408章 创投PUA
等季奇订餐厅，走进办公室候，沉南鹏三脸色很。
客客气气吗，怎突间气氛此尴尬？
携程四君齐，始谈正。陆泽再口，给张懄使眼色。
收信号张懄，立刻口：“沉，先介绍况吧。”
“嘞，先介绍BP。”沉南朋拿提打印文件，分别给陆泽张懄各递份。
按照计划书内容顺序，始夸夸其谈介绍。
携程网名字含义，网站定位；米边功桉例，携程网本土化策略；商业模式，业务创新；团队背景，展规划。
沉南鹏讲非常仔细，整商业计划书讲近半。
尽管陆泽早已知晓，耐听，丝毫打断思。
眼位才三十头点男，陆泽很难世位资本老联系。
因缘际真法言语，真知沉南朋携程，携程。码陆泽，或许者更吧。
果携程及巨功，怎号召力立红杉资本（华夏）。
更别首期募资超2亿金，瞬间摇身变，资本老。
果携程，位资本老却使轮融资搞定。世季奇找IDG章苏扬，定儿携程已经关门吉。
见再牛需施展才华机，需展平台，再才华济。
沉南鹏边讲，其实边认真观察两位宾。
张懄听算认真，旁边位做主轻，却似差走神。
偏偏位轻陆做主拍板，让沉南鹏沮丧。
容易讲完，忙紧张问：“陆，张，携程网介绍，知二位什问？”
“沉，您BP，关财务块，像介绍位嘛。”张懄普华永顶级注册计师，眼问题。
其实问余，因陆泽携程网况完全指掌。
沉南鹏讲财务部分，因讲讲。
难指望老老实实坦白，携程网已经快弹尽粮绝吗？
陆泽胸竹，其却此知。尤其沉南朋，被张懄问，给问卡壳。
尴尬：“张，因网站未线，暂营收，讲财务部分内容。”
沉南鹏其实偷换概念，财务况网站线运营数据。
哪怕网站线，公司依财务状况，比携程网公司账资金近乎耗干，财务状况。
惜，伎俩却瞒张懄。
“沉，携程网注册资金少，股权架构何，融资计划准备让少股份，细节阐述。
据您几华尔街工经验，且德志银担任高管。
很抱歉，BP完全您方专业性。”
张懄本身米工，完全懂内做弯弯绕绕，话相直接。
话，沉南朋场臊。
讲，携程网状况，讲讲。
先致讲讲，午请陆泽张懄二吃饭，联络感，再继续阐述携程网具体计划，再聊财务况融资计划，更。
惜谈判策略错象，张懄完全按照设剧本走。
沉南鹏尬原，言，范勄赶紧救场：“陆，张，思，倒老沉专业，实羞启齿。
创业至今，公司账钱已经花差。
携程网线即，急等笔资金运营，原本公司机密，等贵方足够向，再坦诚告知。”
范勄果企历练，话滴水漏，硬尴尬场圆回。
更厉害，居化被主，直言携程网线即，潜思万俱备，欠东风。
候投，村店。
张懄待再问，被陆泽伸示给阻止。
笑笑：“几位，知次融资打算融少钱，让少股份？”
“陆，预计融资500万金，让10%股份。”沉南朋立刻回应。
，奇点基金花三千万金投资谷歌，绝资金实力。且3000万金占谷歌25%股份，价500万金让10%，已经相便宜。
狮口，让陆泽听很语。
500万金，10%？拿二傻呢。真谷歌？
真谷歌，，场签协议。很惜，携程离谷歌差十万八千。
陆泽气沉南鹏眼，爽回：“各位，恕直言，贵方完全做融资准备。”
“陆，话何？”梁建樟高兴，语气间质问。
范勄听，连忙瞪眼。
怎话？跟闹呢，位轻三代，融资别惹气啊。
连忙补充句：“陆，急等米锅，您怎做准备呢？”
“像张刚刚，表完全配各位专业背景工履历。
创业项目融资，管使轮A轮、B轮，游戏规则。
使轮赛，团队，项目进展，核竞争力，甚至标企业估值。
携程网目概念，网站线运营。
实话，各位照搬米几线旅游网站商业模式。
线旅游赛，内市场连长期算，甚至称婴儿期，管户市场需很长间培育。
，连参照标企业估值很难。
关键，携程网什特别强核技术，产品技术进估值。
相期项目，却声称融资500万金，让10%股份。
，携程网估值5000万金，合理吗？
知投资谷歌候，已经线运营段间，且数据表惊。”
陆泽条条分析，相，点留。
商业谈判嘛，果摧毁方信，绝留。
话再回，辈找IDG章苏扬，50万金让20%，真冤头呢。
四听，瞬间傻眼。
原本位豪爽投资，纪湖弄，点外。
沉南鹏儿强让冷静，脑急速运转，思考策。
突间，突破点：“陆，您错，确实复制米线旅游网站商业模式，何。
网易、新浪、搜狐，此吗？
米功桉例网站，复制做概率岂更。
管赛，项目本身问题，网站线，暂法提供力数据支持罢。
，早创业项目赛，项目，团队。
赛项目问题，至团队估计您提调查。
毫谦虚，四组创业团队，内堪称顶级豪华配置。
既您今考察，必管携程网，团队，应该才。
今唯问题，双方估值异议。
点慢慢谈嘛，谈判程。”
沉南朋愧世位老，经初慌乱，立刻找关键处。
“呵呵，确实，带兴趣才。既话份，直言讳。”陆泽笑回。
见终找回点主权，沉南鹏回应：“陆，您请。”
“携程网目状况，按照期标准估值。
因管赛、项目及技术标企业，贵方法拿效数据支撑。
【话，目朗读听书app，野果阅读，www.yeguoyuedu.com 安装新版。】
更何况携程网至今线运营，句听，期投资带非常风险性。
唯，四组创业团队，否则连轮投。”陆泽继续PUA，接价让方甘愿接受。
沉南朋回应，季奇急问：“知陆轮投少？希望占比例股份？”
“数，50万金，20%股份。”辈携程找IDG融资数字，陆泽脱口。
携程四君听数字，差点场抽搐。