117 险恶局（三合）
9月20，易科正式弗吉尼亚州产品销售禁令诉至级法院。
，易科纽约州纽约市Supreme Court提交苹果涉嫌正竞争控诉。
，Cadwalader律考虑易科产品重点销售区域，拟定周内加州、华盛顿州、马萨诸塞州、哥伦比亚特区基《反正竞争法》《统商业秘密法》保护性诉讼。
易科原先积极被应诉，则转针锋相主击。
告，告，告，告……涉及音乐版权业展局终迎环“告，告”。
午分，易科团队乘车ASCAP进新轮商业谈判。
“虞，觉苹果合空间？”方卓途思考问题。
“禁令给弄，午始诉，合空间比较渺茫？”虞红。
“ASCAP告，直谈呢。”方卓笑，“，应该怎寻找合带，数字版权块。”
市场音乐格式转换软件，iMusies比较受评，它遵循简约原则众繁复软件脱颖。
实际，管iMusies户使，更范围流传超两公司料。
另外，消费者拿苹果iPod易科iMusic，因者适配性更广，者windows定位兼容，点苹果控诉易科正竞争理由。
“方，数字音乐付费载底带少户呢。”虞红方卓坚定，软件层犹疑，部分员工疑虑。
“市场直野蛮，走正确路定收获，收获少取决程方法。”方卓眼表，午三点钟，已经AS标牌。
易科抵达AS办公，纷纷车。
方卓次，其却已经很次。
，巧巧，方卓路走廊间正瞧见苹果公司，刚刚结束AS谈。
虞红皱皱眉，真凑巧。
方卓沉，AS赤裸裸让两竞争相遇，非更高报价，觉相较苹果市公司，方更易科。
，AS概率拿易科向苹果抬价筹码。
午三点十分，方卓七坐苹果公司刚刚坐议室，方绪显易见沮丧。
“，推倒重谈，AS边练，呢。”方卓文句况考量。
破罐破摔式指导精神很效果，其六沮丧消散很。
方卓完句，临更改谈判策略，直接：“泰勒先，先易科市场监已经谈很久，刚才瞧见引进新竞争者，否介基刚才苹果谈判给让满价格？”
AS执副裁泰勒点惊讶位易科裁坦，略思索，笑：“比痛快，苹果授权报价比高三，单曲60%分。”
易科AS谈判版权库授权价格千万元，固定价格，线做音乐载收费，直谈分50%左右。
苹果提1300万+分60%，极具竞争性报价。
方卓默默衡量番，口：“比痛快因裁，权限，像，易科裁身份表苹果价格法。”
泰勒饶兴趣问：“怎？接受？”
“泰勒先，知什苹果愿报比高节价格吗？”方卓反问。
泰勒笑，很直接：“因比钱。”
虞红等脸色难。
方卓点点头，改色承认：“确实，单AS，SE、BMI，及唱片公司，苹果今萎靡电脑业务，高达数千万版权费极具压力，需金。”
泰勒耸耸肩：“呢？”
“，苹果宁愿提高报价承担压力迫切拿版权，因市场处劣势。”方卓平稳，“苹果户比易科少，知购买P1Ipod户精准音乐户，价值AS音乐卖给。”
泰勒。
方卓试图引入竞争：“光AS，正接触SEBMI易科户群体很感兴趣。”
泰勒露轻佻笑容：“吗？方先，据知……”
加重音，接：“SEBMI反应并热烈，甚至AS。”
方卓微微皱眉，方果SE、BMI沟通很糟糕。
慌，反引今主目：“因AS听新条件，SEBMI已经听。”
泰勒收轻视，倒，东方表确。
“除愿匹配苹果给报价。”方卓先确认点，泰勒惊讶眼神继续，“愿iMusic做改进。”
泰勒半身坐直，颇：“怎改进？”
“AS授权数字音乐版权被分享三方设备。”方卓昨晚刚名，“易科SPA技术，专门版权保护。”
抛筹码：“，iMusic关闭mp3格式刻录唱片功。”
泰勒真感受易科诚，旁边部门主管视眼，眼。
目唱片市场正萎靡，音乐版权机构唱片公司很头疼，其重原因数字音乐兴它网络传播。
，数字音乐通软件由灌唱片让AS、SE很满。
AS应激烈，已经诉包括iMusies、Mcco等将近十拥类似功软件，打官司需程，程律师努力变痛苦。
AS执副裁侧头低声讨论。
方卓稍微松口气，示虞红文件递泰勒。
由方反应，音乐刻录软件存确实让音乐机构很头疼。
约十分钟，泰勒给正式回答：“方先，感受诚，关点，需进步讨论，明午间继续谈谈，怎？”
“问题。”
方卓身AS执副裁握，转身带团队离。
泰勒亲送易科裁门，回议室，间：“立即给苹果打电话，告诉易科愿匹配价格，更高价格。”
“易科愿iMusic改变统统告诉，什SPA技术，苹果态度。”
位部门主管迟疑问：“易科呢？明真谈吗？”
“傻瓜，逼迫苹果市公司加价公司，什选更？”泰勒，“苹果公司态度很积极。”
轻蔑评价：“东方公司，知什候倒闭。”
部门主管点头，确实苹果市公司更具吸引力。
AS电话打给苹果高管。
果，方很重视竞争新报价。
仅仅半，苹果略显谨慎表态——愿进步提高销售分至65%，iTunes做益性改。
至“益性”具体什程度，需进步评估。
……
易科商业谈判七返回公司路很安静。
四位两位本土白观察老板神色，方卓则紧皱眉头进思考。
等商务车抵达易科楼，方卓突声：“今午联系SE见吗？反正轮重向表达，间花费。”
“，方。”戚赫位易科海外提拔快市场副主管立即答，“SE离近，果BMI谈飞华盛顿。”
方卓颔首：“往边，路联系。”
戚赫立即拿机联络SE。
相较AS，SE版权库曲目少很，先谈500万元+分55%条件。
“虞，刚才旁边清楚，觉泰勒什法？”方卓询问虞红。
“乐观。”虞红旁观感受，“觉泰勒纯粹抬价工具，定脚走，脚联系苹果。”
方卓判断，呼口气：“SE边怎吧，怀疑苹果很联系遍。”
午四点钟，易科团队SE办公室，愿进番快速商业谈判。
方卓因AS泰勒交流，次谈及诚更全。
先聊唱片业萎靡互联网数字音乐趋势，聊数字音乐网络野蛮长，则关易科正数字音乐版权保护技术。
某义，iMusic益众户性分享，软件功收束定引满。
易科临音乐版权机构竞争压力，选择。
公司必须活才考虑其。
方卓SE商谈花费。
果AS商谈打80分，认轮打90分。
，90分未获SE直接表态，方AS考虑考虑。
其实属正常商业流程，正苹果竞争且目睹AS态度易科算太消息。
晚加班，易科已经华盛顿BMI约商谈，仍旧由裁亲带队，市场监则留守纽约，，二AS轮见抱丝希望。
万方判断准呢？
万苹果方跟进条件呢？
次午，易科AS原班马进二次，产消息坏消息。
消息，方卓虞红判断很准。
坏消息，苹果方跟进条件。
AS二轮图很明显，易科压倒式冤头价格，或者继续利易科逼迫苹果谈判抬价。
其实正常。
，正常方，泰勒图展示太明显，让膈应。
方卓见状再聊什，给接近极限报价，1300万元+70%分。
AS辙仍留置商讨。
方卓顾表达异议，三清晨便率飞往华盛顿见BMI。
次商业谈判颇。
BMIAS、SE，它全称广播音乐协，属全二音乐版权授权机构，曲库数目仅比AS少，且，它员独立音乐，本身外持比较放态度。
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边，方卓终感受音乐版权机构真实向，喜推进。
BMI赞赏易科数字音乐版权努力，表示愿更业气象，推数字音乐展。
音乐授权给易科比较积极态度。
……
，BMI直白表示，授权给苹果积极放。
换言，BMI吃两饭，它签独授权，两收钱。
通常，追求“”，竞争态势“”逼“”。
先BMI三机构态度真实积极，万边签，苹果直接签独，更削弱竞争力……
BMI两份钱处理真乎方卓料，甚至，直白求竟隐隐点欣赏。
回换方卓稍微考虑，主条件重新评估。
9月25，易科裁重新回纽约，召议汇接触音乐版权机构向。
AS、SE、BMI三机构由裁亲接触，其唱片公司及型机构则公司团队马。
，接触十，真华盛顿BMI，其待价沽，苹果接触，视易科破坏市场野蛮者。
关“野蛮者”，方卓挺欣慰，比已经苹果接触。
方卓汇消息，结论，iMusic改条件够引机构考虑武器，足致命。
“虞，认应该赶快重金敲定合，许让确定合思。”
等议结束，方卓太确定判断。
“BMI？”虞红询问。
方卓很伤脑筋：“BMI……确实太。”
犹豫许久，：“再等等，再等等愿松口。”
易科关音乐版权接触很密集，因此显迫切，商业谈判很利。
稍微降温处理或许让产利变化。
，与愿违。
隔，忽《纽约报》等媒体登载少相关新闻，易科华夏公司版权寻购报。
“惊奇，东方华夏公司正苹果挑战。”
“ASCAP协透露，名易科公司正临很诉讼况试图购买音乐版权授权平息局。”
“即便Made in a正逐渐纽约市市民眼，电消费产品让惊讶。”
“，虽易科频频接触音乐版权机构唱片公司，并太收获。”
“因易科先破坏音乐市场，音乐版权机构唱片公司愿音乐授权给东方公司。”
“仅此，易科临严肃侵权诉，很确定公司因高昂赔偿金倒闭。”
《纽约报》乃至世界影响力媒体，仅量内位居十，连网站很高点击量。
它篇内容代表报几乎隙产影响。
首先AS明确通知，将苹果进版权授权合，随SE表态，基本AS，连吃两份钱BMI倾向。
至唱片公司，本态度暧昧，更顾及唱片利益。
间，易科外部环境急剧恶化。
媒体报带另外负影响，方卓接安良李忻悦电话，希望MIGA基金资金进谈。
方卓理由相信，李忻悦报海外活产顾虑。
9月28晚，方卓达易科M1P1进少量优惠决定，试图先方优势市场巩固波。
晚十点，办公室灯火通明，员工已经班回，方卓林林资料。
“况点啊。”虞红轻轻茶杯放老板。
“什候？回？”方卓完全察觉市场监进，抬头冲虞红笑。
“回工，工。”虞红耸耸肩，“打，真全部思扑工，市场变化竟快。”
“苹果做很准备嘛。”方卓笑笑，忍住点燃支烟叼嘴，“快，咱M1P1仍市场优势，任凭展，优势很快消亡。”
数字音乐市场约束逐渐明朗化，法版权争夺份额预示远将煎熬。
“做什写进MBA教材业，真完半。”虞红笑。
方卓被逗笑：“被其公司揍半吧？”
虞红点头。
法律禁令、版权运、舆论倾向，苹果蓄力连环拳法完全压制易科，其金钱资源确实市公司底蕴。
果易科倒市场，苹果翻转市场案例定被写MBA商业教材，因，接数字音乐代味蛋糕。
“易科赚钱，算失败回问题。”方卓捻灭抽半烟，若思，“，知老熊回拿刀攮（nǎng）。”
虞红煞介点头：“十八九，毕竟回。”
方卓熊潇鸽张脸，阵笑。
虞红陪笑，近几难轻松，哪怕嘲。
铃铃铃。
晚十点半电话铃声相突兀穿透力。
方卓眼号码，眉头皱，拿座机。
简单几句挂断电话。
虞红已经气：“安良？落井石呢？”
“，性质已经挺礼貌，问问，怕打招呼回。”方卓喝口茶，“边安抚，新浪三季财报快，很利。”
等虞红口，突兀具穿透力电话声再次响。
次通话间很短，方卓“嗯啊”简洁应声让虞红猜方谁。
“易科况其实算太恶劣。”方卓再次拿茶杯半杯茶灌进肚，才满足，“比。”
虞红解。
“法院诉律处理，半再什波折，媒体报，每，热度很快。”
“音乐版权嘛，其实需合方潜向示范。”
方卓娓娓，分析局。
虞红盯刚才被拿座机，试探问：“刚才……”
“另倒霉蛋。”方卓平静答案，“索尼音乐。”
音乐播放器市场被挑战蚕食竞争索尼旗唱片公司。