六十四章 挖掘机
海创公司茶水间，江峰正给杯红茶冲水，李军愁眉苦脸外走进。“李军，咋啦？副苦瓜脸”江峰问
李军摇摇头，：“哎~刚跟公司叫山工业科技公司老板通电话，公司选型定公司啦，单，客户预算三百万，惜啦。”
“步，算丢单啊”
“客户让再门啦”
“做销售很重点轻易放弃啊”
“什办法？果真强，业绩分半啊”
“走，议室分析，跟讲解项目况再定具体方案。”
公司销售二部张监办公室，张杨坐张监办公室沙。
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“张杨，刚才山工科王跟通电话，让准备合，公司已经选定，准备。”
张杨满脸堆笑：“太啦，单，稳坐销冠咯，马准备。”
“别骄傲，，帮话，拿吗？给长进点，别晚围孩转”张监温怒
“知啦，谁叫干姐啊，帮啦”，张杨吹口哨退张监办公室
海创公司销售部部门议室，江峰摊笔记本，准备与李军进项目分析。
李军喝口水，始讲解：“山工业科技公司简称山工科吧，二十企业，目产值十五亿，主产型工业设备，此次选型管理软件目配合公司管理改革，软件固化流程，提高工效率，重目控制本。因管理比较粗放，本核算控制困难，加业竞争急剧激烈，才次选型。比较知名管理软件品牌公司参竞争，此次选项，客户方由经理主导。”
江峰边听，边做笔记，见李军讲解停顿，皱眉头抬头问：“完啦？呢？比公司几介入？什被淘汰？客户选择因什？很重信息呀”
“啊？清楚啊。信息拿啊。”
“哎~~需重新做遍销售工。，先办法客户与签合间拖延。”
“客户见啦”
“问，什见？”
“因向啊。”
“向与向相
向销售，角色名销售，假‘雷锋’呢？客户拒绝啦”
“什思？”
“打电话给客户，表达知已选择，近公司解决方案反复商讨，许足，果处理，让项目效果打折扣，给份补充方案。别，让客户项目效果达佳。销售，叫客户避害，。，表达，纯客户关怀，点乎选谁。客户定答应给几间，三百万项目，急两签合，做。”
“，理理话术，马办”李军思考，转身离议室，江峰始思考步。
十分钟，李军兴奋跑回议室：“山工科王答应给五间提供补充方案。”
公司张监电话响，山工科王打。
“张啊，思，公司点急，需差周，签约间往延周吧。”
“嗯嗯！王您先忙重，祝您差路顺风”
挂完电话，张监走办公室，张杨喊：“张杨，”
张杨正校验山工科项目合，听张监喊，放，身往监办公室走。
“姐，怎？”张杨边问边关门
张监皱皱眉头，：“山工科王打电话，差周，签约间延周，，项目公司很重，签合需花太间啊，什签再差呢？担，几别，打探。”
“应该吧？选型长间啦，知名品牌公司啊。”
“按理，反正别，错”
“嗯。”
海创软件公司部议室，李军问江峰：“间拖延，步怎做？”
江峰摸鼻：“很办法，办法”
“哪啊？”
“山工科边”
“啊？”
“走，，给补充方案，再深挖管理问题啊”
两完，启程往山工科。进入山工科厂区，李军问江峰：“路认识，哪边始？”
江峰低头思考，抬头回答：“先车间产产品”
李军领江峰山工科产车间，江峰仔细遍。车间产全半品。
“品车间哪？”
“品车间？车间区域呀，品车间。”
“走，问问”
江峰走正产线忙碌男身边，问：“师傅，请问品车间哪？”
男反问：“谁呀？”
“帮做管理提升服务公司代表，车间调研”
“品车间啊，产型设备，半品产，再加配件工具客户场施工组装”
“施工？主哪部门负责？”
“工程部物控部负责啊”
“哦，谢谢师傅”
，江峰转身李军：“带工程部”
李军领江峰山工科综合办公楼三楼，工程部经理办公室门口。李军正敲门，江峰听见传吵架声音，忙伸阻止李军。
江峰站门口，竖耳朵听争吵内容。
“……每次，物资供应及点吗？”
“供应商货怎办？先做其它工序啊。”
“计划打乱啦，早干嘛啦？供应早点单早备货吗？”
“轻松，钱吗？钱批抢啊？”
“管，反正尽快搞定”
工程部经理室门突打，气乎乎冲往另间办公室走，江峰盯，见进物控办公室。
江峰点点头，李军敲敲门。
“进”
江峰李军走进办公室，经理桌边，坐四十，长胖乎乎男，脸挂满脸怒气。
李军轻声：“黄经理，您，见，海创软件销售代表。”
“什？”黄经理冷冷问
“，您公司做补充方案……”
“软件屁啊，解决什嘛”等李军完，黄经理粗鲁打断李军话，李军脸尴尬站原知何接话。
江峰走，“软件解决施工计划保障物资及供应屁，次受王命针性解决施工难点做补充方案。”
黄经理听江峰，脸表缓许，问：“需做什？”
江峰拉张椅坐始提问……