003章 点王
滨海市金星罐头厂，规模，百，悠久光荣历史。
60代建厂始，专门部队提供罐头军需，南江军区某部罐头食储备全部由金星罐头厂产制造，外销售。
导致两结果。
，罐头厂愁市场，并培养批专业市场员。
杨爱管市场部临立，员宣传科吊，老杨梁义诚，宣传科副科长；
二呢，愁市场，做产品，罐头质量确。
80代末始，全百万裁军，89底，整南江军区，并军区，罐头厂夜间客户。
今初，配合全企业改革风潮，罐头厂计划内剥离，被推向市场，进市场化。
按照84台《关进步扩营工业企业主权暂规定》，级放权，权经济权，16项权，全被放厂长。
问题，权，代表做企业。
市场买账，订单签，银贷款催，车间已经快停产，仓库挤压四十万瓶罐头堆原材料。
罐头厂况‘四靠’：工资靠贷，费靠抠，活靠精神，财靠做梦！
，字：难！
杨爱边叹气：“间问题，慢慢，凭厂罐头质量，两，指定抢市场份额回。”
周万新眼，话。
杨爱讲‘正确废话’，厂欠屁股债，加工工资、各运转销，两，拖半，黄。
梁义诚：“义城啊，今找，希望宣传科再脑，拿效宣传方案。”
梁义诚摇摇头，吱声。
儿解决，口气咽。
何况，宣传科早尽力。
常规宣传，打广告，电视、报纸、收音机。
电视广告辄按照半卖，太贵，罐头厂买，听收音机越越少，考虑。
报纸唯选择。
每单位定报纸，受众，广告主载体。
问题，报纸广告太，定，打间，忘，每广告，谁记卖罐头？
登报卖原弹，指定印象。
见伙什主，周万新梁飞笑笑，：“，听明白？句话，真点，解燃眉急，拍板让进厂！”
其实太梁飞回，谁指望16岁坐牢，根本工厂经验，解决问题。
非给台阶。
梁飞解决，怪周万新；
反，万，梁飞真办法，给弄职工名额，经义，谁二话。
周万新杨爱笑呵呵梁飞，等句‘办法’。
哪知梁飞，却：“周叔叔，真解决，进厂，金奖励？”
几微微愣，连梁义诚忽转头，解儿。
真办法？
梁飞平静：“厂困难，职工弟，点责旁贷。市场经济，才，活落。点，回报。”
周万新连续几次提‘点’词，让辈名。
《点王靠卖金点卖40万》
概92左右，青报报叫做‘张阳’技术工迹，即搞产，跑市场，靠张嘴皮，很企业少价值‘点’，赚百万，被誉‘点王’，引极反响。
间，全刮股‘头脑风暴’，点王张阳商业创、营销策划鼻祖。
94春晚，冯巩牛群此原型，编品：点公司。
冯刚差点拍部名连续剧。
位点王传‘张阳金点’，梁飞辈商院读，世很简单很常见营销段。
比海湾战争，台灯做飞毛腿导弹形状；水杯加提塑料拉环方便携带；左右两童鞋，印合并组图案，防穿错脚……
像什技术含量，偏偏特别管。
MBA课堂专门分析‘张阳象’。
改革放，三红利，，‘经济展，带消费市场全方位、爆式增长’。
初期阶段，需求增长，企业‘营销技巧’却很贫乏。
候，谁巧妙实、与众营销技巧，谁短间内，快速占领市场。
‘快’什程度？
超世互联网代！
互联网代，信息传播虽便捷，，信息实太，常见营销技巧已经免疫，类物资、营销段，竞争激烈。
，90代初期，处处充满奇迹代！
次杨爱先口，语气调侃：“呦，飞啊，坐牢做本嘛，知市场经济啦。”
老杨爽，堂堂市场科科长，费老牛鼻力气解决问题，梁飞解决？
简直孩玩笑嘛。
周万新摆摆：“先。”
梁飞沉吟，：“专供部队，市场早被抢占，半抢回，难度很；另外，环境问题……”
几经济条件越越，虽很食品凭票购买，讲，物资并缺乏，每专门文，保证食品副食品充分供应。
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原物资紧缺候，备战备荒，甚至‘荤’罐头，市场越越。
再产品本身，罐头味再，新鲜吃，防腐剂什，吃玩尝鲜。
再，罐头压缩食品，几斤原材料才做斤品，价格相便宜。
买罐牛肉罐头钱，买几斤新鲜牛肉。
“本市场越越，南江省，居七罐头厂！怎卖？”梁飞。
世界两极峙，紧张备战环境遗留问题，正确，麻烦，与俱进，改革呢。
听梁飞‘市场分析’，周万新法很改观。
虽解决办法，身、市场，谈十分准确位。
反正老杨跟汇报候，讲透彻。
连周万新，清楚，直击害。
“按，罐头厂定？”周万新皱眉问。
梁飞摇头，正色：“环境管它，咱卖，因环境越越难，才需快！关键，充分挥身优势，奇招，短间内，形轰效应，急军，快速打市场！”