29章 销售秘诀
因叔七毛钱，张强才坐火车返回省城。月轮转堆叠，盛暑渐逝，转眼吴清韦。
，正周末，张强陪吴清韦带许李坐公交车赶赴远省城西南方向本科校。安顿吴清韦，张强依依舍返回租房。
每周六午，张强早早市场买菜、鸡蛋、米、绿豆高粱米。回便始淘米煮粥，掀锅，沸腾清水变黄绿色米水，米、绿豆高粱米沸水畅快翻腾，宛被思念反复煎熬沸腾颗脏。
儿，锅底泛米香，接，米香味沁脾，诱醉，整厨房内肆弥漫。像绿豆高粱粥，通常煮两，间断加水，张强表很耐。停火，掀锅盖，经反复熬炼、醇优雅米香味扑鼻，让口舌津，欲罢。
煮，张强舍品尝口。、煮香粥，让吴清韦品尝。接炒菜，熘干粮，忙亦乐乎，做饭耐交杂等等煎熬焦躁。通常饭菜全部完毕，通通摆饭桌，张强坐饭桌旁，瞅五颜六色杰，内五味杂陈，更吴清韦回欣喜快乐。
吴清韦终，待敲房门，张强便磁石般拥，忙迭将紧紧抱怀，直感觉煎熬焦躁被吴清韦温暖柔软身体悉数化掉，才放，接书包，引饭桌旁。直端凉香粥，轻轻啜几口，连声赞叹，张强才舍端另碗香粥，畅快喝。
快朵颐饭菜吴清韦，张强底感阵阵满足感，禁：“男孩，再，需赚钱养，必须男，负责任！工，努力赚钱，让吴清韦安活，让快乐。”
……
……
，张强POS销售公司做并顺利，两月间，做任何单业绩。周围业绩频，张强难免焦气躁。
“跟比，差啥？”候，，静静办公室，张强独默默思考，“什业绩频，什绩？”
细细分析每与新进，张做销售业，工积累，握部机。“难身份问题？”张强由，“因部机，机身份象征，……客户因身份高眼，达与合？，需需买部机？”
，连吃饭钱勉强维持，怎余钱买部昂贵机。
“刘呢？”张强皱紧眉头，“甚至未满十八岁，做销售方新，短短两月内已经完两单，且论单，单披荆斩棘魅力，拓进取勇气决，已足够令敬佩……怎做？难仅仅因性格？，性格极其活泼，似乎跟任何轻易朋友！”
谈性格，敏感、卑、、懦弱张强法克服。
“，李性格其实差，何频业绩呢？”张强禁，“与龄相仿，性格差别并太呀！”，刚李外赶回，风尘仆仆，桌旁倒杯水闭目养神。“该向请教请教？”张强暂并忙碌李，定决，突破性格障碍，客户拿订单，首先跟李敞扉交朋友始。
“李？刚回？”张强问。
“呃……，刚刚回。”李睁眼睛，摆正身体微笑回答，脸纵浮疲惫，却并未拒绝张强友谊。
“拿订单？”张强此切入话题。
“，”李笑容更加欣慰，“单，比强。”
“别谦虚，”张强拉椅坐身边，“眼频订单，却单，真百感交集、满身惭愧，次……向请教，定教教！等，弄单两单，拖包括整销售部腿。”
张强觉话既实体，既卑微突兀。
“什秘诀，”李喝口水，眨疲惫双眼，“跑，联系，百客户，两客户网鱼。”
“谈话技巧吧？”张强认真问，才相信拜访客户便更功率敷衍词，“比具体拜访客户，怎才打内？让认咱产品？”
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“吧，销售门业，关系。”李沉吟，“再产品销售通销售员间接渠或桥梁，，依靠电视广告积砸钱类似产品，其销售通销售员推销或推广……，既通某座桥梁，桥梁漂亮、坚固，给留印象。”
“怎才让桥梁漂亮、坚固？具体表哪？”张强忍住问。李比喻太抽象，听透彻。
“，接触产品，客户首先桥梁……客户往往奇怪脾性，通常认桥梁始，相信产品。”李脸色严肃，认真，“，假桥梁，销售员，给客户印象或踏实、或儒雅、或善辩、或坦诚、或缜密、或勇气等印象，，认定产品差哪……，凡绝，桥梁认，通常接受桥梁端产品许微瑕疵！”
“明白果使桥梁坚固。”张强听云雾。
“做产品，先放产品，坦诚质朴跟客户首先搞关系。”李斩钉截铁。
“怎才搞关系？”张强问。
“差装整齐，礼貌，语言体，谈吐真诚，魅力某深厚识给客户留印象……放销售员角色，隐瞒认真跟客户交朋友，必……请请客、送送礼啥。”李结，“跟客户朋友，尤其深交朋友，通常思拒绝产品！更何况，咱产品整省，位列。，客户更思拒绝！”