四十九章 友沟通
“做销售，死活，听完，估计，别跟继续纠缠，今，必须退。”
虽仍旧坚持退，梁爱香语气稍微缓点。
苟书寒知候考验销售员服务态度服务耐候，果候客户继续闹退，先沉住气或者先放弃，结局肯定理。
澳与客户签订房源认购协议明确指，定金旦缴纳便予退换，此异议通法律途径维护权益，售楼部因客户吵闹等各原因退定金。
认购候，刘双全老师签字，苟书寒反复跟明此况，刘双全老师签字画押，认购协议正式效。
，果客户或者客户属带绪销售场，因考虑或者绪问题提退定金，销售员间摆条款拒绝客户话，十八九将矛盾激化，矛盾旦激化，闹，客户选择放弃买房，销售员损失客户，两败俱伤，簿公堂，双方偿失。
苟书寒快速思考。
今苟书寒，特殊，创造次。
次因工够严谨，将别客户交。
次被工群公质疑。
次争议方参与议。
次退房客户。
此，未盘候，经常亲友问及苟书寒工况，苟书寒很低调谈及，且报喜报忧，久久，忘记很注项。
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加盘公司采取分工合流水线配合，盘苟书寒卖近七十套，并参与少环节。
苟书寒非常清楚，业绩排，公司提供平台才重。
很候，力做加法。
挫折磨砺，让苟书寒非常清楚，离澳平台，力强点单兵，鹤城座城市，再找比卖房收入更高平台。
平台比力更重。
“梁姐，，先问几问题，拒绝吧，听完，或许觉处。”
苟书寒真诚梁姐。
梁爱香眼名销售，果再晚口，定气宝气。
苟书寒梁姐话，马口：“问几问题，相信，处，坏处，至少听问完，愉快问题解决，争吵，？”
午十二点，房客户算少，初被梁爱香嗓门吸引注力，见跟销售员继续沟通，部分再关注，忙选房源。
“——吧。”
梁爱香口。
苟书寒yes，安抚客户绪，实战经验。
很候，并需做什，耐微笑解决切争议基本方针，提利客户本身请求，友沟通步。
“嗯，谢谢梁姐，问题，澳山府，很其楼盘吧？”
苟书寒问问题目，让客户肯定选择。
苟书寒思路很简单，问方已经做且认加强客户此选择再确定。
梁爱香思考，回答：“，很其楼盘。”
苟书寒继续问：“澳次选择购买，因考虑清楚，吧，毕竟买房。”
梁爱香回答：“，买房。”
苟书寒点头，稍微更改站立姿势，：“次刘老师再，决定购买，肯定澳很方，知，底完，澳山府确定？肯定，，它优点显易见，且深喜欢，，商量，决定购买，？”
问题，苟书寒点长，问梁爱香，其实问程，问刘双全。
刘老师边听边点头，听完重重点头。
梁爱香则，边听边点头，听完却反问：“刚才山府缺点，，哪缺点？”
苟书寒微笑，愿跟交流沟通，愿交流沟通，怕。
苟书寒笑笑，轻松语气回答：“山府呀，它缺点少，缺点钱，哎，梁姐别，既缺点几，跟点。”
等梁爱香刘双全话，苟书寒口：“世间万物由造物者创造，像，吧，刘老师跟梁姐，几孩？”
梁爱香回答，刘双全老师口：“两，儿刚毕业，儿读二。”
苟书寒候口：“儿双全，真太，儿，希望回头再，凑字——，站太累点，走晚，坐聊？今什做，跟聊，服务，？”
坐，似苟书寒累，其实婉转方式让方觉尴尬，毕竟刚才超几句，方入座，换照顾站累苟书寒，需花本，趁机休息，理，敌绪。
至苟书寒服务，习惯性语，相信，服务，满回，怎耗售楼部让继续服务。
刘老师口回答：“，坐聊。”
梁爱香表示反。
苟书寒带两位走售楼部西头洽谈区，三坐，物业客服及倒热茶。
苟书寒接：“梁姐，刘老师喝茶。”
称呼分先顺序，梁姐绪较波，，谈话主象梁姐，理应先称呼梁姐。
“羡慕梁姐，任务基本快完，像，孩读，别儿，太调皮，梁姐，两调皮？”
梁爱香喝茶，或许渴，或许点抗拒理，愿快跟苟书寒显很熟络。
口：“，候调皮，管住，。”
苟书寒：“嗯，必身缺点吧？”
梁爱香，废话吗，口答：“肯定缺点。”
苟书寒笑笑，：“梁姐刘老师，孩，缺点，房它怎缺点呢，比刘老师，刘老师虽跟打交间长，给感觉做非常认真细致，很庭责任感，且实玩虚头巴脑，民教师，才华，加老师香饽饽，吧？”
等梁姐两口口，苟书寒继续：“梁姐，刘老师优点，肯定缺点，什初选择刘老师呢？很简单嘛，身肯定许优点让梁姐欣赏，至选择嫁给，澳房，它肯定缺点，缺点致命，已经慎重考虑，决定买，点，因方够肯定，像选象，，长帅，花啊？？”
苟书寒滔滔绝讲，，客户愿沟通，讲通理。
梁爱香话，端茶，喝口，思考苟书寒话。
知，几分钟间，苟书寒已经功矛盾点退房变老公早已经肯定山府房，点纠结山府缺点已，苟书寒像导师般告诉老公，房肯定缺点，关系，缺点，优点。
“确实，苟主管讲很理，选，因，符合需求。”
刘老师恢复战斗力，口回答问题。
敢口认苟书寒，因伴君伴虎经验告诉，老婆气应该被消掉。
苟书寒趁热打铁：“再问三问题，，买房什，更，吧？”
刘老师点头，梁姐喝茶语，眼神已经缓很，毕竟四五十岁，候更懂何收敛绪。
苟书寒继续：“二，梁姐气因豪爽方朋友讲义气，答应，朋友介绍费分少，跟公司明况，给两间。？”
刘老师准备回答，梁爱香眼，刘老师马假装思考，轻轻点头，梁爱香眼神转回苟书寒边：“处理，愿等。”
苟书寒：“，三问题，再给梁姐详细介绍项目，累话，车送回，？”
梁爱香：“介绍，反正老刘清楚，回回，，主管服务很热，希望忽悠，果明解决朋友介绍费问题，肯定闹，今麻烦主管久，先回。麻烦送。”
刘老师赶紧口：“，苟主管放，因懂，帮争取。”
苟书寒紧绷才放松，关系缓，矛盾暂解决。