001章 秀
海蓝市座海滨城，北东南三环海，分东南西北四辖区，常住口约150万，1981建市，已经21。
城市虽，北温带理位置让四季分明，气候宜，加干净卫城市环境杰灵历史文化，特别适合养居住。
2003新伊始，房产浪潮席卷座临海城市，惊醒沉睡蓝色港湾怀抱。伴随座座塔机架设，幢幢新楼房拔，城每新变化，间议论话题外乎两字，楼房。
楼房，命根，贵商品。报纸，电视，广播，处关楼房报。
刘裕精明强干，专毕业已座城市混迹十敏锐察觉房产盛世，本认够次潮分杯羹，果断联合高林若老朋友张德仁注册安装配套公司——海蓝市裕达安装配套限公司，注册资本100万，法代表刘裕，公司专注水暖安装工程。
三根据特长做分工，刘裕公司法，主斡旋商市政方关系，运筹帷幄，决胜千，掌控公司展局，掌舵，老船长。
张德仁负责技术方工，包括招投标、组织施工、资料整理及协调处理监理公司关系。
林若，善交际，喝酒，公关力强，公司业务往及市场拓分内。
根据分工投资比例，三占股份分别45％，20％，35％。
兵马未，粮草先。公司赚钱，公司核业务财务。林若妹妹林若兮，二十七岁，长名字，眉清目秀，落落方，财专业毕业，注册计师证，公司财务经理。
由公司刚立，除月底财务报表做做外，工较少，林若兮刘裕林若，兼几公司财务管理，帮身边朋友打理打理帐目，赚点外快，很少办公室，随叫随，点林若妹算满。
公司注册十，筹备工准备绪，选“6月8”黄吉海蓝市名标性建筑——远景厦摆花，剪彩，放炮，林若位“准司仪”主持模张营业。
接摆招兵买马承揽业务两项工，者尤重，公司存、员放工资，需利润支撑，利润项目订单，林若间公司焦点物，focused figure，销售经理。
林若，三十岁，等身材，油光丝乱背头，睫毛略长眼睛，肉厚鼻梁薄薄嘴唇衬托白净脸庞，身黑色西装永远青色领带白色衬衣，米八挺拔身高显整干净利落，精明干练。
，几接二连三投标失败让焦头烂额，常常独坐办公桌闷头狠命吸香烟。
除老婆张芳华活泼爱乖儿林婷婷，香烟爱，燃烧它既排忧，解愁。理，每支香烟口，觉特别香，味特别醇厚。烟雾缭绕，新思路灵感断跳，让走困顿，找解决问题方法。
几投标失败原因，很清楚。公司立伊始，根本业绩支撑。房产公司甲方除考虑施工单位乙方公司规模、技术力量、员配备、投标报价、施工方案外，已完工程业绩很重条评分指标。业绩，甲方法直观乙方公司施工质量，听市场口碑，知两条靠嘴皮吹吹。
立月新公司哪弄工程业绩！截止目，公司接单呢！
设备员朋友公司临借救急，业绩背施工合，白纸黑字，签字画押，法借，况且安装分项工程续资料市建委备案，鱼目混珠比登难。
，新项目摆。
位东区文韬房产公司业内属流房产公司，规模暂排名海蓝市，量20万平米。
目正东区文韬·佳名花园期工程约4万平米，由六层层住宅楼十三层高层住宅楼组，经解，主体结构基本完，月将进入热安装阶段。
林若通张利搭桥找文韬工程部经理李闻。
早，林若李闻办公室，二寒暄落座聊儿张利况，林若话题转佳名花园，由初次接触，李闻边林若带企业宣传册，边句句楼盘况。
悠惬品茶李闻，林若知碰难付主儿，办公桌电话响。
“李您先忙，改再约？”林若身。
“思，林经理，，确实很忙，改再约，再约。”李闻挽留，立即做送客状。
林若门带候，听李闻接听电话声音。
“哎哟，孙，您啊，刚才正，接晚，思，思。怎，……”
楼梯林若回味李闻刚才话语肢体语言，留神差点儿摔跟头，站稳立刻回神儿。
“孙谁？”疑问突跳进脑海，
“难宝元安装公司孙义？！”
李闻接听电话亲切劲儿，林若激灵，
“莫宝元跟进佳名花园项目吧？！”
走文韬房产办公楼，林若长长舒口气，调整思绪，急忙点支香烟，台桑塔纳，关车门摸电话。
“哥儿，哪，晚空吧，聊聊，老方，别磨蹭，。”
等张利话完撂电话。马见刘裕，知解决关键阶段，刻容缓！
刘裕边马停蹄运。城市靠机遇，城市靠关系，深知老难处，市政建委领导寻找依靠盾。
高三铺兄弟，长林若岁，三十岁。与林若，除非正式场合，喜欢穿夹克，副近视镜架高高鼻梁，显温文尔雅，毕业做管材推销员特精明敏锐，十市场打拼，仅让挖掘桶金，且构筑关系网。
林若找李闻，建委办公楼，位认够帮忙老领导。
轻轻扣响办公室门，随声“请进”，进办公室，眼其，轻轻带门。
熟，寒暄。公司宣传资料双递份给老领导。
“错嘛，单干，终寄篱，很，很。”老领导笑眯眯宣传册。
“老领导怪公司立请您参加业典礼吧？”刘裕话。
“考虑周，做谨慎，挺。登三宝殿，吧，遇什难。”
刘裕告诉老领导，老领导点头，副略思。
“回吧，等消息。”
“，老领导，剩二十几间。”刘裕强调间。
“，回吧。哦，，顺便告诉件，正处认命快，候请吃饭。”
“，，，定，定！”刘裕惶恐回答，办公室，随转身轻轻带门。
位老领导话，向此，点止，刘裕已经习惯。明白老领导句话思。
利益永恒，除至亲至爱。
走建委楼，林若电话。
半回公司。
各掌握信息分享，筹莫展步。佳名花园热工程按照目80元每平方综合单价计算话，造价320万，超200万单项工程必须公招标，果，与宝元等安装公司相比，裕达优势，毕竟，新立公司，市场认知度很低。
佳名花园投标员碰头召。资料整理，设备租借，员安排等工落张德仁身。
张德仁比刘裕八岁，高级工程师，标准字脸胡须剃干干净净，严谨工风规整装体，胜言谈，性格内敛，斯斯文文，副知识分做派。
搞技术工专长，裕达公司属实力派，技术硬，知识渊博，论图纸绘制，材料预算，设备维修拿放，职场打拼二十质朴谦逊。
公司业，陆续试几技术员，工程部门经理，亲力亲，需两三力助帮忙。，终两轮试，挑叫刘锦城本伙，准备重培养。
锦城，锦绣程，名字，虽谐音，足明伙父母希望儿未程。
晚，林若见张利，谈张利口，解李闻少。
原，李闻始施工单位工，才文韬房产，东正宝元安装公司，孙义技术经理！难怪“孙”亲热，因啊！
裕达竞争，宝元公司此坚壁清野，全力备战。
虽安装业宝元属元老级公司，驰骋沙场二十孙义知，安装专业门槛低，点资金点脉公司搞，几新进安装公司层穷，瓜分本蛋糕，让防胜防。常常感顾此失彼，精疲力尽，慢慢觉察独代已经复返。
李闻文韬房产工，孙义见，三正宝元业务量候，处处，繁忙十月份，李闻提辞职，让培养五孙义血付东流！
李闻念及旧，文韬工程部经理位置介绍几单给孙义，才老头三气理顺差。
，旧毕竟旧，李闻并省油灯，二合期间滋味孙义清楚。
孙义五十七岁，白攒宝元份业。宝元公司注册资本1000万，管理员十五，安装工三十，属缴纳社保常养活，工程忙候够劳务市场临抓，常。
养花钱，孙义深知私营企业运营易，，固定员工规模相精简。临抓很弊端，突问题技术良莠齐，很容易造安装质量问题，办法，思已经落伍，跟变化飞快代。
族企业，孙义老持重，思保守，越越少，全屏社关系公司老牌维系公司运，坚信宁缺毋滥，绝贪，贪嚼烂，更造宝元步履维艰局。
李闻走，避免重蹈覆辙，权力牢牢握，算，财务需抓，业务需抓，场施工需抓，致每力憔悴，整盼儿息，早早接班，儿孙明理三才毕业。
佳名花园项目李闻介绍给，已经文韬楼两次，期间晚李闻坐坐。应该凭借宝元声望孙义与李闻间关系，次投标十拿九稳，知，通几次接触，虽李闻透，基本知价格区间！
与李闻间价格谈拢，三间，李闻几单旧化解间恩怨，此正视仁眼光孙义，露尖厉虎牙暴露贪欲，回本属“劳务咨询费”。
五取招标书，随资格审查投标工，间，孙义眉头紧锁，李闻等答复，佳名花园企业展重环，万已放弃。
难啊！纠结啊！
李闻已经知裕达跟进计划，老江湖老辈，孙义很轻刚刚立月公司，至海蓝滩其几熟悉竞争，知李闻关系，少给几分薄，惧几分。
，摆孙义眼李闻数字，答应拿项目，数字尖刀，捅窝疼。
林若边闲，度尝试约李闻坐坐，即使喝杯茶，几次邀约被李闻拒绝，很明显，孙义层关系，李闻轻易给林若机，至少。
刘裕呢，除带张德仁刘锦城实考察佳名花园施工场外，等待老领导音讯，至今点静，思建委，或者打电话催促。打几交，深知老领导脾气，低调谨慎，除二，几乎知间关系。
五很快，领招标书。
清早刘裕文韬楼停车场，停车坐驾驶室，需耐等待。
李闻，锁车夹皮包，迈四方步进楼，慌忙让刘裕林若跟两次见形。
“琢磨透，接文韬活儿，很关键，必须摆平。”刘裕嘀咕。
孙义，已岁数亲力亲。孙义离半方力安装刘方力万安装李万祥先取招标书，直九点林若桑塔纳才文韬楼。交文件费取标书楼钻进刘裕车。
“刘，几？”林若随给刘裕递支玉溪。
“外，应该四，宝元、方力、万咱，宝元硬茬儿，方力万应该凑热闹，跟宝元很熟，觑，钱谁赚，何况文韬产企业。”
“场仗打啊！”
“再吧，走，回标书给张德仁，让尽快整理份标书草稿，再研究研究。”
接资格审核，果，审核四公司。甲方虽做足够保密，文韬楼，孙义碰递交资料林若，轻蔑眼，打哈哈，老江湖，句“初牛犊，量力啊！”。
标间周，此期间林若兮回趟，根据标书求汇10万投标保证金文韬公司账户，并汇款单交给林若。
热图纸需进深化设计，任务比较繁重，标书其部分期已经准备，标书草稿四午赶制，报价部分张德仁做初步预算，并写进草稿，价格敲定等待刘裕终见。
图纸、技术方必，张德仁实力众皆知，价格浮变化由很因素决定，例市场，社，，三讨论讨论，焦点问题落综合报价单。
直标夜，三办公室等待。终，刘裕接熟悉号码短信息，内容很简单，句话，“正常报价再加10元吧”，短信息，刘裕吃惊。重新算“90”写报价单交给林若张德仁，惊！
报价单原数字“80”，包括三产费，15块钱每平方米毛利润。果报“90”，太离谱，利润率由18％马提升至28％，做很容易被pass掉！
安装专业价格向比较透明，虽采暖工程2003属新兴业，价格组模糊，30％利润率非常危险。
“别互相，老张，定稿吧，90块钱。”
“刘，再考虑考虑？”林若追问句，职业销售经理，新市场价格拿捏，公司合伙，义务提醒刘裕慎重。
投标机难，失真失。
“很晚，吧。”刘裕并什，公司决策者，果断性格显。
与此，孙义反倒显轻松少，正电视喝茶。，李闻谈妥双方接受数字，午安排整理完标书。
几忙活件，做通刘方力李万祥两工，让陪标方参与进，三方已经统投标报价，与李闻谈妥提条件。
此，窗外切被浓浓夜幕笼罩。
二气晴朗，刘裕三公司文韬议室，二波万，三波宝元。
秀，刘裕带林若主跟竞争打招呼，商场战场，亦敌亦友，刘裕握很恰。知，即使次投标流产，公司海蓝市存，展壮，靠眼高抬贵，否则死哪知。
甲方员陆续场，李闻坐主席台正间，脸色严肃，明显带悦，或者气愤。方力公司踩间点，离议正式始三分钟，差点废标。虽陪标，刘方力场合丢，交标书快速坐指定位置。
李闻抬左胳膊表，故咳嗽声，宣布标正式始。
唱标根据制度求宣告投标三，本次招标效，按照递交标书顺序依次宣读四每平方米综合单价，刘裕示张德仁做记录。
四公司价格方略，分别90，95，96，98。刘裕感叹老领导未卜先知，孙义公关力表示钦佩。
随投标阐述图纸深化明阶段，各各尽，各抒见，工程业绩方，裕达略逊筹，办法，刘裕短板，实此，什丢。
通轮较量，刘裕觉胜算，毕竟，价格很优势，处低位置，果低价标，裕达机闯轮。
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唱标继续议进程，二轮报价付款方式确认工始。四分四组各聚讨论，林若张德仁凑刘裕。
此刘裕已经数，维持原报价变，做调整。付款方，25％预付款，65％进度款，10％质保金分两付清。
孙义边倒难住。宝元每平方米拿8块钱给李闻，拿5块钱给万方力陪标费，按照计算，果价格降裕达轮报价，摆平三位爷价格77块钱，宝元公司本公司，取费肯定比裕达高，77块钱综合单价利润8块钱，利润率10点，太薄，，，绝，何况裕达二轮降价未知呢。
虽觉察李闻悦，分析李闻遇什烦，，李闻撑腰，什外，思思降块钱，价格锁定94元。
另外两必，目抬高市价突宝元价格优势，价格维持变。
，二次报价结束，投标方被请议室，议暂停休息半。段间，李闻首甲方权衡四实力报价，采二进方式确认入围两公司。
议继续进，像料，裕达宝元入围，方力万被首轮淘汰。待淘汰两方走议室，场安静肃穆很，空气弥漫浓烈硝烟味，让窒息。
刘裕结果，分析李闻表变化，觉察老领导次招标非般，至什段暂法知晓，，论议怎进，结果，裕达必定胜，此次招标终赢。
信？走瞧吧。
方业元老，志必；方秀，锋芒已露。
拿工程正式迈进文韬门，施工质量点彩儿，施工速度再漂亮，续回报丰厚，裕达必定再台阶，刘裕思索。
“安静，请工程部李讲话。”唱标清脆话。
李闻台两拨，清清嗓，。
“恭喜宝元裕达入围首轮标，双方各各优点缺点，接议程请各考量实际况，认真做终报价付款方式，预计半公布本次投标终结果。请各位始准备吧。”
完，味深长眼孙义，正与孙义目光碰正，停滞几秒收回目光，低头眼资料。
两方始忙活。裕达边，刘裕表沉稳，报价付款方式均再次调整。孙义边坐住，吃准李闻目光表达思，让玩味，坚持报价变呢，降与裕达，毕竟，高4块高，价格优势。
，倔强固执性格让孙义调整价格，付款方式确定30％预付款，65％工程进度款，5％质保金分两付清。原本两进文韬局被断送，太相信品牌李闻力。
三轮报价结果，裕达价格、图纸深化设计、付款方式方完胜宝元，工程业绩方竟字未提！唱标公布终结果，李闻场签标通知书匆匆离议室。
孙义脸绿，结果，两月血瞬间化泡影，很失望，原本沧桑脸更加难。李闻走，木带领离议室，跟远处刘裕等句话。
刘裕标通知书，很激。三签合，再次李闻，何，策。
刘裕本间结果告诉老领导，冷静打住法，确候。
记住，冲魔鬼。
此此刻，坐经理办公室闷头抽烟李闻甘，三轮报价裕达竟做任何让步，认权威挑衅，足见公司台强。
该怎办呢？让宝元标关头孙义眼，老根本读懂思，本打算顶压力让两标共承接四万平米暖工程，低价标东单定基调，任何越条红线，何况本次招标始十分钟，单专门找，明确告诉让裕达标，搞措及。
计划落空，容易跟孙义谈妥投标劳务费踪影，法克制愤怒，弄明白其缘由，，考虑应裕达方法。
“30W！30W啊！跟玩，嫩呢！走瞧吧！”狠命烟蒂搓死烟灰缸。