30章 销售原则
听，张强似乎懂。始回两月拜访客户忙碌。撒网、密捕鱼，条长眼鱼儿被扣网。因此，省城异市区，提整袋沉甸甸产品资料，站条陌繁华长街。
“头始，征服条长街，访遍需POS机店铺！”朝阳渐，将张强巨影投长街，仿佛位巨。店铺俱匍匐位巨跨。，雄赳赳踏入零售超市。
“。”张强微笑打招呼，热望向客户身相迎店主，店主贵客登门，笑盈盈，回应：“，需什？”
“呃……”张强，“并非顾客，省城，POS机销售公司，请问，店铺需POS机？”
听张强门见山，店主脸眼微笑立刻黯淡，随换硬冰冷话语：“……需。”
经段间磨炼，张强脸皮坚韧许，再听客户拒绝便红耳赤、转身走。因此听位店主冷言冷语，张强笑：“需紧……其实，被商品吸引进，推销POS机辅，购买需东西主……先忙哈，随，挑选需东西。”
店主闻言再话，转身退回柜台旁：“，慢慢。”
店铺，物品，眨眼间浏览完毕，张强边走边赞：“店铺错嘛，物品少，老板经营方啊。”
“本经营，换口饭吃。”半晌，老板才懒洋洋答。
“，很展潜力啊，”张强继续吹捧，希望店主被赞打，“，店经营物品很特色，，货品经老板拣选啊。”
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“倒，”店主终承认点，张强攻，算突破，“货品确经拣选，……广消费者似乎怎识货啊！”店主叹。
“紧，慢慢，识货。”张强，“，店并帮助管理进销存类似设备呀，话完全靠工，花费力啊。”，张强将话题引向POS机销售。
“推销POS机类设备吧？”店主点醒，话语少冰冷硬，“实，认店需什POS机管理？”
“需，并代表需。”张强，“，目配备POS机处……概解POS机设备，包括软硬件功吧？它便捷性统计功仅辅助完销售工，且提供即性进、销、存决策……平花几间才完盘帐盘库工，经POS机点选，几秒钟结果……，更剩余间精力思考店铺展问题？”
听话，店主始语低头，抬头惨淡：“谈什决策，谈什展，感觉店铺快倒闭，今甚至连房租赚……，候适合跟谈什优秀便捷POS机吗？……因此，建议，其它店铺吧。”
真打脸！
张强尴尬走门。
，尽管沮丧，张强仍鼓足勇气踏进潜需POS机店铺，每均惨败或尴尬告终。
站长街另端，太阳已升头顶，影被蜷缩脚底，随清风抚衣衫瑟瑟抖，张强内外感彻彻底底沮丧疲惫。“全失败！”，“底什问题？沟通方式并非潜客户？”
“两者应该！”张强，“沟通依打客户，客户购买POS机设备强烈需！难，‘撒网，密捕鱼’方式本质错？”
听张强诉苦，李肯定法：“，‘撒网，密捕鱼’方式错……节省间，提高功率，必须住两原则：通超市货架销售员引荐，帮助找型超市，唯型超市才POS机设备强烈需；二，跟客户搞关系。”
“理。”张强赞。
“举例吧，”李继续，“咱公司张，负责销售公司超市货架，整公司销售王，负责全省市区超市货架销售工，秘诀：首先跟客户搞关系！逢节甚至钱给客户送礼，并常请客吃饭，由此结交批型超市铁哥，超市界铁哥，论分店，整合业界资源，给张带很货架销售机！”
“点，”李望张强眼睛，“或许该，点很关键，必介听？”
“介！”张强忙。
“，性格很重……”李低头，“像类，尤其，根本适合做销售……放弃，销售业闯条路，算被逼奈，给少选择余……几，坚持，才逐步改变很，，指本性，销售方性格……，懂？”
“懂，”张强，“，性格易改变，长间某业磨炼，融景，合适销售场景，爆跟本质性格，合适销售性格！”
“！”强赞，“领悟力很强！，始终条艰难路！底该何选择呢？坚持直突破，干脆放弃？”
张强语。轻易做选择。