1237章 冲刺！
王林老板，管制定目标。
至怎完任务，考虑。
王林完，正外商入场间。
邓宝愁眉苦脸，打醒十二万分精神，投入新。
今目标，保底亿元订单！
完越，期压力越。
邓宝找李文娟商量。
李文娟位超，比重。既秀林服装老，王林姨妹，商量应该选择。
“李！”邓宝笑呵呵喊声。
“邓！”李文娟正计算昨订单数量，回申城让安排产，见邓宝，便放笔。
“哎呀，”邓宝抓抓头，“李，咱目标怎完呢？商量办法？”
李文娟：“努力便，尽力。”
邓宝：“拿点实际计划才吧？”
李文娟周围，见外，便：“邓，做营销，应该比更懂怎单。向请教呢！”
邓宝：“李，今计，办法。”
“别卖关，什办法，快吧！广交间，少。”
“王结果，讲程，必须急求，短短几期，商机稍纵即逝。抢单途径。”
“抢单？具体怎做？”
抢单广交，每位外贸必修课。邓宝亲历每届爱秀集团参展每届广交，且领导。
邓宝，洽谈功经典范例整理，期待充满睿智故抛砖引玉，引导广业务员，将客户订单尽入囊。
李文娟笑：“临阵磨枪，快光。邓，支持做法，具体哪体？”
广交规模庞，万商云集形容，每期参展商则使浑身解数，吸引客商眼球。带队领导或老板更业务员强调，打十二分精神，热忱待客，放走任何向客户，争取交，揽单。
短短十五期，场，硬件，按理，每外商采购，展位转转。
因此，每业务员接待客户比别业务员，交，谈判质量高低。
客户进摊位，匆匆眼，问价走，奇怪，像某绝活，让客户既，则安，并顺利签单。
邓宝传授给业务员留客经验：站问价客户，始几价略报低点；与此，定拉椅塞客户屁股，强留其坐。外商旦被钉住，再往谈，八戏。
招，叫椅留客法。
李文娟双眼亮：“邓，原干货，直传授给呢？”
邓宝：“谈什干货，点体，敝帚珍，怕李点东西。”
李文娟：“，记。”
邓宝条妙计，叫目录送。
广交采购外客户几乎涵盖全球，购买向、经济实力、活习惯等相径庭，外销员况应该初步解。除足功夫外，应眼光放宽，场外利效社资源，尽使公司产品辐射力更强，使内外遥相呼应，形商圈，取实效。
邓宝早方脑筋。连续参展，欧客户东客户几乎固定档次酒店榻。短暂商旅，酒店客户临。仅摊位目录远远够，应该目录送酒店客户门口。商务闲暇，游览余，撞商机。
“减少工量，印三报价形式产品目录，交少量代推费，酒店堂甚至客房走入口处展示产品目录，客户愿索取。”
李文娟边记录边赞叹：“主！”
邓宝：“抓住单、肥单，重点攻克部分顾客。”
李文娟问：“怎抓住肥单呢？”
邓宝侃侃谈：“广交交，检验业务员贸易知识、外语口语、应变力等综合力战场。，新业务员，往往业务环节口语操练苦功夫，由商品知识贵乏，客户表词虽听懂，却真实购买图琢磨透，使快功亏篑，落。客户更愿与懂打交。”
“。”李文娟，“定加强专业英语词汇培训。”
邓宝：“产浴帘吗？产品，咱公司其实并算特别突，因主产品，卫巾、纸尿裤、服装、床品主。”
爱秀集团托管申纺厂，业务范围急速扩。
继床品，进军居品业，类目，涉足产品算。
邓宝：“，曾经米客户买塑料浴帘，参展商问遍，浴帘加固定装置，使冲澡水喷。很听懂方思。周老场，即，果安装排磁铁，并浴盆应搭头很容易解决。外商磁铁单词，并法盘托，老听频频点头，称很专业，方即落五柜订单，价格很优惠。周老帮公司抢肥单，让周围专业做居羡慕已。”
李文娟笑：“，单，知。惜今周老留申城另重任，参加广交。”
邓宝：“外商，数量定，订单定。什广交交额原因，单，别嘴夺单、抢单！靠胆量！”
李文娟若思：“，安排商业间谍展厅？聆听秘密，挖走客户？”
邓宝：“做，更，很容易犯忌。思，每业务员，具头脑，胆细，灵活变性挥淋漓尽致。借鸡蛋！”
李文娟解问：“怎借鸡蛋？”
邓宝：“打比方，客户琳琅满目展品，随口问供应鸡毛掸，肯定，？因并产鸡毛掸。，叫等并报价。虽品，貌似米炊，难倒咱。市场杂货店临买几品，并按零售价减低40%报给客户。再寻找相应产商。市场买货，怕找产商！”
李文娟：“随急应变接单，做，属捡单，捡单财。”
邓宝：“，因广交虽商品繁，产品并进，许，外商定找。力客户需求。做嘛，非句话，寻找客户需求，解决客户需求。”
李文娟：“邓，听席话，胜读十书。”
邓宝：“做辈销售，别，鬼主。王逼迫紧，剑走偏锋，客户潜消费力。”
李文娟忽计，笑：“邓，提醒。拿展位，摆烂摊！”
“烂摊？卖什？”邓宝解问。
李文娟笑：“卖乱七八糟东西，什卖！卖东西！已商品订单，拉产品订单！像，品，紧啊！外杂货铺买品，随便堆展位，估算本价进售卖，适报高。反正咱商品外商眼低价商品！”
邓宝啧啧称奇：“李，比更加胆！什摆乱七八糟呢？摆放整齐吗？”
李文娟：“摆摊啊，给十分廉价感觉！给淘金感觉！定很贪便宜客户喜欢。特别喜欢摊翻找东西，嘻嘻！啊，东西摆乱，别找东西，问，管什，！捡少订单！”
邓宝：“哎呀，李，高明！真高明！”
李文娟：“既咱抢单，更胆点。虽明别摊位抢单太，趁虚入！，干！干很巧妙，知！”
邓宝问：“怎趁虚入？”
李文娟讲番理。
广交全实力专业供应商集亮相。由经营范围趋致，摊位毗邻居，间竞争尤激烈。特殊场合，并客户采购，“老客户”与供应商见，质量纠纷等问题寻求沟通。处理，即使老客户，被新公司取代。
秀林服装摊位质公司隔壁。，名哈萨克斯坦客户带怒色与隔壁业务主管商谈。始双方友协商，争吵，客户灰冷，拂袖。李文娟留，趁虚入，诚恳邀请客户进怀展位，并将类产品、价格介绍。客户越谈越觉兴趣，场数量试订单。
李文娟知客户，回申城，并懈怠，认真履约，尤其注客户原满处，断翻单，将其展具潜力客户。
邓宝听李文娟故，赞赏。
三，必师焉！
每长处，互相间交流，习方厉害外。
李文娟很活泛，且办向奇，循常理，往往收奇效，王林器重方。
王林，并味裙带关系，力品性。
什周爱秀集团派？
因周厉害啊！
周伯强、周霞、周粥，每独将！
王林甚至，等周汉民退休，聘请公司顾问呢！
李文娟脑旦思，鬼马主接。
“邓，法，通。”李文娟。
邓宝觉，李文娟轻识浅，位，非王林偏爱，借姐夫势已，今番交谈，让彻底改变李文娟态度。
寻常啊！
邓宝：“李谦虚，主必定极，向讨教。”
李文娟金点。
参加展，谁占据利形。，由广交讲求统效果，且致按业分配摊位，再加厅楼层、结构等因素，参展商虽带产品，运气佳，展位楼层稍高、位置较偏，交造利影响。果脑筋，办法，化被主。
李文娟灵机，做交易。
思，联系产品间互相冲突，临达合协议，将两公司展品“合二”，分别持报价单。
爱秀集团产品，虽物价廉，业，属高档产品，售卖低档质产品商合。
需高档商品欧客户带爱秀集团展位，低档南等客户带其它展位。，既丰富每公司摊位展品，聚集气，弥补客源足。
通合，双方实揽单双赢。
邓宝妙招，试试。
两越谈越投机，商量许主、金点。
切单！
王林制定21亿元目标，需整团队群策群力才完。
，潜力，真被逼！
王林果定高目标，邓宝李文娟等绞尽脑汁办法抢单。
惰性，活固舒适圈，进取，改变。
爱秀集团订单量，已经算业翘楚，整广交佼佼者。
王林却明白理，进步，被者取代！
逼马停蹄进，才继续甩追兵距离。
邓宝李文娟刚才计划记录，该培训进培训，该联系马联系。
爱秀集团实力位，其它谈合，简直太容易。
巴爱秀集团互通。
爱秀集团展位，品，进展位外商相很。
果爱秀集团其它企业分享客户资源，岂快桩？
李文娟随便找合，眼光很毒辣，合方，具定实力企业。
块很快敲定五合方。
李文娟派目录送合方展位，接受方目录进场。
至摊位，更办。
李文娟带几外，找点杂货铺，购买少杂物。
因知外商需什，管什，李文娟买回。
腾展位，将买杂货，胡乱堆。
比其它模、摆放整齐展位，李文娟间杂货铺，显格格入。
员工知李搞什东西，听吩咐做。
李文娟让杂货摆整齐，跟摆摊随码放。
王林巡查，幕，由惊讶，沉脸问：“怎回？谁搞？”
工员见王脸色愉，战战兢兢回答：“王，李叫做，知何。”
王林听李文娟做，便脸色缓，：“李叫，话问。”
工员赶紧李文娟喊。
李文娟昨晚，王林断绝正关系。
王林亲密亲。
“姐夫！”李文娟甜甜喊声。
听声喊，王林刻怔忡。
彷佛回，李文娟初，甜甜感姐夫，并掺杂儿私。
王林缓缓问：“文娟，做什呢？咱展位本限，怎拿展位，摆放知谓烂东西呢？”
李文娟：“姐夫，奇兵！”
王林：“奇兵？什思？”
李文娟：“给定目标太，单靠产品，很难达21亿元订单。”
王林：“十几呢！努力，怎达？推脱！再，即便达，处罚！害怕啊！”
“话，定目标，方设完？”
“跟堆杂货什关系？难依靠东西完任务？”
“姐夫，真聪明，被猜啦！依靠杂货完目标！”
“什玩笑？真，外商订单吧？”
“什？”
“笑话！工厂，二资质，摆堆货，忽悠呢？外商带钱，脑吗？”
“谁知呢？谁定啊，真外商，带元，带脑，让捡订单！反正已经做，姐夫，全，让做次！”
王林：“，算订单，哪找货源？怎完订单？给压力，让拿订单，湖弄？随便接订单，再给外商给退？，世双十才干，真知怎知套路？”
“姐夫，什双十啊？什世？”李文娟解问。
王林漏嘴，由怔：“什！”
李文娟：“姐夫，放，订单，怕找货源吗？品，杂货铺买。既卖，肯定产。订单，找厂，肯定货！”
王林：“冒险！万做产品，客户品致呢？收货呢？”
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“先试试嘛！定接订单呢？冲刺！定功！”
王林奈：“，既愿做，做做吧！功，怎办！冲刺呢！稳定才重！”
李文娟嫣笑：“谢谢姐夫！”