二十八章 陈忽悠抓销售
二十八章 陈忽悠抓销售
次市领导燕京教授考察，震。孙集镇各部门知镇标杆企业，县传市领导村办企业场办公，树立典型。
周市关部门包括乡企办、经贸委、科委、县府办调研组。
次由陈立东负责接待，参观完车间，餐厅座谈，陈立东跟调研组先讲怀，再讲抱负，困难、提求。振兴工业、产业报口号引，内讲外、再回蓝市，宏观微观，引致富乡村、带乡邻抱负；再讲科技，讲华夏钢铁企业、机械加工状，讲际技术壁垒封锁，讲科技创新困难，讲某位教授研款特钢做少次实验，引半努力拼搏，付血汗水，句话土打土闹，追求工业梦、强梦；结尾候讲困难，跟王庆提四条重复遍，话话外透露跟王庆汇报，领导认挂，应该帮主、办法、抓落实。
利民机修厂待半走，据县宾馆房间草调研报告。
候陈立东外号“陈忽悠”，外号叫“陈二”，“二店”演称呼，，“陈忽悠”外号陈氏集团高管被传。
啥叫呢，除忽悠领导、忽悠调研组，两经经理批准，“陈二”准备化身教师，始讲企业经营管理。
员工食堂，桌摆课桌型，餐厅变教室，边工钢板做黑板，陈忽悠终本职担，教孩，教高管员工。
陈立东点板书，今堂课：何抓营销。
孙旭友20号业务员做听讲，老陈几坐旁边。
“知，经营卓越企业，十分重视市场营销并取极佳业绩。营销管理渗透企业供产销全程，局限产品销售环节。营销部门企业重职部门，营销战略企业重战略。营销管理程包括：市
场调查、营销环境分析、市场细分、选择目标市场、市场定位、制定营销组合策略、制定营销计划、营销创新等。营销管理本质内容需求并设法满足需求......
给讲推销鞋故，两制鞋厂，分别派业务员拓市场，叫张三，叫李四，、俩点，太平洋岛，，元首平民，老头孩，男，光脚，穿鞋......张三给老板电报：啊，穿鞋，买鞋，明回。李四电报给老板：太，决定搬，长期代理厂鞋。两，穿鞋。故给什启示呢？善商机，抱怨难拓市场，其实市场身边，需智慧眼睛。
接再讲目标象，客户主......
边讲销售风险处理...比产品质量瑕疵.....
今，每位业务员准备几份东西，本画册，边车间、设备、产品、甚至员工忙产彩色图片，客户知什企业，具备什力；二相机，帮助搜集企业信息，客户信息相机拍、产品品拍，市场类产品拍，搜集信息力越强，市场掌控越强；三卷尺，儿老师傅教怎卷尺测量产品尺寸，包括长、扁、圆，怎测量记录信息。边请老师傅讲产品质量分析。
，讲讲销售分及团队竞争与合。企业条基本准则“客户创造精品，员工创造福利”，始终认讲加班给加薪老板耍流氓，，干份活拿份钱，干拿.......
，今讲，让念遍企业精神：习创新、团结奋斗、追求卓越、尊重收获！”
呵呵，像像传销？洗脑？
招真使。销售提
刺激，业务员脚步越跑越远，业务越做越，蓝市，轧辊、辊筒、钻杆市场，很快被利民厂占领，正向蓟市、鲁省扩张。孙旭友每忙接待客户，陈立春忙安排产计划，负责招募技术工，陈立民研究办公楼设计。
除讲课，陈立东废品收购站进重建。金指离废品收购，且段间，废品收购业务断扩张，价格高，比市场价高几分钱，二付款快，验完质、完杂，场称付款，别，压月、两月才给账。三配货，送废钢司机卸完废钢或运轧辊、辊筒、钻杆，再济运钢坯，般空车。
段间钢材市场价格降，跟初持平，吨降几百，主全窝蜂几百电炉，外钢材企业产品打进，许炼钢企业叫苦迭。相应废钢收购价格落，陈立东随市钢坯照、照赚钱，每吨保持两百元盈利。
金鑫轧钢厂李利鑫电炉停，候利民机修厂做铸件、做点特殊钢材，给李利鑫笔租金启电炉。李利鑫轧钢厂陈立东价钢坯做原料，满负荷产，保持定盈利。
废品收购站啥重建，主担露馅。
安排，废品收购站单独隔离，留门进，白负责磅、装卸。晚，留站长，站长陈立东堂兄，候儿麻痹症，话结巴，眼实诚，善交流。堂兄单身，白间睡觉，晚执勤。住警务室，警卫室旁养几条狗，白关笼，晚撒巡视院落。陈立东隔三差五次，晚班，告诉堂兄关门管，进收废钢、钢坯操。回头再签单据，由堂兄站长二拿给财务计数。
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另外，，陈立东跟站，叫始收购废玻璃、塑料、橡胶，其金属包括铜、铝等等货收，参考市场进定价，每废品设定相独立存放区。
陈立东废品王称号肯定坐实。