千二百三十六章 万引力
陈泽李牧拿车商业保险俱乐部费定价参考,听分析,参考依据倒确实定特定义,跑车车主,必具备足够经济实力,车险金额,算九牛毛,码笔额支,应该车主接受范围内。
随即,陈泽问李牧:“逐渐完员分级制度,针等级员,给予什服务呢?”
李牧,:“员付费加入俱乐部,方俱乐部脉,很方享受俱乐部服务,费给员提供专项服务基础运营资金,法,费预充值消费,比A级户每缴纳10万元费,姑且十万元俱乐部预存金额,未间内定制各偿服务,直十万元金额全部尽,剩再搭配另付费项目。”
陈泽惊讶问:“取民、民啊?”
李牧笑:“话假,按照市场定价计算,足够利润空间。”
,李牧:“比外次赛使费千元,千元利润,给员核计候按照价格,比平搞酒,外酒吧正常况均消费两千元,按照两千元给员进核算,A级户缴纳十万,提供价值十万元服务,按照高端服务业利润率,保留50%毛利。”
“差……”陈泽笑:“拿十万身花十万。”
李牧笑:“哪?咱给缴纳费户提供基础服务,再联合各高端服务供应商,额外推其付费项目,让提供高尔夫、游艇、高端境外游、高端Party供应商接入,由提供服务,向员进销售,候鼓励员俱乐部进预付费,找资深活策划,断给定制、组合各娱乐项目,让通进组团式高端消费,,俱乐部账定资金沉淀,销售高端服务赚取观利润。”
高端服务业本身毛利非常高业,业毛利虽高,净利却相较般,主原因销售高端服务,本身需很高运营本。
高尔夫俱乐部高端员,至少二三十万,给销售员提至少达5-10%,甚至更高。
类似高尔夫俱乐部商,单纯依靠销售团队很难拓展高端户,般找拥高端户商户进合,例找五星级酒店,或者找高端品牌4S店高端客户资源商进代销,合模式,至少给销售方20%左右销售额分。
果CSC俱乐部做,够汇聚高端户,定超燕京甚至全任何4S店,候,俱乐部高尔夫俱乐部高端服务商做代销,仅观销量,至少拿20%甚至更高销售额分,将俱乐部收入源。
陈泽听完李牧全盘分析,便彻底明白李牧玩法,李牧论做什,追求完整商业模式,俱乐部未聚拢高端户,更紧俱乐部本身健康商业模式维持身运转,虽论李牧陈泽,足够钱维持俱乐部长期运转,李牧眼,任何法实给足商业模式,失败产物,更感兴趣。
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候,李牧:“未聚拢量高端户,首先何高端户提供全方位高端定制化服务,果聚玩玩车、吹吹牛逼、泡泡码,俱乐部档次,且很难什长足展,考虑吃喝玩乐,更高层次东西。”
“更高层次东西?”陈泽纳闷,确实善经商,方思维模式远李牧活泛。
李牧笑:“,候聚拢帮富代、富二代,经济实力很高,引导、带领组团式做慈善活,方俱乐部赢更社声誉,方带更名声,除此外,未俱乐部内搞投资基金,认筹方式,向员放,由管控基金跟企业或者其基金做点投资,打造更内部理财产品。”
陈泽笑:“思,具体呗?”
李牧:“其实很简单,假设基金初步规模亿元,它做分级基金,咱俩私先投五千万进做劣资金,再每股十万元价格,向整基金500股,每员认购定股数,再募集五千万做优先资金,等凑够亿元,基金正式始运。”
“5000万劣资金兜底,承担风险享受回报;员5000万优先资金,承担风险,享受封顶回报,假设给部分优先资金设定每15%净利润封顶限,亿元果内赚回3000万,需先支付给优先资金5000万本金加750万净利润,剩2250万利润归咱俩;果亿元内亏剩8000万,先拿5750万给优先资金,剩亏损由咱俩承担。”
陈泽问:“果赔光呢?”
李牧笑:“赔光赔光,需额外再赔付优先资金,果赔光,先让优先资金拿,直它拿够,或者拿完止。”
陈泽像怪物李牧,问:“娘底哪花花绕啊?”
李牧笑:“分级基金很常见吗,优先劣很正常合模式啊,高风险高回报,较低风险、较低回报,程度保证员利益。”
,李牧:“果基金始运转,投项目,带基金规模跟投部分,例咱万盈投十亿项目,让基金跟投两千万,果投几亿项目,让基金跟投千万,做什,让基金参与部分,算给俱乐部员点福利。”
“,果基金资金规模足够话,拿投资俱乐部其员创业项目,它展内部创投基金问题,够圈运转套资本体系,圈向力非常强!”
陈泽半晌话,良久才感叹:“果认识,盲目搞赛车场,恐怕陪底儿掉,认识切,照,觉俱乐部够维持身运转,反赚钱!”
李牧许运营理念,陈泽眼花缭乱、目瞪口呆,操即便放十,另类。
世许知名超跑俱乐部,每费万元,费贵,门槛高,短间内召集堆玩玩乐乐,偶尔社搞点影响力般,运模式虽风险,俱乐部影响力真正做很困难。
因俱乐部本身资金支撑、健康商业模式提,很容易慢慢展吃喝玩乐聚集,慢慢,花钱入员,花钱办健身卡白领,三分钟热度,恐怕再参与俱乐部活。
操模式,什俱乐部做做强,李牧换新思路,定程度提高入代价,给予俱乐部员足够活回馈,再加各定制化高端服务及打造内部资本体系,让俱乐部足够力转,并且产强万引力。
李牧并知,侃侃谈,已经完陈泽目神化全程。
陈泽脸虔诚李牧,问:“接做什?”
李牧:“除准备俱乐部宣传外,找几擅长高端活策划策划师,另外再找熟悉资本操。”
,李牧忽,陈泽:“,搞慈善项目,给找找牛逼项目负责?求控力强,并且媒体敏感度。”
陈泽皱眉半,眼忽亮,脱口:“认识姑娘,混尚圈,策划很内尚圈件,力很强,段间像尚圈失兴趣,跑南北极非洲转圈,月刚回,介绍给,俩聊聊。”
李牧听方尚圈,知策划、公关媒体敏感度定非常强,负责老兵死项目虽听靠谱,严肃、浮夸,仔细挺象空间,老兵死做感华夏注重影响力官方慈善项目,它商业化,并且做“华夏驰名商标”,需按套路牌剑走偏锋!