机投产庆典，占讲台……”
冯啸辰嘴凑麦克风，声全场官员喊。广告做程度，算伤害理。分明感觉，坐身阿瓦雷首相喘气声音已经堪比747飞静。叫喧宾夺主啊，今分明主场，结果客围转，让主何堪。
冯啸辰非常识趣退，，台几名秦重干部却闲，猫腰群间穿梭，张张印代表团宾馆名称门牌号纸条塞各位非洲官员。冯啸辰先安排，毕竟庆典变装备产品洽谈场，具体洽谈需宾馆进。
盖詹叫苦，再三向首相解释外，安慰既官员觉与合价值，巴廷钢铁厂项目更加显具先知先觉拓味，疑够给阿瓦雷内阁加分。
接节目轧机试产表演，几十名由秦重培训本工各各位，身，则站秦重工技术员，随准备纠正错误操，或者忘记某项操候给予提醒。负责按启按钮，阿瓦雷首相，盖詹贡振兴陪，气宇轩昂走进玻璃幕墙隔离主控室，按绿色按钮。
随阵机器轰隆声，块加热通红钢坯产线端被送，随便进入轧锟间，像团柔软疙瘩，被挤压长条形，接变平板形状。热气产线升腾，整车间变蒸笼般，观礼官员谁感觉适，目光紧随产线流淌工件，嘴咿哇啦，各语言表示惊奇震撼。
刻，阿瓦雷首相快才算烟消云散，产线表实太给力，充分展重工业。果此与合疑虑话，试产场，完全担。条合格热轧产线，至少外观产流畅性，并逊色西方类产品，价格却西方产品80%，维护本更低廉，，次功合。
“贡先，非常感谢工阿瓦雷工业建设贡献，期待与朋友展更加广泛合。”
首相握贡振兴，脸满诚恳色。非洲感相比较直线条，喜怒易形色，，首相欣喜内。
《阿瓦雷巴廷钢铁厂1700毫米热轧机顺利投产，技术改变非洲钢铁工业格局》
《巴廷钢铁厂热轧机神秘，造价较西方类产品降低20%》
《官员声称愿帮助非洲实工业化》
《，谁够提供适合非洲工业装备》
……
篇篇极尽煽新闻报便阿瓦雷本媒体刊登，二，几乎半非洲媒体布关巴廷钢铁厂热轧机投产新闻报。数报突制造特点，媒体甚至红果果替做广告宣传。记者做，全因被感，真正感盖詹授咨询公司私给塞红包。，盖詹向冯啸辰嘀咕七八回，给记者车马费太高，亏。冯啸辰拍胸脯向赌咒誓，未果拿其非洲订单，定再请咨询公司帮忙，次损失弥补回。
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至与非洲传统联系西方，件重视，少数几媒体很眼方条消息，其甚至提及二字。，冯啸辰点并介，甚至几分庆幸。需做仅仅亚非拉市场斩获，让西方关注件候。西方越重视存，反越利。
冯啸辰庆典做广告及续媒体宣传，果产良效果。庆典结束午，便十几拨非洲官员找代表团榻宾馆，始询问关装备采购。其，几恰建设向，正全球寻找供应商，听设备更便宜，便门询价。则迫眉睫项目，未雨绸缪，解底够帮做什。官员态先解报价，再拿报价西方谈价，歹压压方价格。
机械部、外贸部官员参加庆典，卖设备义务，程安排，提离。冯啸辰留，宾馆租两议室，专门接待洽谈非洲官员，相阿瓦雷摆摊，始卖东西。
“根据贵资源条件，认化肥厂采煤制气工艺，产本够效降低。煤制气合氨设备3万吨5万吨两规格，内已经建设20套，具熟建设经验。3万吨级设备造价约600万元左右，安装调试费超200万元，果考虑拆迁费，土建本应够控制200万元内，，化肥厂投资1000万元内足够。”
吴仕灿拿铅笔，纸写写画画，帮询价非洲官员计算建厂本。吴仕灿干几重装办规划处长，各装备价格早已谙熟。，次非洲路，冯啸辰给进番洗脑，让报价候务必民币三字改元，数字。
吴仕灿跟冯啸辰争论半，才明白冯啸辰思，合冯啸辰让600万民币设备给报600万元，且强调优惠价，庆祝与方建交若干周优惠酬宾。
“冯，咱设备本西方质量，价格再报高，接受吗？”吴仕灿怀疑口气向冯啸辰问。
冯啸辰摊，：“先报呗，万觉贵，咱再让点价。老吴，由市场买菜吗，讨价价理懂？”
“设备啊……”吴仕灿争辩。
冯啸辰：“设备白菜啥区别，告诉吧，真别觉咱设备报价高，非洲兄弟眼，准觉白菜价呢。”
冯啸辰话，吴仕灿嗤鼻，非洲许比穷呢，怎觉东西便宜呢？内，建产3万吨合氨型氮肥厂，1000万民币，果建设单位稍微节省点，准。套设备卖非洲，给报1000万元，黑吗？
归，具体报价候，吴仕灿照冯啸辰吩咐做。老头点错，知商业头脑冯啸辰，涉及谈，尊重冯啸辰见。向方官员报价格，吴仕灿刹非常紧张，担方勃怒，或者至少非常悦指责诚实，果，张老脸方放。
，让感觉惊讶，方听报价格，非震怒，反露惊喜交加表，再三询问价格真假，双方英语沟通候产什误，化肥厂，怎才1000万元够建，原宗主企业，化肥设备很贵……
“法报价少？”吴仕灿盯方眼睛惊愕问。
“2400万元！”方应。
“3万吨合氨？”
“，规格。很奇怪，什设备需1000万够买呢？”
“呃，主庆祝贵两建交17周，折扣……”
吴仕灿急终冯啸辰替编理由，虽理由听靠谱。