八十八章 余东
午十点，姜志强带三十岁，胖乎乎男《煎饼侠》拍摄场。别，正保利海纳老板余东。
余东1971北平，1994北平电影院管理系，分配至北影厂工。凭借勤奋努力极佳际沟通力，余东很快便崭露头角，并受任北影厂厂长韩山平赏识提拔，史北影厂轻科级干部。
跑市场线积累经验，使余东海棠电影产业更深刻理解，加岳父金陵电影公司经理，拥比较强脉。1999，余东创建海棠民营电影公司海纳文化交流限公司，并获局颁块“电影牌照”。
海纳初创业阶段，余东带领仅由几组团队，低本电影《兄弟姐妹》、张凯歌执导《》、杨紫琼主演《脉传奇》等系列影片，并几拿部分港片内代理权，包括《间》、《双雄》等电影。
2003，余东海纳公司与保利集团全资公司东方神龙影业公司合资立保利海纳。其保利集团持股51%，海纳持股49%，保利集团处控股位。与保利集团合，海纳获保利集团系列资源，拥华亿公司产10部电影资源、旅游卫视宣传平台、山水千思广告公司互平台，及保利演艺经纪限公司演艺经纪资源等。今初，余东更正式担任东方神龙影业公司经理，兼任保利万院线限公司董长，身兼三职。
余东虽像海谊拥京圈脉资源，脉资源，加保利资源，及港圈资源，海纳力绝比海谊差。海纳主打，涉足制片领域，旗既签约导演，签约明星，知名度远海谊。
余东毕业北电制片专业，许正北电研究。许正句“余东师兄”瞬间拉近两关系，让余东见感觉。
寒暄几句，许正电影主演柳亦菲、徐帧，及其主演员介绍给余东，并简单给电影主剧，及拍摄进展，并将今拍摄镜头放给余东。
余东听完《煎饼侠》介绍，今拍摄镜头，确信座金矿，确信部电影今贺岁档。
喜剧片任何特别受欢迎类型，内例外。贺岁档特别需喜剧片档期，节贺岁喜庆，观众特别愿喜剧片。封刚电影特别受欢迎，贺岁档王根本原因。
《煎饼侠》故新颖，徐帧、王保强等喜剧明星加入，包括周星池内众明星客串，绝观影热门，今贺岁档亮点。
余东决定拿《煎饼侠》权，哪怕代理费少关系。
吃午饭，许正将姜志强余东请刑议室，谈合。
刑专业团队，力，《煎饼侠》需实力公司负责。余东海纳今贺岁档电影，处空窗期。双方，跟西门庆见潘金莲似，拍即合，很快将合宜敲定。
双方约定，由海纳负责《煎饼侠》内宣传，并负责电影贴片广告销售；电影映，海纳收取票房利润10%代理费；贴片广告收入40%归海纳。
方向敲定，很细则需谈，比电影宣费。
余东姜志强，许正，问：“电影宣传预算少？”
许正姜志强眼：“跟姜老板讨论问题，宣传费500万。”
500万宣传费放十，根本值提，买水军花点钱，2005，却算笔。余东满：“量砸硬广告，规模电视台投广告，钱足够做电影宣传！”
许正微微笑：“广告担，电视广告，网络广告，媒体广告。《极》今贺岁档超级片，宣传费估计千万。广告比，比比少！”
余东简直怀疑听错：“怎，500万宣传费啊？”
姜志强露诧异色，问题抛，等许正文。
许正紧慢：“近，淘宝跟易趣进场极残酷网络战争。战争进白热化阶段，双方拼命烧钱打广告，每月烧几千万广告费。跟淘宝网达项协议，12月份始，淘宝网跟搞联合营销。淘宝网广告内容换跟《煎饼侠》关内容。，淘宝网帮打几千万免费广告。候电视、网络、报纸、户外等等，《煎饼侠》广告。”
余东巴差点掉：“怎，淘宝凭什免费帮《煎饼侠》打广告啊？”
许正竖两根指：“主基两点，，淘宝易趣战争白热化阶段，淘宝需曝光，需关注，跟合让获海量关注；二，电影剪优质广告片，让柳亦菲、徐帧帮淘宝免费打广告，电影植入淘宝广告，需花分钱。其实联合营销外比较常见，资源互补，形强聚合效应。举简单例，肯德基经常跟电影联。电影宣传候，店布置海报，布置易拉宝，并推跟电影关套餐。肯德基获客，获消费，电影获宣传渠，双方双赢。”
九十代，内电影业处低谷，电影营销很长间太受重视。直2002，陈艺谋《英雄》横空世，映几月摧枯拉朽势席卷各媒体娱乐板块头条，相关话题断升温。凭借系列色营销策划商业运，《英雄》取2.5亿惊票房，并创造史例纪录，部电影占全票房四分。
《英雄》拉华语片帷幕，海棠才真正电影营销理念，内电影市场才真正识影片宣重性。，每新片问世，少借助主流报刊、杂志及电视等传统媒体肆宣传戏码。
由内电影规模，宣传费限，电影思维方式打，宣传法非常单，基本报纸、杂志及电视，连懂运网络搞营销比较少。
许正联合营销法，余东真闻未闻，见未见。念头，靠，原电影营销搞！许正真营销奇才啊！
余东许正，眼满满敬畏：“正，电影拍，营销方，连主，太牛逼！”
许正微微笑：“算什，莱坞偷两招。跟莱坞营销段比，两根本算什，需习方呢。”
世联合营销非常普遍，比《金陵十三钗》映候，拉民银搞“金陵十三钗-民观影盛典”型促刷活，客户刷民信卡消费定数量即获赠《金陵十三钗》电影票兑换券。再比杜蕾斯联合《北京爱故》推《北爱》定制包装，推导演主演签名款社交媒体爆照，首映式赠品明星互，并节期间步销售。
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余东许正谁并，淘宝巨额广告费让今贺岁档充满期待：“本今贺岁档竞争非常激烈，陈艺谋、张凯歌新片，《话西游》续集，档期杀容易。给惊喜，《极》敢拿钱打广告啊。其电影绝被砸趴，《极》受很冲击。加《煎饼侠》明星阵容，及周星池客串噱头，《煎饼侠》绝贺岁档杀。”
，余东许正嘿嘿笑：“知其电影质量怎，《煎饼侠》拍完。凭几条，相信《煎饼侠》票房达五千万应该问题。”
许正淡淡笑：“五千万？目标太低！觉运，《煎饼侠》甚至将《极》斩马，拿贺岁档冠军。”
余东觉许正点信：“击败其电影，击败《极》。部电影关注度非常高，电影筹备新闻断，万众期待，举关注。演员阵容极其庞，集内、香江、韩东瀛流明星。部电影2亿级别电影，业内少认《极》打破《英雄》票房纪录。”
许正屑笑笑：“跟《极》方，本非常比较低。本加宣传费，概1900左右。通植入贴片广告，收回部分本，票房需达3000万回本。非常恐怖武器，张牌打，算击败《极》，冲它造极冲击。”
余东脸色微微变：“？”
许正见余东表，知猜：“错，二周给院线十点高额返点。招果很严重，尽量。”