三十八章、桑拿房真产力
，宋阳点头口。
“员卡模式，定让客户觉值、、认感。盗版磁带确实走量，利润低。相比，正版东西每店需，至少需进货摆台应付检查。”
资深盗版音像制品贩卖者朱强章友杰表示赞，理。
“设模式，每城市先期店，将城市再点分店。店，城市文化标。店，直营，做正版，做服务口碑，逐渐掌握正版批经销渠。”
“加盟店，财务经营跟关系，三点。，认卡，给客户优惠。二，帮卡，给利润空间。三，正版货，进。”
“话，卡够更网点享受优惠，加盟店享受客流。关键问题，怎做很卡，怎保证张卡店租赁风险。”
朱强听口，乐花。
：“该蒸桑拿，笔！”
宋阳笑：“，回头详细写，形计划书。关怎做很卡，涉及怎打造文化标。点，设计模式很新颖店，规模，档次品位。买磁带，租录像带，买书书，听歌喝茶。”
“形容话，理解很悠闲新式图书馆、文化馆。因做正版，将断组织歌星、签售、讲座，打名气方式。因考虑，觉燕南门外方。”
朱强倒吸口泡池热气：“卖书卖茶？”
“复杂，店加盟承包，始让少交点租，认卡打折。”
宋阳朱强懂，相商场，像新华书店租档给别卖文具。
“关键，因录像带租赁业务，加盟网点怎跨店分辨别口气租走很，引加盟店押金纠纷。”
朱强听愣：“啊，怎解决？”
“急，始搞加盟，专做店品牌口碑。”宋阳胸竹，“主利润，齐全商品走量员费，具体外部业务主做录像厅市场。等已经做名声，加盟候其条件。其，交钱管理系统，微机。”
朱强顿懂：“贵东西？别怎肯？”
“两三。”宋阳提醒，“早期，扩张方式做店，模式，每城市占两三甚至两市场已经。员费走量，货源渠捏越越牢，核竞争力！”
管录像厅录像机，马临巨冲击：VCD世。
候，VCD光盘货源，提早抓住话，早期将很强力段。
宋阳直建议朱强别急，因VCD机明才正式走向市场，走入越越视野，且很短期内爆。
VCD问世，先店屯录像带，浪费钱吗？
章友杰琢磨，坦白：“规模店……正版，赚钱吗？”
宋阳呵呵笑，讲讲特别特桉例，：“燕京，十块钱买衣服店少。员工，每月工资加奖金千单位，怎赚钱？燕京特点，基数，钱缺。正版买少，正版利润其实。主，哪店客户聚！”
章友杰摇摇头：“单价比。正版磁带录像带，才少钱件？达特别特赚钱力，卖货十倍二十倍。”
果比朱强精明，懂计算。
宋阳反倒赞句：“理，音像制品，很难做服装品类规模。”
朱强：“咱卖衣服！再，像，卖几十万块钱，千万富翁啊？”
章友杰话。
宋阳再次：“单店盈利力，通拓录像厅市场，通其灰色边缘市场，怎做比。主，打整合业，头名基础。”
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触及章友杰知识盲区，懵懵宋阳。
“风向变，方设法赚钱原越。收入水平稳定甚至爆式提升，钱娱乐。需求野蛮长土壤，谁足够空间。等业饱，再利润空间，体系、管理、规划型玩整合占据主市场候。”
“买正版，将钱装逼怀，买正版。谁内功更强，谁候继续扩张。等业老，议价权、游、周边产业，店挖掘利润，业老挖。”
“员制先者，拥比别更强吸金模式，提档升级，简单复制。奇兵致胜，跟势堂堂正正走。向强吞弱，吞。算农村包围城市，迟早练正规军！”
章友杰见完，才讪讪：“百八十万拿吗？处散兵游勇阶段。”
宋阳表赞，反句：“朱哥拉搞，拉错！章哥，按理，确实高举高打候。，建议朱哥先练练内功，攒攒经验。急，条路该怎走。”
“，肯定弯超车！”朱强信满满站，“蒸蒸继续聊，快泡秃噜皮。”
继续蒸桑拿、搓背。
朱强坚持表达，两条腿走，耽误。石门庄边继续赚钱、拓宽货源、锻炼队伍，燕京边提准备。
站门口三神清气爽，朱强：“搞！宋阳，至少先公司注册，方订吧！”
“底才钱。”
“20%股，才少钱？既明才正式，先按50万注册资金，先借10万！”朱强容分。
“……许形势，确实需莽劲。”宋阳感慨已信，“桑拿房真产力啊。”
银河音像做很，凭朱强本做。
宋阳并准备银河音像花太思，指指路。
20%，毕竟主钱力别。，则点代投资思。
二，宋阳带朱强燕，南门外位置。
绝位置，毕竟至少接十，关村核处，流量吓。
燕京西北侧，高校林立，缺乏文艺需求爆棚高校走入社青男。
宋阳昨晚回旅馆，跟朱强住章友杰房间，三晚其实聊很。
既决定做件，宋阳放聊，放教。
朱强非常满章友杰震骇眼神，明例。
虽轻，懂东西太。
业趋势产业链，再内部管理外营销，章友杰竟鬼使神差问句：“喝孟婆汤吧？”
宋阳本正经回答：“期。”