四十九章 电销分析
午班，沈馨怡身：“龙、峰，晚走吧，，很受打击”
“，峰，像呀，明约客户啦”龙
“约谈呀，让王监马，跟习习”峰
“跨步啦，走龙，峰，分享呗，午什体”沈馨怡
“走，议室”江峰，身往议室走，江龙沈馨怡快步跟。
走进议室，江峰培训白板停，拿支水笔等待江龙沈馨怡坐。
“始分享今体啦，先提问题，今打电话回复什？”江峰王监培训提问
“需”江龙答
“，类”，江峰白板写：直接拒绝。
写完，江峰转身再次提问：“像‘需’拒绝干脆利落，稍客气点拒绝呢？”
“厂……需再联系……等等咯”沈馨怡答
“，二类”，江峰白板写：间接拒绝。
写，江峰转身：“况，基本被拒绝主。少部分碰即拒绝，表示向况，电话跟解产品功效已。三类”
，江峰白板写：向模糊
写完，江峰继续：“三类，打电话数据够，概率碰向客户，四类”
，江峰白板写：向客户
写完，江峰冲二笑笑，问：“再，跳四类？”
江龙沈馨怡低头沉思，两均表示。
“龙，倒杯水给，顺便帮馨怡倒杯。”江峰坏笑江龙
“什倒呀？馨怡呀？”江龙点乐
“接，老师啦，馨怡培训月直老师，谁辈分？”
“算，馨怡师公啦？”
“很明显”
“吧”
江龙身倒两杯热水，江峰端杯，咪口，感觉温度太烫，放杯继续始讲解：
“四分类，应策略。类，被直接拒绝特点方给太间话，聊机，类叫‘死马’，临死，句话必须快速吸引，肯定被挂电话。换位思考，吸引方注什？客户做企业，关客户啊，其次关竞争。碰类，果马提关，提高聊概率，更机产品价值输，培训候，王监‘客户需，很原因因解’吗？增加交流机，增加让方解机。”
江峰讲完段，停顿，端水杯，喝口水。
“呀！峰，快继续”沈馨怡催促
“二类，被间接拒绝特点通常方理由，‘厂’，‘暂’等，类客户相类客户，稍耐。聚点首先放方提理由，‘厂’，针型企业应型产品。，相信产品客户价值，突破口反驳客户理由始，交流，机。三类客户，试图电话给清楚，目标约客户谈，客户企业，更机解客户实际况，步展销售提供更精准性信息，且聊，带资料，更让客户解。四类更办啊，约门呗。，重应业电销目，电话促签单，约门拜访，偏离目标。”
“呀！峰分析，觉明朗许。崇拜！江峰”江龙边鼓掌边
“呀，午受打击感觉，明电销始希望啦”沈馨怡接话
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江峰通电销分析，被路王青监听耳。
次午，王监陪江峰拜访约客户路，江峰：“峰，悟性真很高，昨议室电销分析，听啦，很适合做销售。”
“哪？王监夸呀，飘……”
“呵呵，觉逻辑思维结构化思维很强，知爱习，像先性洞察力强，挺。”
“很爱习，经常书”
“拉倒吧，每次给提交工结，错别字占三分啦，很溜，写狗屁通。”
“体育很”
“别跟绕，建议理，性格分析及脑工原理相关书，销售离与打交。”
“理、性格分析、脑工原理…”江峰默念遍。
傍晚分，江峰与王监回公司。
“怎？”江龙探头问江峰
“知啊，全程王监客户聊，太专业啦，半听懂。专业知识狠补，午王监让什理，长途漫漫哪。”江峰苦脸
“补呗，反正轻嘛，吧”沈馨怡接话
“”江龙
周末，江峰芳芳校找。
“陪逛逛书店呗？”江峰
“啊？江峰逛书店？听错吧？”芳芳笑问
“呀，怎啦？”
“江峰书吗？”
“正走通往文化路呀”
“呀，走呗，什书”
两启程附近新华书店。进入书店，江峰与芳芳分头逛，江峰走进企业管理类书籍区域，芳芳走进诗歌散文类书籍区域。
江峰挑本《ERP（企业资源计划）》书，随再按王监建议，挑几本关理性格分析书籍。
江峰选书，找芳芳。芳芳正抱本诗词书津津味，江峰探脑袋写啥。
“文化懂”芳芳随口
“谁文化，写诗”
“别吹牛，写首”
江峰低头思考，清清嗓，始吟诗：“写诗赠，谁峰文化。芳芳依旧画，未销售棒！”
“哈哈……什玩艺”