五二章 正式进入泉城市场
张矿将泉城销售团队派遣泉城，团队工算轻松，帮超市期周万香花油促销活给做完。
，商场很高兴够厂搞促销活。
商场促销活，般分两，厂搞。厂搞促销活，目抢占市场，拿优质产品进降价或者变相降价促销。
商场搞活，往往拿已经跟厂交接完货，产品马期，办法进促销活。
老百姓明白点，新商场产品，始搞促销活，欢迎。
张每工很简单，午帮广场店边活做完，午广场店留观察观察市场反应，其呢，被张派各超市做推广。
占领超市阵，厌其烦门推广非常必。
回两回熟，三回四回交朋友，做销售，脸精神，哪怕方再怎臭嘴脸，带笑容跟方话，套近乎。哪怕再怎讨厌方，痛扁方，脸表热，丝毫掺假。
优秀销售绝应该拿奥斯卡奖，理。
三，张给张矿打电话，步工思路，并且问张矿。
张矿听完，立马点头。
张思路倒麻烦，泉城共十超市，答应给万香花油机，求呢让搞期周促销活。，广场店边头。
张矿公司包装花油产量每两千斤，完拿千斤搞活，搞周活，顶次搞两商场活。
促销活搞完，基本各商场给安置销售专柜。
2003候，超市各产品品牌数量远远，超市拥挤，摆货柜很空闲。
专柜，接呢商量定价问题，张矿始提5.4l花油35块钱定价，几超市经理表示其花油经销商高兴，万香走厂直销，利润空间，跟打价格战。
般，食油厂商场经经销商间环节。
桶花油厂价100块钱话，经销商卖给超市候涨百分三价格，103块钱，超市卖给消费者候呢，105111间。食油产厂求市场零售价格。且底候呢，厂般给超市经销商百分百分三返利。
，谓返利，实际常回扣。
各业返利，食油业低利润率业，回扣很少。像医疗器械高利润率业，回扣辄百分十五。
张矿觉其花油经销商理，将价格提高两块钱。
整花油业，果真花油，因本比较高，品牌间价格差异并。
市却仍量低价花油，掺假问题做油简直肉眼见，消费者，却根本知，甚至埋怨卖高价油德问题怎滴。
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其实每，占便宜，辈吃亏。
食油，尤其花油，很容易氧化变质，变质花油含黄曲霉素；呢，花油加工程，果管理严格，选料严格，产流程操严格，很容易花油含苯丙比级致癌物质。
毫客气，农村油坊产花油，方卫条件根本达标，另方产花油经充分滤净操，吃花油身体很危险。
其实，台取缔散装花油原因。
，沟油照卖呢，散装花油快退历史舞台。
零售定价问题解决，接商场进价问题。
花油利润空间实际很，管厂经销商、零售商等，拿利润空间相比较其业很怜。
零售商拿利润空间约百分五百分十三间，厂给利润空间。般，定价越高厂，给利润空间越。像鲁花，般给零售商利润空间百分十三，金龙鱼11点，福临门则10点。
张矿花油定价比较低，给商场利润空间限，安排张跟超市谈判，给张定商场利润空间限百分七。
张算比较稳重，20034月29星期，给张矿传消息，定百分五点五，真消息。
零售价整泉城统，5.4l花油零售价72块钱，10.8l花油零售价144块钱。
算，张矿泉城每销售桶5.4l花油，拿利润十五六块钱，利润率，张矿非常满。
，利润率，马利润率降，因，接张矿始打广告。
四月份始，张矿亲始托找关系联系泉城电视台，拍广告，准备始宣传万香花油。