271购房向金
吴莉莉走门店，眼认周强汽车，周强坐驾驶室招，吴莉莉坐进副驾驶室。
因九龙山门店办公室，两谈倒房，方便业务员，很候两谈。
“周，您今，什吩咐？”吴莉莉笑问。
“九龙山区房价谈怎？”周强问。
“算顺利，几群众演员假装客户配合，已经跟五十业主谈底价，再往压价余。”吴莉莉。
“，给做份表格，按照房性价比高低，五十房间号排列。”周强。
“周，您决定倒房？”吴莉莉试探。
“既房价已经谈低，等什。”周强。
“太，店业务员早摩拳擦掌，已经半月单，若再等，估计。”吴莉莉摇头失笑。
“哼，机留给准备，果先准备，机握住。”周强哼。
“周，次倒房，您怎干？”吴莉莉迫及待问，光业务员觉憋屈，耐性快磨光。
“觉呢？”周强反问。
“您次，带客户房，让房价谈，估计跟次倒房应该。”吴莉莉猜测。
“次倒房，因次尝试，算比较特殊况，次倒房考虑问题更。”周强。
“确此。”吴莉莉点点头，介业老业务员，清楚况复杂，考虑问题。
“吴店长，，主考虑问题哪？”周强问。
“周，您算考校吗？”吴莉莉。
“谈，计短、二计长，找商量。”周强。
吴莉莉沉吟，其实问题，几思考，缓缓：“虽倒房问题很，归结两方，介费、防跳单。”
首先，周强帮客户倒房目，非收介费，果收介费，周强等白干；至防跳单，更容易理解，客户知拆迁区点，却愿周强买房，依旧介费。
“错，主考虑两方问题。”周强点点头，反问：“针两问题，什解决方法吗？”
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“收介费问题，觉您次做很，次倒房结束，再抛倒房消息，客户获次倒房机，基本交介费。”吴莉莉。
周强露抹苦笑，倒房机，根据记本记载间，次倒房结束，很长间内倒房机，周强拿信誉忽悠，否则，谁愿跟投资，吴莉莉方法通。
“防跳单方呢？”周强问。
“很难，客户跳单法，咱全二十四盯方。”吴莉莉微微摇头。
“办法，既常规办法，使非常规段。”周强。
“周，您什办法？”吴莉莉疑惑。
“首先，办法通，因，次倒房结束，短间内倒房机。”周强。
吴莉莉脸色微变，：“周，该怎办呀？果次倒房诱.饵，恐怕很难收倒房介费。”
“错，决定，次再先倒房、付介费，倒房付介费。”周强。
“周，您办，虽够解决难受介费问题，，果介费收太急，估计更客户跳单。”吴莉莉露担忧神色，介业老业务员，周强提收介费，吴莉莉打眼表示赞，，做势必引客户反弹。
“嗯，关键问题防跳单。”周强。
“带客户倒房，防跳单实难度太。”吴莉莉皱眉。
“才让先谈房价，假装客户跟业主沟通，房价压低状态，，才缩短倒房间，避免更问题。”周强。
“周，您办法，虽定效果，双刃剑，客户跳单法，并且知倒房点，果直接联系业主，连房价省谈，更咱公司。”吴莉莉。
“客户确定买房，先告诉倒房点。”周强。
“怎确定？客户房信誓旦旦买房，完房房合适，办法嘛。”吴莉莉摇摇头。
“很简单，房，让客户先签购房向金协议。”周强。
谓签购房向金协议，客户表示购房诚，签约条款基础提支付给介公司笔费（向金），果经介公司洽谈，业主愿按照条款约定签单，笔向金转化订金交给业主。
果签约条款基础，经介公司洽谈，业主愿按照条款约定签单，客户却反悔，买房，笔签约向金，再退给客户。
做目，防止，介公司辛辛苦苦跟业主谈价格，容易业主服，客户却愿买房。
比，公司带客户套三居室，客户十分喜欢，房价高，业主售价四百五十万元，客户四百三十万元，候，增加谈判功率，介公司提议让客户签购房向金协议，条款标注房价够谈四百三十万元，客户决定买套房，并且提交付部分向金，做处，让业主客户诚，愿降低房价。
“周，果客户真签向金协议，皆欢喜，，客户连买房点知，连房，怎签购房向金协议？”吴莉莉质疑，觉周强法匪夷思。
“，敢敢，做。”周强语气沉稳，信十足。（未完待续）