1844章 王林远见卓识
二午，王林召议，周伯强、邓宝、周粥、李文娟、孟姐等参加议。
除外，连华南区知青鸟机王林名品牌，昨公司帮兄弟企业打广告。
爱秀集团体量巨，合商越越，机商外。
议东方宾馆议室举。
王林主持议。
张婉旁边记录。
王林微微笑：“孟姐，连夜赶，辛苦。”
孟姐：“辛苦。王董，青鸟机新机已经，带几部，各位老，请试试机吧。”
打包，拿几台机，先递台给王林，给周伯强等各送部。
周粥问：“机打电话吗？”
孟姐：“，放卡，电话卡试。”
王林机，连机交给张婉。
张婉接，麻利帮忙换电话卡。
王林周粥：“打电话。”
周粥便拨打王林电话。
王林青鸟机，勐响，欢快悦耳铃声，洪亮很，刺耳，很听。
“声音够！”王林笑，“味。”
周粥挂断电话。
王林拿机，打给李文秀。
李文秀接听电话，笑：“哟，今早空啊？”
王林：“哪呢？”
“，等容院。”李文秀，“王林，花城分院，觉吗？”
“啊！早别城市分店。机话质怎？”
“买新机？”
“机，机，试机。”
“嘛，哪早给打电话呢？原试机。话质错，听很清楚，像耳边话。”
“，边正，先挂啊。”
“嗯，再见。”
王林挂断电话，笑：“机错。”
李文娟打机带贪吃蛇游戏玩。
游戏并什技术含量，程序很容易实，外很玩，聊打间，正，且玩玩，放放，耽误。
“姐夫，屏幕太，游戏错。”李文娟边玩边笑。
“售价摆，屏幕。”王林，“代机，，已经很错。试试机吧！打电话、短信、玩游戏，试试。”
议室片打电话声音。
众试，很错，比外品牌。
式，功齐全，话质清晰，声音响亮。
王林忽身，爬议桌站定。
讶异。
周粥：“王林，，干什呢？表重演讲吗？”
，王林举机，松。
崭新机，由落体运，掉。
众目瞪口呆，机啪声，掉落。
身，探头。
机背电池摔。
王林桌。
张婉捡机身电池，重新装。
王林接机，按机键。
悦耳机音乐，屏幕显示正常。
王林打电话。
次打给沉雪，沉雪聊聊。
电话切正常！
王林挂断电话，试试机其功，才笑：“错！抗摔！”
吁口气，原王董试机硬硬啊！
王林：“各位，请坐，议，正式始。”
众各归各位。
王林：“今主讨论，青鸟机销售渠问题。”
邓宝：“机，高端电产品，渠，肯定。找运营商合吧？运营商营业厅、卖场，渠。”
周伯强：“除运营商营业厅，像代商吧？”
周粥：“机批市场啊！”
李文娟：“街专卖店很呢！”
孟姐：“王董，综合渠？”
王林沉吟决，却梳理内机各渠。
电信业务展，市场移电话初销售渠运营商营业厅。
198719947间，机销售渠由运营商绝主导，几乎机外进口，部分由内组装，由电信运营商、邮电独采购、统放号独销售，销售渠仅限邮电营业厅。
阶段模拟移电话价格昂贵，品很少，市场需求量较，7间共展157万户。
，90代初期，157万移电话户，绝先富批。
1994，始引进数字移通信技术。
此，GSM移通信市场进入高速增长期。
数字移通信机号码分离，产更类型机销售渠创造条件。机产量快速增长，品牌型号逐渐丰富，促进机销售渠繁荣。
20世纪90代期，机源主分两部分。
部分外进口。像诺基亚、爱立信等占主导位欧洲品牌机，进口商通香港与陆间进口贸易，将机进口转销给各省邮电系统机零售商。
，运营商渠外，始机进口商零售商渠。
另部分外机品牌厂商产。1992摩托罗拉公司津门设立机产公司；1995左右，东洋NEC、芬兰诺基亚等外品牌建立机产合资工厂，产外品牌机。
直1999底，2000，市场机品牌超20，售机型近100，机户超4千万户。，机销售逐渐市场化，电信运营商外机销售渠渐体系。
机销售渠游，外机厂商与批商、进口商结战略联盟，批进口商，邮普泰、蜂星、音、长远等迅速长级代理商，简称“代商”。
游，代商逐渐构建省、市分销体系，其主职分销。
分机型包销政策获功，很快促进另市场——机批市场繁荣。
20世纪90代末，各省城市专门机交换市场，叫机批市场或通讯市场。其影响较北金外、北金西直门、花城文园、深市华强北、杭城通讯市场、申城夜、锦城太升南路等机通讯市场。全代商包销机型间互换转站，区性质机批零售集散。
与此，专业性机零售店始内二线城市兴，渠末梢快速长。
19951999，机销售渠邮电营业厅主逐渐渡专门零售店主。
1998，电信、联通营业厅合计2万，机零售店数量已经超10万。
渠末梢机供货仍由代商掌控，内市场已经形代、省代批商、零售店等比较系统化、市场化机销售链。
王林机走渠话，运营商营业厅，二走代商渠，三各机零售店，零售店批市场拿货。
邓宝等思，很明确，走全渠，市渠，青鸟机覆盖。
提很宝贵见，王林却直表态。
周粥：“渠，其实各利弊。”
王林嗯声：“。”
周粥：“运营商拥良信誉，毕晚企嘛！很市民百姓，相信运营商。虽抽佣比较高，确很渠。”
。
周粥：“代商点，层层分销，且各政。各批商话，素质更加良莠齐。，反正先钱货，怕耍赖。”
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王林：“觉，应该全渠通吃吗？”
周粥：“普遍做法，，机，泯众，什特色。青鸟机将市进口机、产机，接受市场严苛考验！优胜劣汰。”
邓宝：“商场常识吗？产品，终接受市场检验，难谁玩花？”
王林：“，重申遍，机未，绝渠称王！谁渠、、广，谁拿份额。”
渠王！
何止机产品未？
切商品未！
王林初构建销售渠，掌握渠王牌战略吗？
邓宝：“王董，思呢？”
王林：“运营商合，定谈，且，运营商谈捆绑销售协议。分别电信、联通提供协议机，捆绑电话卡进销售。抽拥高点。主占领市场。”
，移电信分离。
邓宝：“王董英明！肯定！运营商渠，定拿。”
王林：“代商，选择两实力公司进合，太则滥，分薄利润。”
众纷纷点头称。
王林：“此外，内选择规模零售商。比全各电器卖场、各商超，型机连锁超市等等实力商。数量限，实力达，合。相信，内实力，超50。”
邓宝：“商超？万佳超市？卖机？”
王林：“超市设机柜台。别部分分销实力，客流量很稳定，且很！逛超市，超市机柜台，购买。”
邓宝：“普通零售商呢？供供货？”
王林：“供货，实力零售商，合，限数量，提先钱货，绝赊欠！”
微微顿，：“除此外，设立直营店铺！官方门店。”
邓宝：“官方门店？像爱秀纺？”
王林：“差思。官方门店产品品质、售服务，保障。门店装修风格，将打造世界流！拿退换货点吧，青鸟机官方门店购买产品，支持14理由退换货。产品受损伤，论否使，退换货！”
众听，由耸容！
，机产品连三包服务呢！
机三包，等2001，《移电话机商品修理更换退货责任规定》台，三包规定，才正式实施。规定指机主机购买，内质量问题，厂必须免费维修；售7内，主机故障，消费者选择退货、换货或修理；售8至15内，主机故障，消费者选择换货或修理。消费者求退货，销售者应按票价格次退清，换货，应免费消费者更换型号、规格电话主机。三包期内，果经两次修理仍正常使，销售者亦消费者免费更换型号、规格电话主机。
王林居提数，提三包服务！
且，15内理由退换货！
规定，怎引众哗呢？