16章 场竞技（1）
“别，别思。”周建平安，老刘解释。
“......？”周建平点忐忑。
“哦，听，半始，公司产品滞销，库存比较，销售科进调整。”
“刘经理销售工满，儿跟......?”周建平更加莫名其妙。
“跟明吧，既经商，明定商业头脑，听听销售工何见解。”
“见解----，半儿真。刘经理，知，产品滞销，由什原因引？”
“据社产类产品企业，跟咱竞争。”
“竞争？词政治经济课本屡提及，实真！竞争必死活，商场战场，跟始较量，先弄清方实力背景，谓知知彼。”
“法。建平，果让负责销售工，什法？”
“刘经理，问题很突，思准备，果让实话，产线待很，工应，跟线员工领导相处非常融洽，继续线工。另外，销售科功劳苦劳，晾边，服气吗？”
平论，周建平很离产车间，再，按部班方，安状性格，环境长期呆，鹰关进笼。周建平知明，知临工身份，产车间站稳脚跟，已经相易，再其奢望，异。
问周建平做销售？内答案肯定，产线干辈，除车间百八十号，跟谁打交？做销售完全，仅接触点广，且接触层次，跟产线职工根本平。
，周建平老刘表急待，否则领？另外，果老刘话积极响应，传，外界周建平早什法。
打销售局，周建平什灵丹妙药，三顾茅庐，觉码应该受老刘真诚邀请。
“嗯，倒提醒。倒考虑销售科功劳苦劳，怎件办更加顺理章，合乎理，让啥，将展工处。”老刘。
考虑良久，老刘：“，先调销售科，做段间业务员，等销售业务熟悉，再做打算。”
老刘做箭双雕义，方，产品滞销，调周建平销售科，加强销售力量，销售科员。另方，马兴伟周建平商业头脑，骡马拉溜溜，让周建平跟其销售员场竞技，处。果确实表超般力，让承包销售科，顺理章，销售科其口服服，果力般，业绩平平，做般业务员待，避免各方尴尬。
“刘经理，产车间已经很习惯，果更加合适选，机让给别吧。”周建平知老刘目，卧底。
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“主已定，别推辞，先调销售科业务员。”
三，附属公司科纸调令，将周建平调离合车间，拿派遣通知单销售科报。
此，刘经理专门给销售科次，强调公司临严峻销售形势，希望销售员高度重视，努力工，并顺便提调周建平销售科目，加强销售力量。
原因外知，周建平知肚明，老刘调销售科，让找销售力原因。
刚始，销售科领导加原六七名业务员圈，周建平排除外，周建平社历练，什什见？
周建平眼，哼！点伎俩，社早见识，排除吗？主往贴，怎？顶笑话脸皮厚，笑话算什呀？背议论怎？马路边摆摊，少被笑话，老元坝村，背议论周建平务正业，妈照活。
竹胸，周建平倒圈何表演。
午三点，提议方科长接风，位销售科方科长昨刚外省完订货回，张罗件话声音很，集体办公室比较，周建平桌椅离话较远，隐约听见几点哪餐馆集合，AA制类话，显，让参与。
班，五点半左右，估摸帮已经餐馆聚齐，周建平商店买两瓶白酒提，餐馆，服务员知附属公司餐房间，周建平门口定定神，敲门入，见桌空，菜。
“怎？”问话，正午张罗件姓闫。
“凑热闹。”周建平两瓶酒放桌。
“凑什热闹？缺酒！”姓闫副横眉冷，像周建平耽误。
周建平并气，“哥，今晚聚像方科长接风，方科长，既，啥？，肯定！”
“欢迎！”
“明白，顺眼，请问耽误财，阻碍升官？果，烦很理呀！”周建平话，仅仅给老闫听。
“别，愿跟参合。”老闫副趾高气扬。
愿接受周建平，方因刘经理亲安排进，抵触绪，另外，周建平农村庭背景，确实点被轻视。
“嗬！高等吗？告诉，单枪匹马闯广州候，连毛，别！”几句话，场听很清楚。
周建平话份，方科长脸点挂住，“闫，干什呢？哪跟话？咱科共十，间，干嘛话？，告诉，建平马兴伟。叫服务员加凳，坐。”
“方科长，跟，咱提马兴伟，AA制，该少钱告诉。”
通次聚餐，知周建平性格，尽管提，论及背景靠山，销售科哪比跟马兴伟关系？马兴伟层关系，跟马厂长关系吗？此，码表，跟周建平比融洽。
通几月观察，周建平认公司产品滞销主原因，除市场竞争加剧，更关键销售员缺乏力，公司缺乏激励机制。
星期午，周建平约请马兴伟吃饭，谈工，跟马兴伟谈附属公司销售状法。“话跟老刘谈吗？”马兴伟致认周建平适合做销售，调销售科，正马兴伟向老刘推荐。
“销售科帮本抵触，再次次往刘经理办公室跑，怎呢。”
“法，许正老刘知。吧，哪碰见老刘，法转告。”马兴伟。
三午，老刘告诉销售科方科长，因工需，借调周建平公司办公室帮几忙。
见，老刘门见山，“兴伟法跟，非常，建平，调销售科主目。”
“刘经理，既知，啥。”
“，详细解法法。另外，跟探讨销售力激励机制问题，企业应该采取何措施，才激励？”
“刘经理，其实粗浅法，并什具体法。”
“嘛，探讨方问题，既法，哪怕粗浅法，明思考关问题，听听见解。”
理理思路，周建平：“刘经理，市场竞争，社展必结果，咱回避竞争，勇，外部因素咱左右，企业做，增强竞争力。”
“降低产本，提高产品质量，增加销售员，措施增强企业竞争力举措，咱已经做，目，效果甚明显。”
“措施必，觉够，因产品质量再，本再低，终靠业务员销售，果积极性，整窝办公室，酒香怕巷深呀！”