十四章 合约
很快彭向明知，经纪真很。
且越专业越。
胖哥孔泉表示诚，双方谈妥表示，先签经纪约，让直接经纪身份先谈，果彭向明谈判力，及谈终结果满，双方经纪合约再签迟。
，先电话约二午九点半始谈，彭向明九点刻赶方，很快见，钟影视传媒边执制片刘星语，两带间议室，并且随拿预备合。
共四份，分别彭向明担任《三》剧组音乐副监工合，《滚滚长江东逝水》、《历史空》《拜》三首歌授权买断合。
孔泉很认真遍，两始逐条讨论。
真逐字、逐句、逐条讨论。
连词条、定义争。
比，原合约定，某首品授权给某某公司使，点直接被孔泉驳斥，求修改给《三》部电视剧使，且精确电视剧编号。
刘星语光火。
孔泉始据理力争。
彭向明坐墙角位置，目睹两往唇枪舌剑，始怎听懂，实相关经验，并厌烦，反倒很耐旁听。
慢慢，随两争辩，逐渐闹明白——按照原合规定，品直接给公司，怎怎，果按照孔泉求修改，使范围被压缩《三》部剧本身。
，难假，果将拍什衍剧，比《三赵云传》什，再品旋律，，再谈次授权。
再谈次授权，再给次费。
刘星语显眼洞悉孔泉图，坚持决让步。
双方度剑拔弩张，彭向明旁观者，甚至眼谈判破裂感觉，忽，孔泉提，果授权范围扩，，仍需标注，仅授权给《三》系列电视剧及其衍剧使，并且费增加。
刚才理解，次彭向明眨眼间闹明白：将果拍什《三赤壁》电影，或者纪录片什，品。
谈谈，剑拔弩张，很快孔泉退步，表示果按照原合授权范围，授权费必须增加，二者必须保留授权给其歌唱者演唱、并结集版权力，，再授权给任何影视类品等竞争体使。
，单次授权，买断。
刘星语犹豫片刻，加条件：果者将该品授权给其任何演唱者演唱，则使《三》剧版编曲，版编曲，属公司，将品另外结集版别唱片，遵循此理，且该唱片版，需《三》原声碟正式市满三……
孔泉紧接提：《三》剧版编曲版权，理应属编曲者，即彭向明，它词曲，仅仅授权给《三》使。
刘星语：合约旦签订，将聘请彭向明担任《三》音乐副监，给创费，部分创版权，理应属资聘请剧组方。
…………
仅仅授权范围，约次合约谈判基础提，两往争二十分钟，虽彭向明始糊涂，越听越明白，，难，孔泉虽提问题咄咄逼，其实却直退让。
双方谈判基础决定。
弱势方，让步求合。
客观，退应该算稳扎稳打。
方退步，另外方求进步。
二十分钟，关问题，双方算达基本致，孔泉留求加钱口。
，原声碟问题……
合原文直接笔买断授权费，包括结集版，即版原声碟，孔泉却愣件拆，变两件。
授权给电视剧使，授权费，结集版唱片、市销售，剥离电视剧纯粹商业销售，必须给分。
刘星语：考虑再酌给笔买断钱。
孔泉：绝！别管分比例低，定分。
双方撕扯半，刘星语奈宣布退让，谈分。
紧随其，捏捏眉头，喝杯咖啡，谈判暂止。
身离候，甚至已经毫掩饰白胖厌恶——虽走，倒忘安排给边送两杯咖啡。
喝咖啡，胖兴奋晃腿，贼兮兮跟彭向明，接快，因已经差互相摸清底线，谈判风格很熟悉。
果其，十几分钟，等刘星语回，两再次展交锋，马进展神速——次牵涉很实际、眼利益。
钱！
果让彭向明谈，约什什，让孔泉谈，光授权费问题，分几块。
价钱涨，因刚才做巨让步，授权范围给，果授权费抠，理。
付款方式改，预约创，三首品已经全部创完，认，实已经完创状态。
，绝接受什预付三，编曲配乐录制等工全部完付四，播再付三方式，必须付清！
，唱片销售分比例问题。
因音乐唱片销售几乎全部网进，网络销售存单曲销售模式关系，，块分单首品分整张专辑彭向明应该分，两块。
两块，牵涉销售收入支付账期问题。
除此外，《三》电视剧配乐旦使彭向明创三首歌旋律，将产很明显采问题——给钱！
，品授权问题。
原合，两条甚至笔带。
紧接聘问题，彭向明任《三》季音乐副监，并担任《滚滚长江东逝水》、《历史空》《拜》三首歌监制，每件，需笔薪酬，笔钱需剧组给音乐方制预算扣，抠少，甚至方预算窟窿给抠点，全靠谈。
编曲版权给公司，编曲费，尽管编曲，已经被计算进此关唱片销售分，分，编曲电视剧，给钱——授权。
…………
坦白讲，彭向明边旁听，尽管丝毫耐烦，尝试挥百分百二十注力精神，努力梳理并理解谈判程，掌握谈判痛点每步进退。
，避免越越明白，渐渐滑落越听越糊涂。
本身太难理解，分太细，点被绕糊涂。
坐议桌两侧谈判双方两，显点糊涂，且果像柳米此，连0.1%回撕扯、互相服。
间很快午，双方暂休战。
刘星语甚至懒客气性挽留，安排公司外联部经理，午负责招待——顿工餐已，陪吃。
午两点半，两再次始交锋。
次，口气撕午四点。
原版合被纷纷拆，字句重新斟酌，按算谈纲目，合文本间处理，今肯定签约，双方基本谈定，刘星语，居转身拿另外合版本进。
“，居信誓旦旦拍胸脯坑？”
彭向明忍住，什，表平静。
猜，公司跟其牌音乐合合底稿，稍微修改——似乎够旁证，孔泉谈算错。
至少帮摆脱几份坑“新合”。
重新“修改”打印合约，已经比接近两商议东西，经历两番审读，进字句条目调整，才终被彻底敲定，再次被修改，并重新打印。
经次字句审读，孔泉终露笑脸，扭头告诉彭向明：“签字！”
候，已经快黑。
实话，彭向明松口气。
什找经纪候坚持快刀斩乱麻？什此谈判，虽貌似绝口、绝插，却直肯躲躲，亲盯？
白，怕件什岔。
言，重机，重让复制三首歌部《三》主题曲、片尾曲插曲！
至钱点、少点，其实真并重。
，谈，更高兴。
共拆十份合。
份彭向明受聘担任《三》剧组音乐副监工合。
三份三首歌授权使合。
三份三首歌采授权合。
三份，则三首歌将版原声碟销售授权合。
，差三份呢，分别三首歌原声碟采授权销售合。
每份合，份钱。
彭向明代表，刘星语代表钟影视传媒股份限公司，分别十份加厚达至少几十页合签字，互相交换，签字，随被刘星语接合，交代给，拿相关部门盖章。
直候，才露副松口气，带苦笑，彭向明：“哪找经纪？真比较几首品，真……”
等彭向明介绍，白胖满脸堆笑，名片递，口姐叫，“星语姐，别气啊，咱俩干，掐嘛！掐完，儿，晚请您吃饭，给您赔罪您怎？”
刘星语倒名片接，却摆摆，“吧，跟吃饭！跟谈，知少钱吗？够吃少顿餐？”
孔泉嘿嘿笑，忙迭奉承。
别，居微信号，俩彭向明，扫码加微信——彭向明点目瞪口呆！
…………
刘星语执制片，掌握《三》剧组财政权，虽剧组尚筹备阶段，几乎，离，终应付完场谈判，很快告辞离，十几分钟，属彭向明共十分合盖公司印章，终回。
才算彻底完签约。
候，公司员工已经始纷纷班。
俩找刘星语告辞，却被告知刘已经门。
俩直接走——刚进电梯，议室始终做淡外状彭向明，已经迫及待打合，边，边问孔泉，“胖哥？共给谈少钱？”
孔泉，扭头电梯，直接按二十楼。
电梯旁边标呢，二十楼茶餐厅。
等二十楼，找僻静角落，点两杯茶，几点，两坐住，孔泉才逐给彭向明盘账——
首先彭向明马授权费。
三首歌词、曲，及彭向明必须限期内完编曲，授权给电视剧使，授权费60万，每首歌20万。
三首歌旋律授权给电视剧配乐采使，授权费30万，每首10万。
合计90万，方必须七工内打入指定账户。
，部分稳稳落袋，彻底——虽编曲给。
除此外，接受方聘请，担任《三》音乐副监、担任三首歌监制等等务性工，方支付报酬。
音乐副监报酬，三万块，三首歌监制，每首两万块，共六万。
笔钱加才九万块钱，先敲定件候，彭向明定基调“跟习”，嫌少。
且光少，笔钱甚至需分期支付。
，共99万，预期很快拿。
接，极细分原声碟销售分。
实太复杂，光合份，细极繁琐，归计算，倒致条目清楚。
旦原声带市销售，首先单曲。
彭向明拿三首歌，将独占词、曲、编曲监制四项分，，歌分拿，，每首歌每销售份，将获15%销售分——针版本，三原声，永久性分。
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至歌拿少，别，资格参与。
实销售，首歌网络定价，般两块钱——像许志君偶像，敢定价五块首，关键愁卖，辄销售额破亿，本，并市场常例，两块钱三块钱首才正常价——按两块钱首计算，三首歌每购买其首，彭向明三毛钱分。
整张专辑——等，概定价20或30类——彭向明仅凭目三首歌词、曲、编曲监制，已经共占5.1%分：三首歌本身创，每首1.5%，监制，每首歌0.2%。
，再签三份合，三份合，视霍铭位音乐监，张原声碟底采几段彭向明歌曲，计算被采部分，应该获分。
，挺复杂。
折算，截止目谈判果，张售价很20块钱《三》原声碟，每卖张，彭向明拿1.02元。
果霍铭配乐随三原声碟版，规模采彭向明三首歌旋律做采话，毫疑问，拿比例再部分。
拿终结果，其实已经超彭向明原本期待。
胖哥工相满！
，15%经纪很嘛！
啊……，马90万，必须分给……13万5千块！