三百六十六章 外贸尾单
“王，产品资料，请您目。”
处即将完工建筑工项目部办公室，身西服革履冯啸辰向项目部王经理递石材宣传册，卑亢。
跟冯啸辰身，背双肩背包宁默赵阳，包装石材品其等送宣传册。俩打扮冯啸辰般，西服款式色调略。服装两临置办，买冯啸辰便让赵阳西装送干洗店干洗几回，崭新衣服洗像穿半般。冯啸辰告诉二，服装品质代表公司实力，新衣服给骗者感觉。
除服装外，关客户言谈举止，冯啸辰给宁默做突击培训。方，杨海帆经验颇丰富，给讲城市社交礼仪，让两矿区长轻眼界。
切安排绪，冯啸辰才带二始拜访各建筑工，向业主单位推销冷水矿石材。石材很听名字，比红色叫“冷红”，花色叫“依川花”，世由专业品牌营销顾问公司编，被冯啸辰毫客气盗。名称已经写宣传册，显层次。
精印刷宣传册，加推销员身体西服，方给震住。王经理赶紧满脸堆笑站身，招呼众坐，吩咐拿茶叶沏茶待客，随拉椅坐三旁边，翼翼问：
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“冷水石材厂，规模很吧？怎听啊？”
“因北方吧，王经理直南方做工程，太解况正常。”冯啸辰色平静，“冷水石材厂历史太长，三经委领导亲指导立，主向欧洲市场提供高端口石材外向型企业。经几展，目勉强达口创汇1000万元规模。”
“创汇1000万元……，嗯嗯，石材厂，确非常错。”王经理点头。搞建筑，石材企业够做什规模，并太清晰解，，1000万元口创汇，放哪方算容忽视企业。此外，王经理注冯啸辰“勉强达”法，似乎额度太满，明企业背景足够硬气，目标怎星辰海级别。
“既主口石材产，怎鹏城？”王经理接抛二问题。
冯啸辰：“口石材假，常外贸尾单，需内销售。部门，专门负责尾单销售。”
“外贸尾单？”王经理太明白概念。
冯啸辰：“完外贸任务余产品。王经理搞建筑业，太解制造业特点，尤其口制造业特点。外商提10万平米订货求，按照10万平米产，需适点点，比10万零5000平米。万运输程破损，或者海关碰点麻烦，及富余部分产品补救。况般，余部分产品，需内销售，叫外贸尾单。”
“思，口转内销？”王经理似乎听明白，怯问。其实冯啸辰常口转内销概念，旦被称外贸尾单，透“港岛范儿”，让联高端气档次东西。
坐旁宁默赵阳听傻，明明外客商拒收残次品，怎摇身变什外贸尾单？跟残次品候，脸股鄙夷色，经冯啸辰，非嫌弃，反显极其崇拜。
其实，口转内销商品，很外贸退货商品，瑕疵残次品，趋若鹜吗？冷水石材厂抛弃外贸残次品，边边角角磕碰，或者颜色走，并妨碍使，与内石材厂产品相比，冷水石材厂残次品算东西，冯啸辰它叫外贸尾单，真算骗。
“王经理，您，产品几档次。特级品，口创汇主打产品，经委领导盯，够留内销数量很少，价格相偏高。等品，色泽方比特级品稍足，别加工候缺陷，影响使，外市场很受欢迎，价格嘛，相内市场显高点，欧洲，价格很便宜。
二等品，品质等品差，主缺陷尺寸偏，加工特级品等品边角料产，选材加工工艺等品差异，价格显比较实惠，每平米3040元。
三等品，加工候受磕碰产品，其实果太重方，丝毫影响观。欧洲品质求太高，咱应太乎。它处价格非常便宜，每平米2025元……”
冯啸辰翻宣传册，向王经理侃侃谈。二等品、三等品候，音调任何变化，让觉介绍即便缺陷产品，非常值拥。宁默边听，边回与沟通候表，光冯啸辰份信，严重缺乏，或许卖东西原因吧。
“盖幢写字楼，主型公司租户，求高，价格更敏感。特级品等品，漂亮很漂亮，价格未免太高，并适合。”王经理努力装淡定，冯啸辰。
谓店欺客、客欺店，其实比拼气场。王经理建筑单位，论资产，论业务额，比冷水石材厂高，王经理本职位高宁默、赵阳。冯啸辰话，加本精让收藏传宝宣传册，给王经理产形威压，让觉底气足。
愿三轻显气虚，强撑，给买高级石材找冠冕堂皇借口，殊知恰恰落入冯啸辰预设圈套。
冯啸辰特级品、等品，恰恰石材厂口产品，即使王经理，宁默卖。因，口创汇重重，够口东西，允许其内销。
做宣传册候，宁默提级别产品写，免弄巧拙。冯啸辰却告诉，果高等级产品，拉低产品档次，让觉冷水石材厂尔尔，或者认石材厂内销残次品，吧，虽才实。
冯啸辰方法，高等级石材幌，先别眼睛亮瞎。再贵离谱价格，让望却步，甘愿接受被冠二等品、三等品名称残次品。
世，营销法简直Low让指，稍点经验消费者够识别厂玩什花招。80代期，实力营企业懒做什营销，乡镇企业私企业却因本身实力太差，敢拿低价格砸市场，敢玩欲擒故纵戏。冯啸辰世算什营销才，剽窃几粗浅方法，却够良效果。
“冯科长刚才二等品，觉比较适合，30块钱平米嘛，稍微比预算高点点，果数量比较，价格优惠呢？”王经理商量口吻问。
冯啸辰点点头，爽快：“完全问题，果王经理10万平米话，按28块钱平米给提供。果少点，3万平米，向厂申请，降29块钱平米，应。”