千百八十七章 网络代理权
因YY影响力格外认,霍尼韦尔负责次与李牧谈格外重视,首席执官高德威提抵达硅谷,希望够间与李牧见。
霍尼韦尔3M,世界五百强企业,霍尼韦尔因量涉足材料、石化、航空等领域,市值比3M高,今霍尼韦尔市值250亿元,3M目150亿元。
高德威,霍尼韦尔问题很严重,企业70%利润源2B(To-Business)业务,2B业务白企业户业务,霍尼韦尔企业建树,普通民众几乎完全熟悉。
比很少普通消费者知,霍尼韦尔全球五汽车涡轮增压器产商;
很少消费者知,全世界部分炼油企业、石化企业,采霍尼韦尔设备,甚至整套解决方案;
甚至连航空航领域许霍尼韦尔影,它波音飞机某部件重组部分,消费者依旧知;
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况,基本注定霍尼韦尔企业知名度影响力普通户层严重足,霍尼韦尔接重重,其实希望够全力拓展2er)业务,与2B业务极区别。
2B层,霍尼韦尔涡轮增压器卖给世界每车企,办法涡轮增压器直接卖给普通消费者,2B候,几十汽车企业,旦2C层,全球几十亿口。
企业普通民众层影响力严重足、零售销售渠几乎零,将霍尼韦尔2C业务掣肘。
霍尼韦尔,李牧影响力极强YY,掌控整华夏电商务份额淘宝网,果够跟李牧建立良合关系,通YY提升企业知名度影响力,够通淘宝直接提升产品销量,举。
……
翌午,李牧牧野科技硅谷分公司办公室,见霍尼韦尔CEO高德威。
五十岁高德威才刚刚走马任、担任霍尼韦尔CEO,此,业履历极丰富,曾经通电气、摩根通担任高管,算全知名职业经理。
,真论名气,高德威比李牧差止档次。
目西方世界,李牧知名度与比尔·盖茨几乎什区别,连乔布斯知名度比李牧。
提,高德威李牧格外客气。
且,传统业非常准确法则,做2B业务企业,部分万乙方,真正向2C市场企业才企业与企业合亘古变甲方。
像霍尼韦尔企业,虽涉猎颇,直别增砖添瓦,乙方做,培养谦逊、礼貌习惯,比做惯甲方、浑身透装逼气息相处。
高德威李牧及牧野科技称赞已,李牧与客套几分钟,便率先目。
“高德威先,次约见,其实跟霍尼韦尔进产品层合。”
高德威点点头,:“听埃隆,跟,兴趣霍尼韦尔采购批常防护品。”
李牧微微笑:“错,防护品领域,相庞采购计划,希望够直接霍尼韦尔进磋商并且达交易。”
高德威问李牧:“李先,请问采购防护品准备华夏境内销售吗?”
“错。”李牧坦诚:“华夏境内销售。”
高德威难:“瞒,十已经华夏代理商,且签独代理,严格义,华夏销售霍尼韦尔产品,通代理商才,果绕代理商直接给供货,代理商边定极见……”
,高德威急忙换语气,:“放,果况允许,协调,候给代理商定补偿,接受华夏境内销售公司防护品,毕竟公司绝部分销售额型设备。”
李牧淡笑:“麻烦,贵公司直接给网络代理授权即。”
“网络代理?”高德威诧异。
李牧点点头,笑:“跟各代理签订代理权,针传统义销售渠定义,线交易,线交易单独拆分授权给,承诺,华夏境内电商务平台进线销售,,代理商冲突。”
电商务展限很短,目止,真正气候电商务平台除eBay亚马逊,李牧淘宝,eBay主打C2C二商品交易,亚马逊做图书,正转型B2C平台,尚且摸索阶段,关‘网络代理商’概念真正。
李牧思,高德威倒很快便明白,随社断展,许义界定必越越精细,电商务诞,销售渠传统渠衍条线渠,传统代理商懂电商务,势必线销售代理权进重新界定。
高德威通层,李牧提议便非常感兴趣,口:“李先,觉按照提议,将霍尼韦尔华夏线代理销售权授权给公司。”
,高德威色尴尬:“坦白,霍尼韦尔目2C产品线太少,虽积极转型,制造企业,2B转2C,实容易。”
高德威见李牧,目希望够李牧达推广合,李牧将华夏电商市场帮霍尼韦尔卖掉少产品,更希望李牧够帮助霍尼韦尔将企业知名度扩散,企业将2C业务打基础。
李牧概猜高德威图,毕竟市值两百亿元企业CEO,果真几千万元销售额,完全必亲跟谈,且远提跑硅谷,唯,求。
听,李牧便话品目需求。
,李牧笑问:“霍尼韦尔步展,兴趣2C业务比重提升吗?”
高德威点点头:“,2B业务虽根本,2C业务非常重,企业否真正义展,基本取决2C业务展况,2C领域缺乏足够推力,很希望够方跟贵公司达合,帮助推2C业务展。”
李牧微微皱眉,认真:“其实2C业务更重,2C业务背完整产品及解决方案,先够2C产品,才打2C市场,光跟合远远够,拿套飞机控制系统做2C业务,消费者买,买。”
,李牧:“世界五百强企业,绝部分制造类企业2C业务主,世界五百强,排名靠制造类企业应该汽车制造企业吧?印象,通汽车、福特、丰田、众、本田像五十,除外,西门、通电气、立,基本2C型企业,产品包括汽车、电、医疗设备等等,2C产品。”
李牧,互联网领域2B转2C并困难,制造业2B转2C真难登。
包括通丰田内世界知名汽车企业,其实整合堆像霍尼韦尔2B供应商,拿终2C产品。
与霍尼韦尔相似企业包括博世、采埃孚、爱信、高田等等,其,厉害恐怕博世,许拥许汽车零配件产品线,且量专利技术,其名鼎鼎ESP博世明,即便此,博世很难汽车制造领域2B转型2C。
像专门产变速箱采埃孚爱信,专门产安全气囊高田,汽车领域完2B2C转型更加困难。
霍尼韦尔临局。
2B虽做非常牛逼,足支撑企业基础进跨越展,更跨越,必须2C业务突破。
高德威李牧观点非常赞,认真:“李先,其实已经始尝试2C产品,比段间收购净水器公司,已经始投产净水器,步准备投产空气净化器,领域非常技术沉淀,确保产更加优秀产品。”
李牧点点头,认真:“既霍尼韦尔做2C业务,妨先网络代理权交给淘宝,华夏十几亿口,淘宝帮助霍尼韦尔打华夏市场。”
,李牧顿顿,:“,首先需霍尼韦尔解决防护产品货源需求!”